九零海归养娃日常(溜溜猪)_第39章 第 39 章(2 / 2)_九零海归养娃日常最新章节免费阅读无弹窗_嘀嗒读书

第39章 第 39 章(2 / 2)

范晓娟笑着对她说:“您要是定呢,以后就跟这个保安小哥说一声,直接来我们财务室交钱,我们打个条子给您,送货的那天您再支付尾款就可以了,给您时间考虑一下,不过过年期间我们还会放假一段时间,订货呢也是先交钱先发货的,要是排期超过两个月,我们这里就不接订单了。”

马向华就看着她胡说八道。

厂里可没说有这样的政策!

不过如果能够六百块卖,对厂里来说是一项非常不错的盈利产品。

那女人犹豫着:“比促销的时候还是贵了一百呀!”

范晓娟笑着说:“您去商场买,这个价格肯定没有,我们厂子里恰好有生产的能力,加上薄利多销,能卖就卖,亏本的生意我们也不能继续做,您总不愿意我们降低的销售价格,是从成本里面出吧。”

那女人也点头:“我再想想啊。”

范晓娟点点头说:“那您想好了再回来交定金都可以,不过排产我们是按照付款顺序来的,您早点交钱,就能早点到货,这些新家具啊什么的,都要散散味道。”

那女人就点头:“我儿子也说家具要散散味道,起码要晾三个月,我这不是着急住进去嘛,省几个月的房租。”

“新家具会有甲醛,您买家具的时候尽量选择材料好一点的,晾个几个月,对身体也好,咱们北方不像南方,一到冬天整个屋子都封起来了,那些有害物质到家里出不去,房租事小,身体事大。”

那女人又佩服的不得了。

两人继续瞎扯了几句她才依依不舍的离开。

这道理谁都懂,就是厂子也要生存,也要赚钱呗。

不过,很快就有人钻了进来,拉着范晓娟的衣袖问:“女同志,我想订,是不是上财务室交钱?”

有人见她定,也蠢蠢欲动。

毕竟谁交钱早,谁就能早拉货嘛。

后面还有几个人也挤进来要定沙发。

本来走了的那女人,看见前头好几个人都跑来说要定沙发,也挤了进来说:“我也定了算了。”

范晓娟很客气的说:“那你们去财务室,我们财务在那边——”

这年头,一百块钱的差距也不小,会有人愿意为了省这一百块钱交定金的。

好容易把这群人给打发走了。

范晓娟一个回头,被角落上一个摆着小摊的女孩给吸引住了。

身形纤细,她觉得这人有几分眼熟。

来工厂外头摆小摊卖东西的比比皆是,新来的保安在领导面前要图个表现,赶起人来更加卖力:“走开走开,看见人多就过来,跟个苍蝇似的。”

那女人趁着人多,才卖了几份炒粉,眼看人就要被赶走了。

范晓娟看着那人熟悉的背影开口:“你看这个时候刚好是咱们厂里下班的时候,有些工人下班的时候饿得很,每天就让她在这里摆个吧小时可以吗?”

她的声音不大不小,不远处小小的身影刚好能听见。

马向华于心不忍,也冲保安点点头。

保安见两个大人物都发了话,自然就不再继续赶人。

又听见范晓娟说:“不过小孩子,还是要多读书,不然以后还是要被人左右,马大姐你说对不对?”

马向华云里雾里:“是啊,话是这样说没错,谁家小孩不好好读书,把她送到产线干个几天就知道厉害了,咱们都是干体力活的,多累你知道吧,拿的工资又不多,做人真的好难啊。”

范晓娟朝着那边看了几眼。

那小小的身影在寒风中晃了晃,咬着嘴唇说:“我也有读书的,我一定会好好读书的!”

保安不赶人,她推着小摊就往厂房门口走,这会儿正好是上下班高峰期,厂里面出来了不少人,不到一会儿工夫,就卖掉了几份炒粉,小姑娘明显是第一次营业,刚开始还有几分羞涩,渐渐就放松开来,学会起吆喝

如果天天都能生意这么好,她就能养活妈妈,养活妹妹了。

等妈妈身体好了,也能跟着她出来卖炒粉。

那么以后就再也不用靠着爸爸生活了。

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赵娇娇跟在范晓娟后面,看见她走她也就跟着走,一路小跑跟在她后面:“范姐,范姐。”

范晓娟认识这个小姑娘,当时促销会现场缺人,她去找马向华跟李主任借人,这个女孩子也是其中一个,她一边走一边问:“什么事啊?”

