首先，至少从颜值上是征服了两人吧。

朱厂长对着那沙发看了很久，甚至很激动的说：“真的是咱们厂里的灯芯绒，真的是！”

可不是嘛，那一堆灯芯绒都放了好几年，还有些褪色了，要做成成衣卖都不太好卖，偏偏做成沙发，还跟这屋子挺搭挺好看的。

马向华笑道：“这沙发不错，要是咱们厂里投产，能不能卖一个给我。”

真不是开玩笑，她也喜欢。

她家里还都是老式的椅子，女儿每次回到家都会抱怨同学家里都买了新家具了，自己家几百年都是老样子。

这沙发要是摆在家里，怕是家具都要换一圈咯。

而朱厂长呢，考虑的最多的就是市场问题，两人往上面一坐，确实太舒服。

这要是下了班，往上面一躺，就不想起来了。

两人来之前也考察过市场，知道市面上差不多这么洋气的沙发，售价起码在一千块钱以上了，这样高价格的东西，也就现在年轻人结婚陪嫁的时候舍得买，像朱厂长这样的老派人物，哪里舍得花钱弄这个。

所以也就感慨几句舒服而已。

马向华感慨：“真不错，真不错，厂长啊，你看咱们欠薪也这么久了，是不是做一批出厂价内销，咱们先实惠实惠自己人。”

能够成本价处理掉库存，或者说能够让单位的资金喘口气，朱厂长就阿弥陀佛了。

旧成品还要赚钱，他可是想都不敢想。

不过还是颇有兴趣的坐下来，听范晓娟把她的计划讲了一遍。

“我家里这个沙发，说起来也很简单，也就是一套榉木的木架子，算了一下成本大概是一百出头，一个木匠一个工不到，这要是批量生产，木匠的工钱都可以省不少，另外就是灯芯绒跟海绵坐垫，这些的成本我刚刚算了一下”

一个木架子一百来块钱，海绵和灯芯绒加起来不到二百，综合上企业运营的成本，木工的成本，一个沙发下来，成本居然不到三百五。

进入市场，如果卖到500-700这个区间，还是很有吸引力的。

要真说质量，咱们自己的做的那是实木的底子，而且厚实，海绵也是当初买来顶好的海绵，是很适合做沙发的那种，灯芯绒布料就更不用说了，比一般的布料都耐磨，而且看上去档次更高。

按照厂里面的库存数量，能够做出来大概一千来个沙发，先搬出成本来做做内购，再试试市场反响。

成本，跟外头卖的价格相差太多了。

这个数据如果还不够看，最后投入产出的数据就让朱厂长想都不敢想了。

范晓娟递上了一份报告，最后还谈到了愿景，以及产品的管理制度。

厂里面的落后跟混乱，主要因为几个因素的产生，第一是生产线滞后，厂里面没有模块化的生产线的概念，还在采用六七十年代的生产模式。

第二就是观念滞后，作为一个一线城市的服装厂，应该有洞悉时尚能力的专业技术人员，就现在厂里的设计来说，都远远滞后于新型的民营厂，这也是导致厂里渐渐落后于时代的重要原因。

第三，没有专门的产品负责的制度，大家都是在吃大锅饭，谁也饿不着，职工也没什么上进心，产生内耗，像邓贵那样的人的出现绝对不是偶然，光吃饭不愿意干活，还挑事儿的职工，厂里不需要！

后面的话就比较远大了，打破国外产品的垄断，让国产货也发光发亮。

这念头进口的东西贵的要命，说到底也都是在国内生产出来，赚的都是国人的血汗钱。

如果能够打破国外产品在这个行业的垄断，在国营企业里树立起改革的标杆出来，云云

朱厂长直接傻了眼，打破国外垄断这事儿他可不敢想，要是能把这十几万的海绵跟灯芯绒给处理掉，赶紧给工人把工资补发了，把春季新品的材料给采购了，他就真的阿弥陀佛了。

不过，小范这一席话讲得，他都有些热血沸腾了。

这几年厂子里的情况每况愈下，设计落后，生产力落后，成本居高不下，成了国营厂的通病，国企再也不是以前的金饭碗铁饭碗了。

要是再不改革，以后还是会陷入现在这种工资都发不出来的境地。

朱厂长叹息道：“度过了这一关，还不知道以后还有什么更艰难的地方，我老了，也快退休了，不知道以后的路要怎么走，但是我走之前不想把这样一个厂子交到下一个人手里，想想咱们以前进国营厂的时候。”

