孙旭这次所谓的陪同两位外国友人过来，大部分还是个幌子，更多的还是他孙旭想要接触到羚羊公司。

以刚刚的谈话内容来说，孙旭显然是做了充分的准备才过来的。

而黄林等人对于孙旭的所做的准备，同样是相当满意。

之后，黄林肯定是会同相关人等去做相关的调查，一旦孙旭所说为真，那么他们当然愿意跟这样的总代理商合作。毕竟如今的他们，确实没有更多的精力去开发东三省的市场。

至于孙旭所说的东欧市场的外贸生意，黄林等人反而不是太在意。

双方的交流继续进行，在这其中宋文镜基本上没有插话，更多的还是让黄林等人去跟孙旭交流。

一个小时后，该说的都已经说了，有疑虑的地方，也当面谈及。

这件事，肯定是无法马上给出回复。对此孙旭也表示理解，答应回去等消息。

孙旭离开了羚羊公司，而黄林等人则是等待着宋文镜的建议。

“还行，既然你们都已经心里做出决定，就按照你们的想法作吧。唯一需要提醒你们的是，做好相关的调查工作，我们毕竟是第一次与此人接触，信任的基础基本为零。等你们拿出详尽的调查报告，再做最终的决定不迟。”

宋文镜站起了，带着杜小曼离开了羚羊公司。

“宋总，我倒是觉得这种模式挺好。很多区域我们也暂时无力去开发，既然如此，还不如找一些有实力的公司合作，由他们去开发当地的市场，我们无非就是损失一部分的利润而已。从长久来看，这种方式利大于弊。

当然，我们也不可能将所有的渠道拱手让人，一旦让他们做大，说不定会反过来对我们形成一定的掣肘。这一点，我们需要警惕。”

一上车，杜小曼就提出的自己的看法。

不得不说，杜小曼还真就提到了点子上。

宋文镜担心的恰恰是这么一点，如果这样做，总代理商势必会相应的做大。如果这个时候有其他的厂商给出跟丰厚的回报，他们说不定就会带着手下的代理商反水。

如此一来，对于厂家而言，就有些得不偿失。

“小曼，你回头跟黄林再商量商量，怎么样来防止类似的情况出现。”宋文镜若有所思的说道，“比如说我们当初设立的台阶奖励，这笔奖励必须我们直接跟经销商挂钩，而不是由总代理商说了算。”

杜小曼点点头，觉得宋文镜说得很有道理。

如果将台阶奖励扣在手中，由厂家直接发放，而不需要经过总代理商。如此这般，厂商与经销商的粘合度也就加上了很多。

至少那些经销商想要改换门头，做其他品牌之时，他们就有了一定的顾忌。

当然，仅仅这些还不够，肯定还要设计出其他的一些规则。这些，就需要跟公司的高层去探讨，拿出一套切实可行的方案出来。

………………………….

一周的时间转瞬即逝。

“宋总，黄总那边已经与闽省的何继东兄弟取得联系，并且答应了他们的请求，收购飞鸿公司。至于10%股份出让的问题，还需要经过一定的谈判。”

办公室内，杜小曼跟宋文镜作着汇报。

宋文镜没有抬头，既然还在看着手中的报纸，直到将整篇有关东南亚经济形势的分析文章看完，才摇摇头将报纸放下。