我也不知道大家是否学过马斯洛需求层次论，最底层是什么需求？生理。

再往上呢？安全。再往上呢？社交。再往上呢？被尊重。最上面呢？自我实现。每一个人都希望在别人面前去自我实现，而每个人又都有一个心态，叫做“妈妈你看”。

为什么是“妈妈你看”？就是小朋友做了一件事情，做了一件开心的事情、快乐的事情、值得向别人炫耀的事情，甚至是自己都不知道做得对不对的事情。然后他做完之后，第一反应就是“妈妈你看”！

每一个人都有这样的刚需，每一个人都希望在别人面前去成就自己，去展现自己，但不好意思啊，你会发现很多牛鼻的人，他就越是闷骚。

他不好意思去吹自己的牛，对不对？他第一个不好意思，第二个是没有必要，那你作为一个要结交他的弟弟（妹妹），是不是就要帮他吹这个牛？你要成为这个贵人的按钮，那这个贵人就每次都会带你出去，为什么？只要他给你递眼神了，好，开始吹牛吧！就这么简单，真的。

从今天开始，只要你出门谈生意，不管是不是应酬，也不管是什么大小的场合，兜里都得装一根笔和一个小本。装一根笔和一个小本，到底做什么用呢？

当你遇到贵人或牛鼻的人，他开始说话的时候，你就得小声告诫他，“您先别说行吗？”然后你把自己的小本和笔拿出来，准备记录的时候，再给他一个信号，“您说吧，请。”如果你是这个贵人，会不会吃这一套？你开不开心？居然自己说话都有人记录？哇塞，那我到底要不要多说一点呢？

人跟人之间的交往，关系的拉近，就取决于你俩说多少话，你俩又说了什么话。如果你想快速跟一个人建立信任的关系，你的问题就会影响整场交谈的节奏，你的问题就会影响别人回答你的节奏。

那问什么样的问题才是最好的呢？过往的经历，一路走来遇到的挫折，你的成功又是如何做到的。就是这么简单的问题，大家都不会处理。如果对方对你问的这些事都不想回答，那你就得问他家里的事，他们家里任何一个人都可以，爸爸、妈妈、弟弟、妹妹、姐姐、哥哥、老公、老婆、孩子，这些人你随便拿出一个来说就行。

你跟对方聊什么话题，你就跟他是什么关系，你跟他天天聊工作，那你俩就是业务上面的关系。但你如果天天跟他聊家里的事，你俩就是朋友；两个女生天天凑一块儿聊各自的老公，那就是闺蜜；两个男孩天天凑一块聊小姐姐，那就是狐朋狗友。

聊什么话题，两个人就是什么关系，这种观念大家能认同吗？人的关系是随着聊的话题而增进的，而不是随着相处的时间而增进。

你俩在一个公司里相处二十多年，你却连他父母是谁，在哪儿工作，有没有退休，你都不知道。那你俩就是最普通的陌生人关系，好一点儿的是同事关系，互相都不想干涉对方的家里事。

如果，你俩只认识了一个小时，你突然发现他父母都是谁，然后家里又有什么兄弟姊妹，有没有结婚，有没有离婚，家里面又有几个孩子，上学了还是踏入工作岗位了。聊完之后，你俩迅速就是一家人了。因为你知道他更多事情了，这些道理你不明白，不知道怎么跟别人打交道，说一堆全是废话，那你就跟他没法谈心，他也不会拿你当个家人处。

想必，也会有人站出来说，“曲总你说的不对，从小老师就教我们遇到不认识的人要赞美”。好，那你自己说说，赞美是干什么用的？什么时间来用？在什么地方用？

我告诉你，赞美只有在没有可赞的时候去美，这才是很好的赞美。比方说，人家小姐姐、小哥哥长得好看，你遇到了人家，就直接上去赞美说，“你真好看”，人家这辈子听了不下一亿次这种赞美了，用你说？你说人家长得好看，人家心里会想什么。会漠视你，你信不信？

我在公司里能干总管，并不是没有原因的，见过的职场画面实在是太多了。在我们公司里，有个小姐姐有次见到了潘董，上去跟他说“潘董您用的是什么化妆品，能把自己保养得这么好？”我当时就惊了，这小姐姐是个会说话的。老潘平时在家里或者来公司，从来都不用任何化妆品，而这位小姐姐她能通过这种话术来赞美老潘，就让我觉得这小姐姐是真敢说啊，可人家潘董的做法更让我叹服。他说“咱俩加个微信，我把公司里的这些化妆品链接都发给你”。服不服？这才叫赞美，这才叫高级的买卖，通过一次赞美，潘董就收获了一个大单，小姐姐也成功要到了潘董的微信，双赢局面。

人家如果本来就很美了，你赞美个毛线啊？人家已经有了美丽的外表，你就不能去赞美，一定要批判。

为什么是批判？比方说，你这个头发把你整张全世界最帅的脸给毁了，你是在意头发还是在意脸？