“竞争算什么优势？”一些人不解，一些人已经明白了。

林婳解释道：“各位继续看第二张图，我们每月有月考，半年一次大考，考试成绩综合前三的学生，有奖学金。

各位也许看不上这小钱，可这是荣誉，有了竞争，学堂的学习氛围一定会比在家浓，对他们来说也是一种正向的激励。”

林婳上过学，她太懂了，孩子天性爱玩，很少有很自觉的，这些商户中，肯定有很多人对孩子的学习很苦恼，学堂能够让他们看到一点希望，这一点足够打动一些人了。

他们的表情开始变化，林婳看在眼底继续补充道：“当然，我知道，有些人并不重视读书，觉得即使没学习也不耽误你们赚钱。

可这入学，可不单单是读书，学堂多少人，这也是他们与人打交道的一课，而且既然士农工商阶级的都有，那么日后人脉肯定少不了。

几年一起同窗的情谊可不是喝杯茶吃个饭能比的。”

越精明的商人越知道人脉的重要性，这下连向十九都开始沉思了。

这一点能够打动人，但不足以打动全部人，林婳见好就收，继续换下一张图，“这是未来发展，我既做了学堂，自然不会只管学习不管出路。”

林婳把木架往前挪了挪，方便商户看见，“等到孩子十八岁，我们会根据所缺官位制定不同考核标准，择优录取，不看身份，只看能力。”

林婳讲完，底下轩然大波，这可是改变阶级的机会啊，商户们本就阶级低，若是家里有孩子能当官，那可是光宗耀祖的事。

眼见林婳就要说服大家了，沈从理再次开口，“可是我看学堂门口的木架写了，适龄孩子交学费就能进，既如此，皇后娘娘同我们说了那么多，不还是要我们掏钱的意思？”

是啊，众人一思索，沈从理说的也有道理。

林婳就怕他不问，“您是沈老板吧，我确实不需要您掏钱，我想和您做笔买卖。”

“愿闻其详。”沈从理继续扇着扇子。

“您的布在华州卖的很好。”林婳没有围绕着学堂讲。

沈从理有些摸不着头脑，但还是顺着林婳的话说：“谢娘娘夸奖。”

“可据我所知，出了华州甚至出了华都郡都无人问津，沈老板可知道原因？”

这一直是沈从理的痛点，他问道：“娘娘知道？”

“知道，一是花样不在当地流行，二是运输到外地成本高，可是当地不乏有纺织老板，除非压价，否则并没有优势。”可是压价沈从理就要亏，所以一直没有把生意做出去。

“娘娘说的生意是？”沈从理心想，莫不是她真有办法改变他的这一现状。

“有，这也是我请沈老板来这的原因，实不相瞒，除了刚刚介绍的学堂，我还要做女子学堂。”

“女子学堂？闻所未闻。”有人惊呼。

沈从理没在意旁人的话，而是继续问道，“女子学堂与我纺织生意有关？”

“有，”林婳换下一张图，“女子学堂里面有职业教育学堂，除了书画、算数，还有一门手艺课，其中就有纺织。

沈老板应该很清楚，培养一个纺织工人的成本并不低，时间也不短，而我的女子学堂，学有所成之后可以直接开始工作，并不需要您再重新培养。

这只是其中一点，另外，学过书画的在花样方面也更有创新，对您拓宽外面的生意也有帮助，而且我请的纺织先生，都是有名的，若是顾客知道是大师的学生，您还担心您的生意会差吗？”

“那你需要我做什么？”沈从理问道。

林婳刚刚说的都是对他的好处，那他需要付出什么呢？

“职业教育学堂我不收费用，那么其中的教学成本我自然得有来源，不过沈老板放心，纺织课时学生所做的成品也都会交予您。”

沈从理又看了看木架上的图，纺织课的成本是工具和材料，这些他进价并不高，而且只是学习，也可以用陈年旧货，是他能接受的成本。