1997年在中国改革开放四十年的进程中，绝对是一个特别特殊的节点。

在97年之前，中国市场最牛逼的东西是什么？

不是汽车，不是房子，不是手机和电脑。

而是家电白酒和保健品。

没错，电视机洗衣机冰箱，以及各式各样的保健品。

在97年之前，什么三株，飞龙，太阳神，红桃k，这种随便搞点营养液，贴个能吸引人眼球的，比如什么“脑健安”“牦牛壮骨粉”“肠胃宝”“生命一号”的药名，靠着各种奇葩的推销手段，一款药一年就能卖出上亿的出货量。

特别魔幻是不是？

很魔幻，但是联想到在保健品盛行之前还有一段气功热，各类自称有什么特异功能，能隔空取物，点石成金，发功治病的气功大师横行社会，甚至有人往自己身体里打鸡血号称治百病，那就显得要正常多了。

不过仍然很魔幻......

从85年左右开始，全国各类保健品厂家是如雨后春笋般涌现，取代了气功界的那些妖魔鬼怪，和民众生活所必须的家电，以及靠着央视广告大兴广告营销之道的白酒产业，统治了中华大地消费市场足足十年之久。

而到了当下的97年，这种热潮已经在迅速的消退了。

家电那边不用说，经过几年的发展，家电行业内部竞争已经开始无限内卷，在价格上展开了白热化的白刃战。看似全国家电销量节节攀升，但各个厂家都是咬着牙的在压利润拼价格求市场份额——为了这，大家都不赚钱。

而白酒，则是因为过度的广告营销费用占用了各个酒厂的主要利润，挤压了本应该大投入的生产环节，随之爆发出了一个又一个的“勾兑酒”“假酒”事件。

保健品这，因为巨大的利润，引入了大量连假药都做不好的厂家进入，从而连连爆出吃死人，吃坏人的丑闻。

后来搞《征途》游戏的巨人公司老总史玉柱就栽在这个上面过，之前这家伙看保健品赚钱，用卖汉化卡赚到的钱搞了个保健品业务，结果投入了上亿的资金之后陷入亏损，最后赔的连他妈都不认识了。

史玉柱这个新进入保健品市场的人栽了，其他老牌的保健品厂子也好不到哪儿去。1月份，国内最早搞保健品营销出名的三株因为其旗下的三株口服液吃死了人，惹上了人命官司，销量和96年相比锐减十个亿，整个公司陷入信用危机。

沈洋的飞龙，因为其领头人的文青病和焦虑症，使得飞龙集团一盘散沙，风雨飘零。

而广州的太阳神，也因为保健品业务的萎缩，从单一的保健品公司转向，开启多元化投资，结果干一个新业务赔一个新业务，在未来几年就败光了几十亿的家底最后黯然退场。

针对这一年里国内各个企业的经营状况，后来著名经济记者吴晓波专门写了一本书来介绍这些企业的兴衰史，而这本书的名字就叫做《大败局》。

同样的，在这本《大败局》里，也收录了中国第一家互联网公司，也就是马话藤说的瀛海威时空。

这是国内第一家主营互联网网络服务的企业，当这个企业成立的时候，很多人甚至都还不知道互联网是个什么东西。

经过了几年的投入和宣传，瀛海威时空终于让国内明白了什么是互联网。

但是打成立开始一直到最后解散，瀛海威也始终没有找到其成长的主要方向。他的全能型，收费式运营模式显然没有得到网民的认同，从94年正式上线，到现在的97年瀛海威网站月收入只有可怜的三十万。尽管在全国开展了大规模的巡回推广活动，全国的注册网民人数却仍然只有六万多人。

这个业绩对于瀛海威巨大的宣传投入，总结来说就一句话——亏的尿血。

在李阳穿越过来之前，曾经看过一段瀛海威时空创始人张树新的采访。在采访里，已经泯然众人矣的张树新几次感叹：我们最早进入it行业，其实是一种不幸，因为作为第一个吃螃蟹的人，作为先行者我们犯了太多的错误。

而在李阳看来，瀛海威犯的最大的一个错误，就是收费制度......

要知道，在那个人民群众看电影的主要手段都是买盗版光碟的时代，在互联网上搞收费制度，这简直就是自己跟自己开玩笑。

上瀛海威的网站哪怕只使用聊天板块的内容，这都得办会员收费，而且价格还不低。服务和功能还少的可怜，这不是扯淡？

“瀛海威没有表面上看上去那么风光，他的收费模式决定了目前如火如荼的推广就是白白浪费资源。你也是瀛海威的注册用户，你看看每天社区里面的发帖量就知道了，瀛海威现在都把推广网站的广告贴到了每一个电话亭的上面，但是每天发帖的人见多么？”

院子中，李阳笑着对马话藤摊了摊手。

“没有吧？”

经他这么一说，马话藤嘶了口气：“你这么一说，好像还真的是。那就是说，这么长时间瀛海威砸了这么多的广告等于白砸？那既然是这样，我现在要是做软件，以后拿什么盈利啊？瀛海威可是拿了好多的融资的，手里掐着那么多的钱都没办法把网站做起来，我搞个软件出来，岂不是更卖不了钱？”

看着马话藤纠结的表情，李阳忍不住乐出了声。

“小哥啊，话可不能这么说。”

重重的拍了拍马话藤的肩膀，李阳笑道：“其实互联网软件，你就不能按照正常的内容产品去做。现在是什么时候？现在是咱们国内的互联网用户增长阶段，家用电脑现在还没有完全的普及，一台四八六现在两万多块，一般人家可还用不起呢。你既然想做电脑软件这一行，最好还是在前期要有足够的耐心。什么耐心？几年之前完全没有盈利的耐心！”

“因为当下这个阶段，需要做的就是把你端软件在这片空白的市场上尽可量的推广出去。别说卖软件，收费都不要收！就是免费下载，免费装机。”

“啊？”

听到李阳的免费策略，马话藤惊呆了：“这是哪门子的道理，我之前搞炒股软件一份卖二百块呢，一个月不多不多还能赚个三五万呢。你说软件免费装机，那怎么玩？”

“免费的，才是最贵的。”

李阳眉头一挑，乐道：“现在全国的上网用户才那么点人。你就算是卖软件，能卖出去多少？但是如果你将你的软件，操作运营成为每一个买了新电脑的人必须要装的软件，等到全国的上网用户从几十万变成几百万，变成几千万的时候，你掌握的就是一个庞大的用户群体资源。到了那个时候......”

“得，要是放你这么说，我挺不到那个时候就已经饿死了。”

没等李阳给马话藤画大饼呢，马话藤便鄙夷的顶了一句回来。

扑哧......

二人斗嘴，李阳被马话藤噎了一下，将一旁的黄安怡逗得忍不住笑出了声，继而引发了一轮深咳。

黄安行不在，眼看黄安怡咳嗽得脸都浮现起了潮红，李阳赶紧将石桌上的暖壶拿起倒了杯温水送了过去，帮着黄安怡拍后背顺气。

好半天，才终于让这姑娘缓过了劲儿来。

刚才被黄安怡突发的咳嗽打了岔，马话藤肚子里一堆回怼李阳的话都还没说出来。