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第193章 深度合作(1 / 2)

第193章  深度合作

        约好了今天要去商都,却没能成行。

        昨天晚上,江东电子的两位负责人,吕元松和曹兴茂,还有负责水星资本的陶暖玉,一起上门,说起拉锯这些日子之后,终于和斯高柏达成的协议。

        斯高柏CEO尼古拉斯·维尔德年前就到了中国。

        双方一开始的接触并不顺利,主要也是斯高柏开价太高,愿意给出的优惠条件又太少。

        不过,因为苏杭在中国股市动作间接刺激了斯高柏股价的持续上涨,大家也没有撕破脸,维尔德在过年期间短暂离开,去了国内的几座核心城市,说是考察市场,还装模作样地与其他电子厂商进行了一些接触。

        最终还是返回河元。

        因为过去两周时间,北美那边,斯高柏的股价累计上涨已经超过50%,这其中很大一部分原因,都与中国的某个‘神奇少年’有关,无论是水星资本对斯高柏的持股,还是江东电子对VCD的研发。

        虽然国内不缺少其他实力更强的电子企业,但如果因为‘卷土重来’而闻名中国的江东电子放弃使用斯高柏的芯片,连带水星资本卖出股票,其中风险,实力终究也是单薄的斯高柏无法承受。

        因此,双方你来我往之后,到底达成了合作协议。

        苏杭也是第一时间看到了具体的协议内容,核心大概是两条。

        第一项协议,是斯高柏对江东电子的采购优惠,商定的折扣为七五折,也就是相对于其他国内厂商75%的采购价格。

        不过,这份折扣却也不是直接给予,而是斯高柏将会以营销合作的方式对相应款项进行返还。返还的款项,也确实要投入到产品营销当众。

        按照斯高柏视频解码芯片税前平均50美元左右的报价,相当于江东电子平均一枚芯片能节省12.5美元,折合人民币大概100元,这无疑将会给江东电子的产品带来更高的成本优势,进而转化成市场优势。

        当然了,斯高柏也一点不亏。

        斯高柏视频解码芯片芯片的毛利接近九成,给江东电子七五折的优惠,本身的利润依旧客观。

        第二项协议,就是江东电子这边给出的许诺。未来三年时间,江东电子将会独家采购斯高柏的视频解码芯片,并且,以第一年50万片为基础,按照每年100%的采购幅度进行递增,也就是第一年50万片,第二年100万片,第三年200万片。

        未来三年,总计350万片。

        江东电子一旦无法完成采购协议,不仅要全额退还相应年份的折扣返款,还将失去独家拥有的七五折优惠条款。

        两大核心条款之外,其他就都是针对如何促进VCD尽快研发推广的细则。

        总体还算公平的一份协议。

        昨夜苏杭看过,今天上午,双方就正式签署协议。

        挺热闹的一场仪式。

        不仅两家公司高管与河元市政府代表都有出面,还邀请了一批媒体记者,最后这些也是为江东VCD进一步造势。

        连续忙碌数月时间,江东电子这边不仅完成了样机的开发,厂房建造、职工招聘与培训以及关键的零部件供应链打造,都已经基本完成。

        今天敲定了关键的视频解码芯片供应协议,江东电子接下来将开始组织生产,同时开始着手构建销售渠道并进行销售前期的正式营销活动。

        预计3月中旬,第一款江东VCD将会开卖。

        作为‘卷土重来’计划的第一个项目,一直追踪报道的《商海》主编尚骏听到消息,今天也亲自赶了过来。

        签约仪式并庆祝午宴一整套下来,直到下午一点多钟,才终于凑到之前一直被众人环绕的某个少年身边:“更进一步了啊,苏杭,不过,我倒是发现了一个问题。”

        这是人民路上距离江东电子研发中心不远的一家酒店。

        北郊的江东电子园区,专门用于行政和研发等方面的三层办公楼已经落成,目前正在装修,预计第一款江东VCD开卖的同时,团队也将全部搬过去。

        苏杭本来正在陶暖玉的翻译下与尼古拉斯·维尔德说话,其实挺不想应付对方,好奇心很强的一个家伙,偏偏苏杭却不是个太热心的人,更不想无疑透露给对方什么天机。

        与尚骏一起来到大厅一角,两人在一张没有拜宴的空桌旁坐下,听对方这么说,问道:“什么问题,我让他们及时改进?”

        “不是老吕他们的问题,而是你,”尚骏道:“我最近一直在想你那部《大风》,虽然只有伱给的第一章15000字,但结合你之前说的那些,我觉得……你应该是想要告诫当下商界的人们一个道理,大概是……要专注。问题是,苏杭,你自己可一点都不专注。”

        尚骏说着,示意地朝周围摊了摊手。

        苏杭明白对方不是说今天的嘉宾之类,而是只苏杭名下已经关联的各种公司。

        “其实我也注意到这个问题了,”苏杭也没有否认,想了下,笑着道:“不过,尚哥,你猜测的并不准确,或者说,只对了一部分。我的意思,其实是希望商人们在事业走到一定阶段,就要追求一个‘稳’字,不能再盲目扩展,以致失控。这是一方面。另一方面,尚哥,我自己……总是不同的。首先,我的事业都只是刚刚起步而已,多落下一些棋子,反而多一些可能性。其次,因为我很年轻,容错率很高,即使有些落子失败了,对我也不会产生太严重的影响,但,万一成功了,将来……呵,不可限量。”

        “可是……就说你第一章的标题,”尚骏又道:“不可能有那么多……吧?”

        恰好一位服务员过来给两人倒茶。

        苏杭即将连载的长篇小说,当下可谓博艺的最高机密,外人在旁,尚骏顺势隐去了某个关键词汇。

        苏杭当然会意。

        笑了笑,苏杭也打着哑谜道:“当然不会都是,不过,这个时代,说真的,咱们国家本身就处在高速的上升期,李白有句诗怎么说的,大鹏一日同风起,扶摇直上九万里。普通人在这种状态下,只要抓住机会,也是能轻松‘附骥尾而致千里’。”

        有着一张白皙脸庞的年轻女服务员给两人倒了茶,把杯子送到两人面前时,还轻轻在某个少年手背上擦了下,然而,没得到回应,只能礼貌的离开。

        脑海中倒是得了几条诗句。

        这边尚骏正若有所思,陶暖玉走了过来:“你们在聊什么,偷偷摸摸的?”

        “聊诗词啊,”苏杭说了句,见陶暖玉翻白眼,笑着道:“暖玉姐,你什么时候回北美,上次和你提过的那个,雅虎,咱们抽空再聊聊?”

        “我最近也收集了一些资料,”陶暖玉道:“雅虎……暂时说不清楚,不过,北美那边,已经上市的一些网站,市场表现都挺一般的,按照业界的一些专业分析,关键是,它们提供的服务都太容易被复制了,苏杭,你如果想要投资互联网,还不如买入一些相应的软件公司股票,比如去年上市的网景,这是一家浏览器公司,任何人想要登录互联网,都是需要浏览器的。”

        网景浏览器,互联网1.0时代第一款成功实现商业运营的互联网浏览器。

        不过,在微软已经启动IE捆绑策略的背景下,苏杭去买网景……那是脑抽了才会去干的事情。