还有一句话没说完,是今早叫人去兑换的。
果然……现在误会惭愧的情绪瞬间消散韩轼就是这样的恶劣。
刚过了几分钟,卖出了三个,是一个学生家长买的,付钱之后还嘀咕了一句挺专业的。
十分钟不到,就多卖出了三个,这绝对不能用巧合来形容了,韩轼降价一毛的策略奏效了。
“所以现在这是为什么?为什么不过只降一角差别都大到如此地步,这完全不科学!”纪律委员一边老老实实,一边口中不停的吐槽。
“难道现在的人就这样爱占便宜,那么好像班长降价两块不是效果更好。”纪律委员道。
“不单单是一角的事情,准确来说能够成功的原因不是少了那一角钱,韩轼利用的是一种心理定价策略中,非常经典的一个尾数定价策略。”
邓远想明白了,他对于营销心理学没有什么研究,但也看过基本类似的书。
“尾数定价策略?那是什么?完全没有听过的样子。”纪律委员问。
不光是他,还有孙湄思以及体育委员都是一脸的疑惑,这种知识也的确不是普通高中生能够接触的。
“根据可靠调查,顾客在购买东西的时候,更容易接受尾数定价,策略的0.9或者是9.9这样……”邓远看见众人还是一副懵逼的状态,就不继续讲述书里面的话描述了。
他想了一个更容易让人立刻的话道:“我说一个最典型的例子,标价99.95元的mp4和100.05元的mp4,两件商品实际上的差距也就是一角,但前者给顾客的感觉是不到一百,而后者却是一百多。”
邓远说的这个点,孙湄思等人想了想,似乎真的是这样,99.95和100.05几乎没有差距,但看见的第一反应就觉得前面便宜许多的错觉。
“一种从心理上让顾客认为价格低的手段,除此之外还有让人觉得这样的价格经过了精确计算,更容易产生隐藏薄弱到自己都察觉不到的信任感。”
邓远说完鸦雀无声。
不就是改一个价格,要不要说得怎么夸张,又是定价心理学,又是尾数策略。
但有一点是能够肯定的,无论韩轼知不知道邓远口中的这些理论,但现在达成的效果却是一样的。
孙湄思、体育委员、纪律委员三人全部齐刷刷的看着韩轼。
好像就没有他不会的事情。
“谢校长看来你的学生,比想象中的还要聪明很多。”副局长道。
“局长谬赞了。”谢校长道。
“除了刚才分析的尾数定价策略,还有一点,招牌上写的:不到十二块,再看看其他的,都是只要多少多少。”副局长道:“不到比起只要,看上去更廉价,韩公子的确办法很多。”
[不到12]
[只要12]
一种中文表达的词汇意思,大多数人都会觉得前者更便宜。
韩轼办法多,这句话没错,但副局长说早了。
“全部选出来了,一共有三十七个白玉兰花纹的风铃,你让我全部挑出来干什么。”纪律委员问。!-110-