“布洛涅的市民并不多，他们那里的手工业并不如我们发达。这是实话，您可以发现，我们这边的纺织工人更多，而且行会也比他们的更加完善。”

马蒂亚斯给约翰讲述着埃丹的优势。

“不过，布洛涅那边也有一个好处，那就是他们是个滨海的城市。从布里斯托尔运来的羊毛，可以在布洛涅下船，不必走陆路。但是呢，我们的产业工人更多，更加熟练，有更悠久的传统，经验也比他们丰富得多。”

“我不在乎。”约翰摆出了一副阔少的姿态。

在正式的商务会谈里，约翰可不会留情。生意是生意，交情是交情。

精明到极致的马蒂亚斯心里清楚，约翰摆出这样的态度，只是为了争取更多的利益。

“殿下，您说您需要一个代言人，替您在佛兰德斯操持您的产业。假如您觉得合适的话，我可以替您代理您的产业……”

“我有合适的人选啊。”约翰两手一摊。

在约翰的心里，他已经想好了人选。他不想在佛兰德斯找人，而是想从英格兰找一个更加熟悉的人。韦尔斯的奥利弗，就是一个不错的人选。

他的这番操作，搞得马蒂亚斯有点不自信了。

如果埃丹的纺织业真的被布洛涅抢走，那埃丹该做什么呢？

埃丹没有封建领主，不需要维持封建领主的军队，金属制造业也就难以发展。同时，埃丹并不是滨海城市，航运业、船舶制造业、渔业也没法发展。

真这样的话，不出意外，埃丹会慢慢衰落，被布洛涅虹吸，为布洛涅的发展提供养分。

作为一个埃丹人，马蒂亚斯不希望出现这样的局面。虽然他的领主也是布洛涅女伯爵，但这不代表他会看着自己的家乡，被布洛涅吸血。

“那，您觉得有没有什么合适的方法，让您也在这里投资纺织业呢？”马蒂亚斯开始将自己的身份放低。

约翰想了想，挠了挠头。

钱吗？从埃丹这里要钱，再投资回来，还不如不要。

“我得想想。”约翰给了一个模糊的答案。

这样的回答，让马蒂亚斯有点心急。他担心约翰迟迟不做定夺，最后吧这件事情给忘掉。

于是，马蒂亚斯跟上约翰的脚步，追在约翰身边。

“殿下，要不您试一试，在埃丹投资之后，我可以替您管理您的工场，我们可以做抵押，如果收益达不到您的标准，那我们就将抵押物转交给您，您觉得如何？”

等马蒂亚斯说完，约翰突然就来劲了。

埃丹市议会给出抵押，然后由约翰来设定一个指标。如果市议会能达到这个指标，约翰就继续投资。如果他们没做到，那约翰就可以拿走抵押物。

这是一个相当优秀的策略，可以激发管理层的积极性。

“可以啊，这样子的话，我愿意尝试一下。”约翰的脸上绽放出了笑容。

“那具体的细节，我们什么时候商谈？”马蒂亚斯问道，“我们希望尽快与您达成协议。”

约翰笑了笑说：“今晚就可以。”