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第72章 招标谈判(下)(1 / 2)

攻心 微雨新晴 1137 字 2022-04-01

他当即征询了王波和陈勇的意见,又问采购中心的主持人,是否违返采购规定?主持人说这只是双方的合同关系,没有问题,他便直接给林亦然答复说可以。

林亦然再次叫出了吴蓝星,这次出去的久了些,他们抽完了一支烟才进来。

其实他前面两次出去也没给谁打电话,只是为了配合谈判的场景,他们自导自演了一出戏。

或许大家心里都清楚,但规则就是这样。人的心理就是这样,戏要做足,流程也必须要走,才能让大家都满意。

林亦然第三次进来的时候,表现的特别兴奋,对方的众人也是心肚明,这表情摆明了是有戏。

林亦然依然高兴的看看众人,最后目光落到吴院长的脸上,郑重地说:

“院长,刚刚这事都申请到总部去了。我们西南大区总监直接给全国的总监、也是罗尔中国区的副总汇报了,这个项目作为罗尔在重庆的一个试点,一个窗口,副总特批同意,说以后可能还要过来考察,把这个项目作为一个窗口推广出去。如果他要来的话,到候可能还得麻烦您啊!”

“好说好说……”

吴院长露出了满意的笑容,罗尔把这个项目作为窗口推广,无异于提高了医院在业内的名气。罗尔的副总要是过来,也算是行业大佬了。怎么说都是好事,更何况今天通过他艰难的谈判,罗尔给出了低于药交所10个点的优惠,这是切切实实的利益,也是他作为分管设备的副院长,辛辛苦苦费尽口舌创下的业绩。

“那就这么定了,各位都辛苦了!”

吴院长大手一挥,敲桌定板。

采购中心的工作人员马上整理了资料,交给双方谈判人员签字确认,接下来就是进行公示。

大家都很高兴,项目这样的谈判结果,让所有人都特别满意。

特别是吴蓝星,一背过招标谈判的人员,就再也掩饰不住地高兴。

这也难怪,他几乎没费任何劲,就做了几千万每年的业务。价格也是按预期谈成的,合作期限还延长了一年,相当于多了一年的赚钱保障,让他如何能不兴奋、又能有什么地方不满意呢?

他的心里早就乐开了花,又一次坚定了要好好结交林亦然的想法。跟他交好,赚的可都是实实在在的钱啊?作为一个商人,喜欢的自然是能帮他赚钱的人。

这么多年开公司的经验,吴蓝星信奉一句俗语:天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。靠着这个原则,他自信能有很多办法把一个人搞定,无论是客户还是合作伙伴。

但在林亦然这里他却患了难,这么多年接触下来,林亦然从未向他提供要求,除了正常的工作配合,私底下还真没找他做过什么。

在吴蓝星眼里,林亦然就像一个无缝的蛋,做事认真又有能力,个人又欲无求,从不搞什么污七糟八的坏事情。就算是跟罗尔的人事斗争,他好像也是被动的承受,从没使过什么手段。

这个人过于刚直,不容易搞定,很难把他拉上一条船。这是吴蓝星对林亦然的看法,不过就算是这样,他也还是有他的办法。

你不在乎自己的私利,但你工作还是得要吧,那我就按你的思路,好好配合全力支持你,我示我的好,接不接受是你的问题,你总不会把一个对你好的人当敌人,只要能配合着做生意赚钱,上不上一条船都没问题。

心下计定,出了招标中心的大楼,他掏出烟来给林亦然,又帮他点着火,对他说:

“辛苦啦,林总,谢谢你啊,这个单子做得才真叫一个痛快!”

“痛快?我可是心脏病都快吓出来啦,那个王科长开始怎么那么凶?”

夏青伶轻轻拍着胸脯,做着惊恐的表情问。

林亦然和吴蓝星默契的转过头,似笑非笑的看着她。夏青伶心想,难道我说错话了,可不是吓死个人?