天刚蒙蒙亮，田昱就叫小伟去喊志强今天去县城。

        经过三个小时的颠簸，他们到达了县城。田昱和志强把三轮车停好，自强推着田昱进了县城最大的百货批发市场。这次主要的目的是找到单价最低的货品，谈长期合作，最后是货款月结。当他们进入第一家批发商，说明来意。老板不同意月结，他说他从来就没有听说过月结。更不敢月结，害怕收不到货款，所以谈不拢。第二家批发商货物齐全，价格不低，也没有谈成。第三家批发商，货物不全，而且质量也差，所以他们离开了。到第四家批发商，价格可以，货物齐全，老板也同意月结。但老板说要么加价3，要么留下2千块保证金。也没有谈妥。到了中午，田昱说先吃饭吧，吃过饭在去找。

        他们就近找了一家烩面馆，一个人要了一碗羊肉烩面。现在客人不多，烩面很快就上来了。一个像小盆一样的碗里，白的是汤和宽的烩面，红的是羊肉摆满了碗口，上面还有香菜。远远的就能闻到香味。志强用筷子一翻，下面还有鸽子蛋和海带和豆腐皮。真是货真价实，好吃不贵。他们边吃边聊。

        志强：“田昱，我们都找了一上午了，也没有合适的。你这个月结货款的法子，我看不行了。要是我做你的买卖，我也不会月结。你想想看，我和你不认识，万一你跑来了，骗了我的货，我找谁去呀。”

        田昱：“你说的有道理，不过这个事情一定可以谈成的，也必须谈成。既然艳姐都说了月结这个事情，我想他们杭州肯定已经有人这么做了。那说明一定可以行的通的。我们下午应该想方设法让批发商相信我们是可以长期合作，不是骗子，我想问题就会解决的。”

        他们吃完饭了，在烩面馆休息一下。老板过来收拾碗筷，田昱问老板：“多少钱？”老板回答：“二位共10块钱。”田昱把钱给了他。接着问老板：“老板在这里开面馆多久了？”老板说：“三年多了。”

        田昱：“那你一定对批发市场很熟悉了？”

        老板：“不敢说很熟悉，但是每一家批发店都去过，批发商的老板基本上都认识，就连每一家批发商卖什么货都知道不离十。还知道那家生意做的好，那一家做的不好都清清楚楚。因为他们老板都在这里吃饭，所以都熟悉。”

        田昱：“老板，你太有趣了。你这里的烩面真的不错。很好吃，真正的货真价实，好吃不贵。”

        老板：“小伙子，你算是说的对了。我们这里做的是正宗的烩面，我爸爸做了一辈子烩面。我也是做了20年的烩面了，所以吃我们家的烩面绝对没有错了。”

        田昱：“那你说说，这里里面批发日杂百货的，那家生意好，那家生意不好？”

        老板：“这不是什么难事，就是靠近最里面的那家。他们家位置比较偏僻，而且加上老板人老实，不会像别人一样说得天花乱坠，坑害别人，所以了他们家生意比较差。哎！小伙子，你打听这个干吗呀？”

        田昱笑笑说：“我呀，你看看我的样了就是一个穷光蛋。我打听这个就是去他们家买些便宜的东西，你不是说他们生意差，为人老实，这样我就可以去讲价了，可以节省不少钱呢！你说是不是？”

        老板上下打量了田昱和志强几眼，看到他们农民一样的穿着，就信以为真了。

        田昱对志强说：“咱们走吧，去那家生意最差的百货批发商。”

        绕路好久的路，终于找到了这家叫李记的日杂百货批发店。位置果然很偏僻，这里就是批发商最里面了，到头就是围墙了。一个女人在门口洗衣服，田昱说：“大嫂子，你们李老板在吗？”

        女人抬头看了他们几眼说：“你们要什么东西，你给我说，我给你找。我男人他在后面。”

        田昱说：“我们过来是做大买卖的，我们要的很多。我看还是把李老板叫出来谈吧！”