迪士尼开出的这20%的销售分成，不仅不寒酸，反而还充满了诚意。

        周不器知道这是自己的管理不当。

        去了亚洲，基本没人认。

        “该结束了。”

        要是别的地方这么搞，早就被起诉了。

        周不器问：“是一个园吧？”

        讨价还价有点自降身份。

        这就不需要有太多的弯弯绕了。

        同样是销售分成，这里还有自营和第三方的区别。

        周不器很爽朗，“好啊！多少保底？”

        “你更倾向迪士尼？”

        艾格眼睛一亮，显然听出了对方的意思。

        好莱坞的公司体系本来就比硅谷那边黑暗很多，各种猫腻、各种游走在法律边缘的灰色地带和过界的黑色地带。

        艾格试探着说：“那就说定了，2000万美元的保底，以及20%的销售分成？”

        除非万不得已，政客们都不会得罪好莱坞，就让好莱坞这边有很多过界的各种操作。

        不过，这件游乐园IP授权的事已经拖延10个月了。

        根据此前迪士尼方面给出的方案，他们将要投资32亿美元，来建造这个“星球大战”主题乐园。

        他根本就抽不出那么多时间来管紫微星环球这边的事，现在发展的都挺好……差不多就得了，有一些私人的龃龉和小心思，也就视而不见了。

        罗伯特·艾格哈哈大笑，“感谢支持！”

        <div  class="contentadv">        周不器道：“既然打不过，不如就回过头来合作，这是最现实的选择，也是最有利于紫微星环球长期利益的方向。”

        “说的好！”艾格就觉得很痛快，“就是这个道理。只有迪士尼乐园，才能撑得起‘星球大战’这样一个品牌。”

        艾格直言不讳的说：“前几次跟你们公司的高层谈，他们……我觉得他们过于在意条款了，似乎就是想签下一个很漂亮的协议来获取业绩，而不是通过统计模型来计算未来的实际收益。而且，我认为很多人对环球影业还有倾向性的心理，不够客观。我认为这不是什么好事。”

        周不器道：“他们给我提供过好几个方案，都是倾向于环球影城。我都没有答应。鲍勃，你说的我都同意。如果让我选，我只会选迪士尼。甚至……甚至跟你说实话，哪怕把版权授权给迪士尼，我赚的会更少，我也会选迪士尼。”

        环球影城的票价比迪士尼乐园低，消费品的价格、销量也都比不上迪士尼乐园。虽然迪士尼乐园的消费品分成只有20%，但未来的预期收益可能会远远高于环球影城的30%的收入分成。

        艾格就有些无奈，“我觉得这样就差不多了，迪士尼的报价虽然低，但真正的实现未必就差了。迪士尼乐园每年的游客量，比环球影城的三倍还多。而且，迪士尼乐园的零售体系比环球影城强大太多，我们的销售额是环球影城的10倍还多。”

        “星球大战”是美国的第一大IP，出了美国就差点意思了。

        在自家的零售店里卖了1万只，那销售额就是10万美元，要分给迪士尼2.5万美元；如果批发给了其他的商场，这种第三方商场在自家商店卖了1万只盲盒，销售额是10万美元……这就不一样了，这10万美元的销售额是第三方商场的。真正落在潮玩公社头上的销售额，其实是以5美元批发价计算的1万只盲盒，销售额是5万美元，要分给迪士尼1.25万美元。

        全球做游乐场业务的公司还是挺多的，比如迪士尼乐园、默林娱乐、环球影城、华侨城、华纳大世界、华强方特、海洋世界、团聚公园等等。

        管理层也都不建议他出面去做业务谈判。

        所以“星球大战”的主题乐园，一定是得建设在美国，面向美国本土的游客。以美国的建设成本和工作效率，以及要符合“星球大战”这种IP的身份，那投资可海了去了。

        艾格道：“还是上次的报价，2000万美元。”

        艾格接着说：“而且，从合作来说，迪士尼也是比康卡斯特更好的伙伴。康卡斯特的确也有着很强大的渠道能力，可以帮助紫微星环球的优质内容变现，可迪士尼做的是全球化。迪士尼的品牌可以越来越强大，康卡斯特却始终都只是一个美国本土品牌。同时，在消费品和游乐场业务上，迪士尼都更有优势。”

        迪士尼的消费品，大部分都是在自家的迪士尼零售店里销售，都是以零售价来计算，是直接以零售收入来分成。

        周不器道：“行，说定了，只要双方都足够坦诚，别在条款上设置陷阱，明天就可以签约。20%的销售分成少是少了点，可这能说明我对迪士尼的期待！”

        乔布斯去世后，就把自己的苹果董事席位让给了他。

        但是好莱坞不同。

        非好莱坞系的游乐场里，几乎看不到好莱坞第一线的IP元素，这玩意风险太大了，害怕被好莱坞坑。

        潮玩公社的绝大部分盲盒，都是要经过第三方的店铺来销售。第三方不能以零售价来计算，而是以批发价计算，自营店才是以零售价计算。

        打了几架，发现对彼此都不太好。

        尤其是周不器要求环球影业去模仿迪士尼开发女性化的公主类的电影，去跟迪士尼竞争，结果第一部电影年化回报率不足2%，还不如不投资电影，直接把钱存银行里吃利息。第二部电影更惨，直接亏了1.7亿美元。

        环球影业就放弃了这个计划。

        周不器也该老老实实的跟迪士尼合作了。