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第 42 章(2 / 2)

黄家四娘 藕香深处 1866 字 2020-04-06

四娘笑道:“我是个俗人,并不拘泥爱喝什么,凡是带着香气入口不苦涩的我都喜欢。”

“我已在我娘那里听她说起过你有多能干,以往芳华阁开业,因是女子聚集的地方我不便去参观,此次到工厂里看了一圈,才发现四娘的确厉害。”李昭此话发自内心,小小年纪,开铺子,做工厂,四娘做了许多男子都做不成的事情。

“此次请李昭大哥来是想谈一谈芳华的这些产品销路的事情,我想邱婶娘大概和大哥说过,我有一些具体的想法想说一说。”四娘直奔主题。

大越朝水路发达,基本上每个大的城池都有河流从附近经过。所以李家商贸的商船可以说差不多能到达大越朝每一个地方,他们的商路铺得极广。

四娘打算先在每个城市的一些高端的店进行铺货,芳华的产品都是走高端路线的,卖得并不便宜,当然芳华所用的东西都是真材实料。

先每家店放几十套货,不用商家提前付货款,算是试卖。每种产品都能放一套试用装。相信以芳华产品的新颖不同和效果显著,用过的很快都会回购。到那时李氏商贸要专门开一条商船专门给芳华出货用。

四娘打算和李氏商贸的合作方式便是让李氏商贸做芳华的分销商,芳华的东西四娘定的有底价,能卖多少银子都要看李昭怎么定价。多卖出来的银子,都是李昭的。

李昭看着面前的少女侃侃而谈,眼睛里满是自信的光芒。跟出色的外貌比起来,四娘的话语还有一种打动人心的力量,让人不自觉的随着她的话去畅想。

“李昭大哥,觉得如何?这样的方式可能合作?”四娘问道。

李昭突然就有了兴趣:“你的一套如花似玉的产品底价便是十八两银子,国色天香更是卖到三十八两。这样贵的东西,能买得起的人不多,你怎么就能笃定芳华能够卖得火爆?”

四娘微微一笑:“因为我有芳华阁的一帮客户,李大哥可知道我芳华阁最赚钱的是什么?就是这些护肤品。女人,不论是十八岁还是二十八岁,都很在意自己的容貌。芳华的产品,别的不说,方子出自宫廷,加上我和荣婆婆的改良,前期用过的客人们一致好评,回购无数。我的东西是卖的贵,但一开始我所针对的人群便不是平民。有钱人家的夫人小姐,若是每日里常规的护肤程序便能使她们容貌变得姣好,谁会在意这几十两银子?”

李昭点点头:“你说的有道理,不过我有个要求。”

“李大哥但讲无妨。”

“若是与我李氏商贸合作,我要芳华的全部经销权。除我李氏商贸之外,不能再与第二家商贸合作。”李昭此时露出了商人特有的本质。

四娘哈哈一笑:“李大哥,在商言商。这些产品只是第一批,我会每年都推出新的产品,并且根据使用者的体会不断更新产品。我只能给你先签一年的,若是这一年内,李氏商贸把芳华卖得极好,我会考虑第二年的经销权也签给李氏商贸。”

李昭拱了拱手:“四娘,我真是服了你。以后大越朝的商场必定有你四娘的一席之地,若不是跟何家熟悉,我简直不能相信你一个女子能想出这些。好,一年便一年!一年后,我要你心甘情愿和我签下一年的契约!”

生意谈成,两人都十分轻松。李昭又和四娘说了些管理的建议,芳华以后若是卖得好,厂子还要扩大,到时候便不是这样一个只有二三十人的工厂。管理很重要。四娘需要从现在开始考察这些女工,力争能培养出一批以后可以独当一面的管理者。

四娘极仔细的听了,管理是自己的短板,还需要自己细想。大不了让荣婆婆和干娘挑几个好苗子,她们两人眼光毒辣,阅人无数,相信不会走眼。

过了一会儿,李昭突然对四娘道谢:“邱府的事情,多谢你!”

四娘知道是邱如玉的事情:“李大哥无事便好,我还担心若是因为我多嘴,惹得婚事不成,李大哥伤心呢,之前听晴姐姐说李大哥极是满意如玉小姐。”

李昭自嘲的笑了笑:“满意吗?算是吧。我李府虽生意做得大,但也不能与官宦人家相比。夷陵乃是我李氏商贸的根本,自古官商不能分开。我外祖是夷陵同知,若是能与表妹结亲,对我李氏商贸的发展是极有利的。若是说心仪,也就那样吧,如玉表妹一直都是个喜爱诗书的女子,我原本还担心若是成婚后她不喜我满身铜臭该如何是好。如今,倒是正好了······”

“那如玉小姐此事是怎么解决的?”

“我舅舅去找了那孟倪,要回了我娘的镯子,又让我外祖父撵了那人不许再在衙门做活,以后也不要进邱家半步。如玉表妹么,或许是伤心吧,若是真的非卿不可,想必她也能如愿。”

李昭明白邱如玉的打算,自己不过是她留的退路而已。如今退路已失,若是真的喜欢孟倪,不管是以死相逼还是上吊投河,总能逼得父母就范。就看看自己这表妹,能不能为了孟倪做到如此地步了······

四娘有些怅然若失,李昭不过十五六的年纪,便要为家族考虑,连自己的亲事也是不管有没有感情基础为先。如同合作一般的婚姻,又有什么趣味。

“李大哥莫要低沉,好女子多着呢。你这么一表人才,总会遇到一个知你懂你能说到一起去的女子。”四娘劝道。

“哈哈哈,倒是让你来开解我,我无事,这些事情都不用放在心上。谈成这笔生意,咱们以茶代酒干一杯。俗气一点,就祝芳华大卖,咱们一起财源广进!”李昭极是洒脱的说道。

“芳华大卖,财源广进!”

两只白色的茶杯轻轻碰撞,杯中茶汤荡起细细波纹。

大越朝的商场版图,自这一间小小的工厂开始重新洗牌。