第55章  绝了啊！

        苏杭和滕合川都这么说，郑春就觉得自己可能想得有些岔，不再多言，耐下心来开始认真翻阅手中的方案。

        随后表情越来越精彩。

        因为……

        果然想岔了。

        送戏下乡还是送戏下乡，但，郑春很快发现，与自己想像的直接摆开台子大唱三天，眼前的方案，恰好也是三天的演出时间，然而，细节上，却简直要玩出花儿来。

        首先，虽然是免费送戏下乡，但并不是所有人都能随便去看，方案中的建议，是利用当下乡镇广泛存在的电影院大剧场之类，或者，即使没有，也要圈出场地，凭票入门，搞封闭式演出。

        郑春一眼就看出了其中门道。

        这么做的一大好处，就是能把门票，尽可能送给桑河酒的目标消费人群。

        第一感觉，把最喜欢看戏的老人家挡在外面，挺不厚道。

        可……再想想，自己也不容易，如果真的要做，一个月，就算按照之前想的，花6万，当下也足够在河元买一套房子了。

        郑春一个朋友恰好就在做地产，城北一个楼盘，卖得不好，最近不得不降价促销，一套120平的三室一厅，还附带了简单装修，才只要5万5。

        郑春是个厚道人，看到这里，暗暗打定主意。

        现在先做生意，将来，等赚钱了，再免费开一些大戏，谁都能看。

        思绪重回眼前的方案。

        文中并没有明确某项好处，倒是提及，演出戏曲的选择，不能太老，不能太偏，最好是知名度高且老少咸宜的现代戏。

        比如，《朝阳沟》。

        这目的就很明显。

        郑春知道，哪怕二十啷当的小年轻，或许看不下去《秦香莲》，但看《朝阳沟》，肯定是坐得住的。

        再就是，凭票入门，可以最大程度拔高送戏下乡活动的潜在价值，因为免费往往很难深入人心，但让人们免费得到自认为很有价值的东西，比如门票，就会更加多出几分印象，也能在不知不觉中加强品牌的宣传效果。

        郑春文化程度不高，一时间看不出其中道理，就只觉得……很有道理。

        其次，也是让郑春感觉精彩起来的关键。

        每个地方，送戏下乡，演出只持续三天，但，要提前七天就开始预热。

        大致方案是，选择乡镇人流密集处搭台，通过品酒、抽奖等活动，每天送出一定量的门票。

        为了吸引更多人关注，还可以同时赠送一些其他的小礼品。

        如此持续七天，送完为止！

        说心里话，看到这里，郑春简直有种跳起来走几步的冲动。

        郑春之前就想到，按照向市电视台投放广告相当的成本，想要在全市转一圈，一个地方只能演三天。

        可若只是三天时间，宣传效果又能有多好？

        现在……

        演出时间还是三天，方案中却只是凭借一个小手段，就将宣传周期硬生生地拉长到10天！

        十天，足够品牌在相应乡镇间一传十十传百地深入人心。

        更关键是，成本却没增加多少。

        上个月飞动力伞的时候，郑春同时就在市供销大楼前安排了免费品酒活动，因此知道，这么做，并不会花太多钱。

        然而，似乎觉得这样还不够。

        这一段方案的最后，还提及，可以挑选比较重要的市场，适当的，偶尔的……进行加演！

        理由当然不是为了加强宣传，而是节目太受欢迎，于是顺应民心。

        而且，加演只需要一天，但，可以放在正式演出结束后的第五天。

        还要强调，演员们多么忙碌多么劳累，这是好不容易才挤出的时间，只为了回馈广大父老乡亲。

        细节先不说，只这一下，宣传周期直接拉长到15天。

        郑春已经可以想象，长达半个月时间，一个乡镇，到处都在讨论桑河酒赞助的送戏下乡活动。

        不！

        不止半个月。

        郑春想到几年前的一次文艺汇演，也是下乡性质，地点在河元市的大众剧院，因为来了几个曾经登上春晚舞台的大艺术家，虽然只演了短短一天，但话题却在河元小城持续了一个多月。

