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第1724章 组合式服务(1 / 2)

大时代之巅 荒野悲歌 1710 字 2022-10-14

事实证明,周不器围绕着流媒体和云计算结合的商业构思,完全正确!

不过,不是一般的流媒体平台。

美国的一家限制级的视频网站,很受欢迎,据说付费用户将近100万,免费用户超过3000万。不仅在本土很火,在英国也很火。

可是,这种公司哪有什么实力,很难去世界各地开设分公司。

用户数量少了还行,英国用户直接连接美国的服务器,网速是卡顿了一下,总归还能比较流畅地观看。

可是,这个网站是英文版,可以没有门槛地面向澳大利亚、新西兰、英国、新加坡这些英语系国家。

人一多,就有点不够用了。

主要是英国地区。

所以他们就决定针对英国用户,专门开辟一个新服务。如果是过去,就只能是两种方法。一种方法,亲自下场去英国架设服务器了,缺点是花费太多;一种方法是在英国找代理商,缺点是缺乏控制,体验差、即时性不足。

现在,云计算服务来了!

这就是最佳的解决方案!

在亚马逊云和紫微云的选择中,他们选择了紫微云。

周不器很重视云业务,第二天早上就去了紫微星国际的伦敦总部,现场见证了签约仪式,签约3年,年费450万美元。

对方签约的人是一个四十多岁的光头男,看起来很猥琐。

要是正规的网站也就罢了,周不器还能上去说几句话,友好地交流。可是这种成人的网站,虽然不违法,多少有些不入流,会有失身份。

周不器看了几眼,就去了欧洲区云计算业务总裁哈里·霍尔特的办公室,问道:“450万美元的年费,收费是不是有点低了?”

哈里·霍尔特道:“是有点低,据说亚马逊云那边的开价是900万美元年费,库里安非常果断,直接就在亚马逊云的报价上打五折。当时我也很震惊。他的意思是先把订单签下来,先把用户拢住。视频的数据量大,迁移成本高。等这一次的3年合同到期了,下一期的合同再寻求高利润。”

云计算行业的投资大、技术难度高,利润率也高。

净利润率可以超过50%!

云计算行业的支出,主要就是三大类:数据中心投资的平摊成本,员工的薪资,电费。

空置的服务器放着也是放着,投资成本要平摊、薪资要支出,也就是电费能少花点。当务之急,还是应该尽可能多地争取用户。客户越多,边际成本就越低。

听了哈里这么一说,周不器才恍然。

原来这是自己制定的“流媒体+云计算”的大策略!

为视频流媒体平台提供服务,要不惜一切代价地把客户争取过来!要积极地跟亚马逊云打价格战,用更低的价格、更好的技术来把用户吸引过来。

等吸引过来以后……

哼哼!

那以后就是人为鱼肉,我为刀俎了。

就比如这个限制级的视频网站p站,现在刚发展起来,内容还不是太多,选择哪家云计算平台,其实都差不多。

这类的网站也不需要太好的服务,因为内容太好了,用户的容忍度贼高,即便网站出现了一些故障,用户也能其乐融融。

过几年之后就不一样了。

到时候,p站就发展起来了。

智能手机也普及了。

到处都是手机拍摄的小视频了。

网站上的内容就会指数级地增长,数据多到眼花缭乱,多种多样的免费和付费的视频,让该网站的流量甚至比hulu、奈飞还高。

等这一期的总价值1350万美元的合同到期了,到时候紫微云就可以真正的要上价了。

只要价格不比亚马逊云、微软云、谷歌云等竞争对手高出太多,就不可能退订。数据迁移的过高成本,给b端用户强制性地培养了忠诚度。

周不器正色道:“嗯,一定要坚持流媒体和云计算的组合式服务。紫微云要尽可能多地争取到视频流媒体客户。”

哈里·霍尔特笑着说:“还有音乐流媒体,音乐的流媒体数据规模也很大。我们正在着手准备与spotify的签约。”

“我听说spotify是英国现在最受欢迎的音乐产品。”

“没错,市场份额超过50%,而且还在持续增加。在年轻人的群体里,已经形成了一种spotify的效应。”

周不器点了点头,“欧洲区这边的云计算,现在有多少用户啊?”

哈里·霍尔特道:“用户规模是挺大,有18万家,更多的都是个体用户和小公司用户。真正的有长期合作意向的企业用户,只有130多家,其中一多半在英国。”

“长期合作意向指的是什么?线下签合同?”

“对。”

“销售和产品,是b端业务的灵魂。”

“对,我们正在努力招聘更多的销售人员。”