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第112章 我在这边等你(1 / 2)

攻心 微雨新晴 1189 字 2022-04-01

夏青伶接手渝东南片区以后,杨峰负责管理的客户就全部转给了新人吴钥,正好她刚刚从实习生转正,已经可以处理客户的日常问题。

渝东南片区的业绩一直都是不温不火,既出不了彩,也没有差到哪里去。

夏青伶认真分析了既往的销售数据之后,觉得急需寻找关键性客户支撑销量的提升,同时还要筛查一遍全部客户,寻找到更多的销售机会。

她本就十分努力,现在更加拼命了。

很快就跟杨烁和吴钥一起,拟订了快速摸排客户的计划,整天陪着他们一起,一个一个客户拜访。不预设任何立场,像重新开始做空白市场一样,从零开始收集信息。

老销售都容易患一个毛病,喜欢基于自己掌握的信息作出判断,觉得这个客户有需求,觉得那个客户不可以,尽管大部分经验都准确,却也免不了错失掉一部分机会和信息。

因为,市场和客户都是在不断发展和变化的。过于依赖经验,就是固步自封;不持有一个开放的心态,就必将被时代所淘汰。

夏青伶有从头开始的决心,愿意带领小团队从零开始,林亦然自然十分满意,他相信用不了多久,夏青伶就能够完全把控这个市场,只要她坚持这样做下去,这个片区就一定会有起色。

只是这样一来,夏青伶就更忙了,常常忙得脚不沾地。只能是白天拜访客户,晚上处理文案工作和回复邮件等信息。

皇天不负苦心人,她拼命三郎一般的跑了一个月,发掘出来的设备销售机会有七八个,老客户新开项目的需求更多,直接促成订货的就有四家,这些项目带来的年销售收入,早已不下一百万了。

四月三十号晚上十点多,林亦然收到夏青伶的信息。

“然哥,涪凌医院的合作协议已经发给张总了。合作保证金的问题,法务回复的意见是我们自己根据业务情况把握,我看张总也是诚实做事的人,要不就按他说的20万算了,剩下的付清全款发货,你看可不可以?”

林亦然上次拜访涪凌医院的方主任之后,接触了一个经销商,双方谈得还不错,夏青伶接手片区之后,林亦然就把具体事务转给了她去处理。

现在医院准备招标了,经销商要正式的投标授权,罗尔的要求是签署合作协议,付50万元的项目保证金。

经销商表示资金紧张,想商量下,看先打20万行不行?

白天经销商找林亦然谈,林亦然让夏青伶找法务咨询和跟进,她当时发完邮件就又忙着跑客户了,可能现在才看到法务的回复,接着便提出自己的自法,转过来征询林亦然看行不行?

“可以,你作决定,能把控就行。”

林亦然回复的简短而明确。

很快,夏青伶又回过来一条信息。

“好的,那就按20万签,我马上跟他确认。”

林亦然看到信息,脸上不自觉的露出笑容。心想,她还真是好拼命,便嘱咐说:

“身体是革命的本钱,别光顾着拼命,三下两下把本钱都搞没了……趁这个五一假期,好好休息一下!”

夏青伶没有立即回信息,林亦然去洗了个澡出来,才收到她回的信息。

“刚刚我在跟张总通话,已经沟通好了。”

已经过了二十多分钟,她一句话就告知了结果,也解释了为什么没回信息。

林亦然还没来得及回复,很快,她又发了一条过来:

“你也是,好好休息一下。五一去哪儿玩吗?”

“不准备出门,小长假到处都是人,没一个地方不打挤。”

林亦然迅速的回了一句。

夏青伶似乎有些犹豫,过了几分钟,才发来一条:

“你方不方便啊?可不可以打电话?”

好像有些无可奈何般的尴尬,这句话的后面,夏青伶加了一个哭笑不得的表情。