以前从纺织厂拿布料有多难，只有国营服装厂能拿到！

可现在呢，各行各业都成了开放性市场，国营厂也就失去了市场对其的保护。

范晓娟心里在咆哮。

老厂长还要缅怀以往，处理了这批布料，咱们还是会吃不上饭啊！

越聊越上头，等朱厂长说要离开的时候已经是十点半，送走了老厂长，范晓娟才看到时间已经很晚了。

孩子呢，孩子呢。

赶紧急吼吼的找孩子，一回头看见有人站在她身后，吓了一身冷汗。

是韩江啊，吓人呢么。

范晓娟的眼神一下子就被他吸引住了，走廊上，屋内的灯光打在他年轻的脸上，这大冬天的，他就穿了个羊毛衫，运动衣，好像天气再冷也冻不到他，年轻可真是好啊，让人变得帅气，让人身体充满了活力。

范晓娟要往屋里去看看孩子，韩江忙拦住她，粗粝的大手捏住她细腻柔滑的手腕子，激起来一层鸡皮疙瘩。

他的手暖烘烘的，像个移动的手炉子，男人刻意压低的声音像移动的低音炮：“刚刚才睡着，哄了好久非要妈妈，于是我又给她讲故事，谁知道越讲越兴奋，越发不肯睡。”

“你平常也这样哄呢。”男人觉得她很辛苦。

从白雪公主讲到了青蛙王子，从青蛙王子又讲到了灰姑娘，韩江自己都迷瞪了一会儿，这小家伙，才刚刚睡着。

那是因为是爸爸哄！

以前妈妈让她睡，还不是洗干净了乖乖就躺床上了。

外头开始下起雪来，一片片的鹅毛大雪，今年又是一个冷冬，小院里现在还没供暖，屋子里面凉飕飕的，两人走到厨房里，这里就更冷了。

范晓娟找出火钳子来，拨了拨里面的火星子，放了一把刨花进去，上头填了些木柴，火一下子就烧了起来。

难怪都想住楼房，楼房里早就供暖了。

写了太久的字，手都冻得红彤彤的，男人的心一下子就软了起来，凑过来，宽厚的大手覆盖住了她的，冰凉的手一下子就有了温度。

范晓娟手里的火钳子“嘭”的一声就掉在了地上。

外面安安静静的，灶屋里面就两个人，安静的连彼此的呼吸声都能清楚听得见

“你是什么时候回来的？”

“你们厂长和马大姐刚来，我就回来了，不过看你们在聊，让韩星辰自己洗洗睡了，临睡之前还在嘀咕，说爸爸也是大忙人，妈妈也是大忙人，就小星星是闲人一个。”委屈巴巴的小模样，把爸爸都逗笑了。

这阵子很多企业都闲下来了，韩江晚上有打陪练，有时候回来的早，有时候回来的很晚，两人都不记不起多久没这样凑在一起坐着聊聊天啦？

“吃过了没？”

“吃了晚饭，不过晚上好像又饿了。”他又补充了一句：“不吃也行。”

不吃哪行呢。

单位的晚饭是五点半，打了起码两个小时的球才回来，年轻时候体力消耗大，吃的也多，好多时候他都是怕她麻烦，就说不吃了。

晚上做晚饭的时候，就焐了几个红薯在灶灰里面，这一热，火钳子从里面扒拉出来两个烤的熟透了的红薯。

二次烤，就没有刚出锅时候流出来的蜜油，可这红薯吃到了嘴里甜到了心里。

火一生起来，人也跟着暖和了起来。

范晓娟一笑，韩江的心里头也跟着暖和了起来。