今天看范晓娟跟人扯家常,到后面完全没有销售的话术,可把人家说的是一愣一愣的了。

她的眼睛里面都冒出来粉红泡泡:“范姐,你怎么那么会讲话啊?”

她自己也逛过商场,就觉得那些营业员拽的跟什么似的,但是跟范晓娟聊天就不会哎,她给人感觉就是楼下的大姐,特别亲切。

范晓娟笑笑:“你说的是什么啊,不就是跟人聊天吗,咱们要赚客户的钱,就要服务好客服,是不是这个道理?”

“客户怕买到高价格的东西,你总要让人感觉到实惠,感觉到捡到便宜,是不是这个道理?”

“对对对,那我有没有什么能帮得到你的地方,比如说咱们要不要挂个小牌子啊什么的?”

这样也行,不过销售策略她还要跟杨厂长讨论一下。

送走了赵娇娇,马向华脸上都笑得眯了起来。

交两百定金抵三百,这她也能想出来,当时她都觉得是个大便宜了。

不过比起促销时候的价格,还贵了一百,利润可期。

这会儿的木材便宜,人工也便宜,大成本其实都在海绵跟灯芯绒上头,华英厂拿的这两种材料,价格可不便宜,质量也好,灯芯绒摸起来质感非常好,光一套沙发用的灯芯绒就要上百了,海绵就更不用说,厂里当初拿的这批海绵是打算做内衣的。

如果厂里的灯芯绒跟海绵都没有了,就再去进货。

目光应该不单单局限于仓库里头的那些库存,以后沙发说不定能做成一系列的产品。

家居、服装,这在几十年以后可以放在一个生态链里头。

进到办公室里她就找到了杨厂长,把刚才的那一幕给杨厂长说了一通,包括定金抵货款这一系列的套路,利润。

“就咱们厂里现在的生产能力,一个月大概能生产五百套沙发,按照目前的成本来测算,大概是三百二左右,销售价格如果是六百,这样算起来一个月的利润保守估计有十到十四万。”

“十万,光沙发都有十万。”这是厂长不敢想的。

“现在市场大,竞争小,民营企业还没注意到这方面,大的家具厂转型又慢,不像咱们厂子规模小,决策也快,您要是拍板决定干起来,底下的职工就能快步动起来。”

朱厂长也会算账,他只是没想到光沙发就能赚这么多。

那夏季产品还做不做?

专卖店的计划呢?

华英厂以前干一年,最多也就十来万的利润,上缴以后能留下来发福利的也就万把块钱,所以到现在为止,厂里发福利一般也都是发又沉又不值钱的东西。

为啥,看着多,厂子里有面儿呗。

可谁不想厂子里赚钱啊,朱厂长也想啊。

一拍大腿:“干!”

“该买设备就买设备,依我看缝纫机也少了,车间的环境也不太好,明年年初我专门拉着马向华把车间的环境改善一下。”朱厂长继续说:

“至于沙发,咱们就继续做,把订购的广告打出去,有必要的话也做一下推广,至于车间那里,马飞跟其他几个临时工的工资也加一些,年后开始招人,争取多找招几个能干活的人。”

现在马飞的工资是二百三,朱厂长拍板直接涨到三百二。

临时工按天结工资,一天十二块,比正式工马飞还要高,不过厂里没长期做沙发的打算,所以正式员工现在只有马飞一个人。

范晓娟的部门也定下来了,市场部经理。

工资按照经理级别最高等级走,四百九!

有了好的环境,好的生产装备,才能让工人们干起来。

做服装,但是也不耽误做沙发,毕竟产线就做个套子,不占几个工位,厂里赚了钱,都用上了缝纫机,车间的工人都培养起来,生产能力也要比以前多个好几倍。

就这样,原本以为沙发只是消耗存货的,结果一卖起来就不得了。

从此以后,华英在销售范围又多了一样:家具。