“我们在光明有个比较成熟的销售方案，您看一下，是不是适合这里的销售工作？”我将我来的时候就做好的，光明销售总结和模式给张援朝看。

“这个因为我们在这个区域的销售人员比较少，我们不能自己做，所以我们想和你合作，您出人做直销，就不要再把产品进行批发了，其他厂家的还是按照老路子做，我们公司的你就直接进行直销，您做我们在安徽和江苏的销售总代理，我们公司的销售人员为您做好服务，你看怎么样？”我给张援朝分析这个销售策略的运作方式。

“好，那就运作一下试试，既然是老苏找你来找我，肯定他看不错人的。”张援朝倒是豪爽，说做就做，一点也不拖泥带水的。

销售的结果也非常令我们满意，本来张援朝每年的销售也就是一万来吨，这在一个地区已经是个大客户了，因为今年我们公司的加入，张援朝的销售量光在安徽地区春末季节就超过了七万吨，再加上江苏区还有山东的南部区域他也占领了，也有个一万吨的销量。

我打趣张援朝说：“张伯伯，光在山东的一个边缘区域就赶上你每年的销量了，如果你再努力一把，能够突破十五万吨没有什么问题的。”

“十五万不敢说，但是十万应该是没有问题的，我比较的有信心！”张援朝也比较的自信了，因为现在光春季销售就是八万吨，全年的销售过十五万是老太太擦鼻涕把里攥了。

直销是一种销售的趋势，因为业务员的不够手和公司的大政策决定了我不可能大面积的进行，要是全国都进行直销的话，我们公司应该需要多少的业务员，再说全国将会有多少的人要失去饭碗，但是这只是一种的假设，也不可能达到的，只有社会发展到一定的时间才会出现特种的销售模式，目前看我们国家这种的销售方式已经开始起步，但是想大面积的推广还需要其他条件的成熟。

我所辖的区域取得了不错的成绩，看来即使业务不是很棒也能够取得好的成绩，这就是说给你个位置，谁也能够做的很好，自己做不了，还有下面的一帮弟兄们呢，只要自己管理和协调好了，就能够取得好的成绩。

我现在开始正视自己了，以前都是鄙视自己业务能力不够，实际上在我的运作的过程中，我已经在慢慢的提升了，我已经能够胜任我这个区域经理的工作，我开始向着更高的一步前进。

公司内部现在已经开了锅，因为我的销售业绩不错，有了很大的提升。宋海生以此为藉口把提升我的计划报到了李海波的办公桌上，本来销售部门内部的人员的任命都是宋海生一人说了算的，但是李海波为了控制宋海生的权利，将原来宋海生的一手说了算，改为宋海生提议，然后交给公司研究决定。

这样大大限制了宋海生的权利，因为现在只有提议的权利，决定的权利要公司内部统一决定，公司内部是什么，就是李海波和宋海生说了算，只要李海波和宋海生说了要提拔谁或者辞退谁，都是没有反驳意见的，要是有也只有被枪毙的结果，说了等于没说。

现在公司的决定就是明白着要削弱宋海生的权利，那宋海生又不是吃素的主，弄不争取，但是面子上还没有撕破，所以程序还是要走的，所以宋海生派秘书将销售公司人事的任免的决定送到了李海波的手中。

李海波看着办公桌上的人员任职报告犯了难，因为自己提了刘德书做销售副总，宋海生是坚决反对的，如今宋海生开始反攻，要任命尹世国为销售副总，也就是前面我们说的那个漫天撒，宋海生的销售经理助理兼秘书。