        现在，自家把一次宣传拉长半个月，那么，不说一年半载，只要把事情做好，最少几个月时间，这件事都会成为百姓之间津津乐道的谈资。

        这份谈资里，肯定少不了‘桑河酒’的名字！

        郑春捋清了方案中的思路，只觉得心跳都在加快，砰砰砰的，浑身上下还有些燥热。

        抬头瞄了眼对面少年。

        果然，英雄出少年啊！

        这次没急着开口，耐心地继续翻阅。

        最后，是诸多细节上的补充。

        比如，送戏下乡的‘门票’，一定要做的精美，按照这年代流行的贺卡标准，在醒目的品牌标志之外，还可以再加一些祝福语。总之，让百姓舍不得扔掉，只要保存着，看到了，就会再次想到相应品牌。

        比如，营销的同时，企业的销售部门也要动起来，积极与地方上的经销商零售商联系，趁热打铁开始铺货。

        比如，送戏下乡这样的公益活动，企业还要积极与电视、报纸等媒体接触，推动进行广泛报道，这样不仅可以更进一步扩大宣传效果，还能够塑造品牌在公众间的良好口碑。

        啧啧！

        这些……真是一个少年人想到的吗？

        不知过了多久，终于将手中的方案看完，郑春都不舍得把稿件放下，紧紧抓在手里，抬头看向对面少年，张了张嘴，一时间不知道该说什么。

        果然是能考全校第一的少年人啊。

        果然是能发表一堆文章的少年啊。

        苏杭感受到郑春的目光，就知道事情基本成了，却没有就此打住，主动开启话题：“郑总，咱们中原白酒行业里有一句话，叫做‘一年喝倒一个牌子’，对此你怎么看？”

        一年喝倒一个牌子。

        这句话不知何时出现，却在中原省流传广泛，大致是说，每当一个白酒品牌在中原省崛起，大家一拥而上，一年后，又一哄而散。

        虽然只是一种夸张，不精确，但却很形象地描述了一些业内现象。

        至于案例。

        苏杭没在自家省里找到，倒是曾经，隔壁省，分别在1996年和1997年两度夺取央视标王的秦池酒业，简直是一个典型模板。

        短短两年，秦池轰然而起，从一个地方品牌，销售额迅速冲到国内前五的将近10亿级别，风头一时可谓无两。然而，又因为勾兑丑闻，转眼间分崩离析。

        郑春不知道少年为何会提起这个，对方主动开口，他反而轻松一些，稍微斟酌，说道：“我觉得，这不是因为圈子里流传那种品牌做起来之后假酒开始泛滥的问题，还是一些厂家自己把持不住，销量增加了，开始急功近利，忽视了对产品的严格要求，为了短期内迅速增加产量，胡乱购入劣质基酒进行勾兑。老百姓也不傻，你口味变得不好了，大家当然就不会再买。相比起来，一些有长远眼光的厂家，就不会出现这种问题。”

        苏杭听郑春这么说，倒是有些意外。

        因为，郑春这话，简直精准地阐述了曾经几年后秦池的问题。

        凭借央视标王的光环，秦池短时间内销量暴涨，产量跟不上，怎么办？秦池的做法是到处兼并小酒厂，并从外地大量购入散酒进行勾兑。

        这么做的结果，对产品质量的影响可以想象。

        秦池后来的崩溃，说是勾兑丑闻，其实也不完全准确。如果你的产品还是一如既往优秀，必然还是有消费者会买单的。

        然而，因为丑闻，标王广告带来的光环被戳破，大家理智起来，再一看……这酒真特么难喝，别说20块一瓶，两块钱都不值！

        然后就没有然后了。

        这么想着，苏杭道：“郑总，您的想法是对的，但也并不全面。”

        郑春疑惑：“怎么说？”

