过后，郭鹏飞也表扬我：“没发现小周有潜质，今次全是你的功劳，要不是你，我们不可能再扩充这么大的单。”

我说：“这都是郭哥的功劳，要不是郭哥下定给他做专营店，和优惠的政策，他也不会跟我们做这么大的力度的，再说能够签下单来也是郭哥你一手操作的结果，我只不过是给续了个头罢了，主要的功劳还是你的。“

郭鹏飞对我的没有居功感到很高心：“有收获是我们俩的，我跟公司申请一下，把你也弄到销售业务的提成中，这样你干的更有干劲。”

因为我们公司规定，农化服务人员的工资是吃总的销售人员的平均工资的，比好的销售人员的工资是差一大截的，而销售人员的工资是固定加销售提成的。

固定的工资只占很小的一部分，大部分的工资在提成里，本来我们鲁东地区的销售份额是郭鹏飞一个人的，如果他要我也拿提成的话，在销售量没有变化的情况下，他的提成就会减少，收入当然是跟着减少。

这是一个很了不起的决定，因为没有人愿意将自己的收入的一部分拿出来分的，因为鲁东的销售业绩保住的话，郭鹏飞的销售提成是稳定的，他能够拿出一部分来给我，使我很感动。

我说：“这样不好的，你的销售收入会大大减少的，我还是拿我的固定吧。”

“怎么会减少呢，我是看好的你潜力，不是让你白拿的，你要努力开拓更宽的市场，这样我的收入不但没有减少而且还会增多的，你以为是让你光拿工资不干活的？”

话虽然是这么说，但是实际上郭鹏飞的收入真的是会减少的，因为我没有把握再去开拓更广的市场，我在销售领域是个新兵，实践经验都没有，销售经验也没有，全要靠郭鹏飞带我，实际上就是郭鹏飞分出一部分的提成给我的，因为所有的客户都是郭鹏飞名下的，有的是他自己打下来的，有的是前期公司的业务员的功劳，这个我心里是很清楚的。

既然这样了，我也不好说什么了，只有努力去干，开拓更宽阔的市场来报答郭鹏飞的知遇之恩。但是想想，鲁东地区公司的人员都认为没有潜力可挖了，主要的精力都去外部市场了，我能开拓出更宽的市场，我自己都怀疑。

做惯了办公室的我，对于销售工作还真的是一个挑战。在办公室每天的工作除了做报表看报表就是打游戏，胡吹海侃，每天熬完八个小时就下班，做的是靠时间混日子。

在销售就不一样了，要联系客户，发展客户给客户提供服务，如果想更上一层楼就要去开拓更多的客户，如果满足于现状，就保留固定的客户，没有发展，收入也是固定的。

销售的数量与自己的努力很有关系，客户找到自己的机会很少，几乎是没有的，现在是销售的市场，只有主动了，才能占领市场。