“首先，我想问问诸位，咱冰城化妆品的购买人群是不是穷人多，富人少？”

这些人都是做高档化妆品的，一听这话就很敏感，没人附和，倒是多了份警觉。

铁军笑笑，就是要这种效果，矛盾越尖锐，问题越明显。

“都不承认啊！好，我再问，进口化妆品卖的快还是国产化妆品卖的快？”

这话更没人敢接了，人人心道，这不废话嘛，国产化妆品便宜，当然是国产的卖的快了。

铁军刚要再问，兔牙姐姐开口了。

“我来回答吧，我是冰城百货的，也算有点代表性吧！

我知道你后面要说大宝sod蜜，我们都有卖。

嗯......拿进口的玉兰油和大宝sod蜜比吧！

我们百货一天平均能卖200瓶玉兰油，我说平均啊！

大宝sod蜜呢，一天能卖3000瓶。

可这能说明什么呢？

消费群体不同，利润不同，我们在座这些人的门店，从购物环境到购物体验，都走的高端路线，自然主推高端商品。”

掌声雷动，眼神得意，铁军冲兔牙姐姐竖了竖大拇指。

“行家，精辟！

好，那我就说姐姐提的玉兰油和大宝。

一个是进口产品，售价嗯......200行吧？”

铁军看向兔牙姐姐。

“你懂不懂行啊？疯了吧？玉兰油卖15快5，大宝卖10块！”

兔牙姐姐损了铁军一句，不过人还挺好，很准确的给了铁军价格。

“啊？才差了5块5啊？”

铁军装糊涂，嗤笑声一片。

“那这帐就好算了，你们是行家，这瓶进口的玉兰油，不说利润，附加成本就比大宝高很多。

震霞，你告诉我，咱们大宝和玉兰油的批发价都是多少？”

“好的铁总，玉兰油一级代理价是8块钱，大宝一级代理价是6块钱。”

震霞先弯腰，然后才报价。

“好，简单算法，批发价差两块，两块够不够玉兰油的附加成本？”

铁军环视一圈。

“肯定不够啊！这不很明显嘛，关税是一大块，还有运费、广告费、人员费等，反正得4块左右吧！”

一个香坊百货的经理底气十足的回了一句，众人纷纷点头附和。

“那我就迷惑了！

玉兰油去掉4块附加成本，实际成本就4块钱一瓶，而大宝是6块一瓶。

你们想想，4块钱老外能给咱们加啥好东西？

大宝加什么了你们最清楚，良心产品。

就按这位姐姐刚才说的，一天销售200瓶玉兰油，咱们按7块钱利润算，是1400块。

大宝是咱自家的孩子，让着点老外的孩子，咱按2块钱利润算，是6000块钱。

各位，谁脑子都没毛病吧？

如果真高档，咱也认。

可单单从护肤效果来比，不是我吹，大宝sod蜜敢说第二，没人敢说第一。

咱不抬杠，市场会说话，消费者会说话。

差别不大，销量这么好，还能赚钱，难道就冲着“进口”这俩字吗？

哥哥姐姐们，进口，那意思是张大了嘴，是咬人的，是吸血的，我们出口也一样啊，去吸老外的血。

这就是丛林法则，弱肉强食，进来的一定是大灰狼，来吃掉我们的小白兔！”

铁军停了下来，长长叹了口气，悲容浮现，眼含泪花。

所有人低下了头，不敢直视铁军，铁军心中偷笑，又使劲砸了一下沙发靠背。