        “白酒企业一旦大规模启动广告攻势，市场需求暴增是必然的，因此也会带来另外一个必然，就是产量无法跟上需求。这时候，想要不被‘李鬼’品牌甚至是假酒趁虚而入，放松对质量的严格把控而追求短期内的产量增加，也是一种无奈的选择。”

        所谓‘李鬼’，其实就是‘山寨’。

        不过，这年代，人们对‘山寨’还不了解，倒是《水浒传》里的‘李逵’和‘李鬼’，颇为耳熟能详。

        郑春再次恍然，又笑道：“苏杭，你这个‘李鬼’品牌的形容，实在是太贴切了。”

        人在圈中，郑春对苏杭所说的事情再了解不过。

        某些时候，确实，假酒都还不是对一个品牌最大的威胁，‘李鬼’品牌才是。

        什么是‘李鬼’品牌？

        比如，桑河酒业目前的主打，主要是低端的‘桑河陈酿’和中端的‘桑河老窖’，然而，一旦桑河酒这个牌子火起来，郑春相信，绝对会有另外一群诸如‘桑河大曲’、‘桑河精酿’、‘桑河二锅头’之类的相近品牌一拥而上。

        即使桑河酒业提前把一些近似商标注册下来，奈何中华文化博大精深，别人总能找到与‘桑河’相关的搭配。

        总之，就是一个字，‘蹭’!

        苏杭看向对面的郑春：“郑总，您知道我为什么要说这个吗？”

        郑春却是先摆手：“苏杭，别总一口一个‘您’的，我听着不自在，你要是不觉得我占你便宜，就喊我一声郑叔，怎么样？”

        苏杭笑着点头：“好啊，郑叔，。”

        两人这么一说，另外一直旁观的滕合川几个却是下意识对视一眼，目光里同时传达了一个观念：今天这事儿，成了！

        “诶，”郑春听到苏杭改了称呼，连忙答应一声，却有些心虚，感觉自己……是不是高攀了，收拢一下心思，才问道：“苏杭，你刚刚说……为什么？”

        苏杭指了指郑春还一直不肯放手的地推方案：“郑叔，我的这份方案，恰好可以解决咱们刚刚所提到的‘企业需求扩张过快’与‘产品产量提升不足’所产生的矛盾。”

        郑春想了下，隐隐抓住一些，却还是直接问道：“这个，又怎么说？”

        “这份地推方案，是可以复制的，”苏杭道：“做完了河元，我们可以做固理，做完了固理，我们可以做洛邑，做完了洛邑，我们再做启梁，这样步步为营，市场缓缓打开，桑河的白酒产量也能在保证品质的前提下缓步提升。这样一来，市场的扩张，产量的提升，品牌的塑造，齐头并进，桑河就绝对不会遭遇‘一年喝倒一个牌子’的那种窘境。”

        还能这样？

        嗯。

        确实这样！

        郑春下意识又把手中方案抓紧了一些，只是，短暂激动，他又想到一个问题：“苏杭，这样的话……是不是太慢了？”

        “郑叔，我刚刚只是举例，而且，我还是建议您前期走得稳一些，一个一个来，”苏杭道：“等桑河酒业积累了一定的实力，那么，时机合适，我们就不必再一次只开拓一个县的市场，或者，一次三个县，一次十个县，甚至，将来，实力足够的话，一次开拓一个省，都没问题。”

        “对对对，你这么一说，就通了。”郑春连连点着头，已经开始幻想桑河酒业一次开拓一省市场这种恢弘场景，一边示意手中的稿件：“苏杭，这份方案，我要了，嗯……你还在上学……还考那么高的分数，这不能耽误，叔也不能让你吃亏，这样，我给你5000……不，1万，就当是买下这份方案，你呢，就偶尔过来帮叔出谋划策一下，怎么样？”

        郑春这么说，苏杭还没有反应，另外几人已经露出了惊讶表情。