“真是什么事都瞒不过您的火眼金睛。”丁闯奉承一句,把注册材料都拿出来:“我是小湾酒厂的,主要做大麦啤酒、小麦啤酒、精酿,这是我们厂的注册材料,您先看一下,保证安全卫生,一切符合程序……”
钱经理接过材料,简单扫了眼,摇摇头:“没听过,新酒厂?”
“对。”
丁闯干笑一声,大致明白什么意思,如果这个钱经理真的“敬业”就会在第一眼发现酒厂还没注册完成,说白了,小作坊经营,可以拒绝,而他根本没多看,显然是别的意思。
又道:“虽说我们是新酒厂,但酿造手法、说选用的麦芽、酒花全都是上品,我带了几种样品,你可以看看。”
把四种啤酒都拿上来。
颜色有深有浅,有浑浊有清晰,对于经常喝啤酒的人能看出品种。
钱经理接过啤酒,没打开,只是转动着看了看,又直接问道:“多少钱?”
“三块一升!”
丁闯给出价格,市面上的啤酒多数是五百毫升到五百五十毫升一瓶,也有四百五十毫升的,换算下来一块五一瓶。
听到这个数字,钱经理顿时把手中啤酒放下。
站起身:“你没有诚意,谈不了。”
丁闯一头黑线,这个人脾气怎么这么爆炸呢,刚开始谈。
迅速站起身拦住,笑道:“钱经理,别生气,有话可以慢慢聊,价格可以再降,咱们可以商量!”
钱经理瞥他一眼,本来也没真想走,又坐回去,向后一靠,翘起腿道:“说吧,怎么谈?”
丁闯深吸一口气,讲解道:“我可以做出专供夜场的啤酒,这种啤酒不在市面上进行销售,并且如果销售稳定,我可以定制酒瓶,容量可以定在三百三到三百八,这样一升啤酒大约可以装三瓶!”
说完,看着钱经理的表情。
一升装三瓶,也就是每瓶成本一块钱,去夜店探过路,最便宜的也在五块,他们的利润达到百分之五百,非常可观。
并且顾客会喝的更多,利润更大。
相信钱经理能听明白。
不过。
他点了支烟,平淡道:“继续。”
丁闯继续道:“我的酒可以以质量说话,今晚夜场每桌免费送酒,您可以听听顾客反馈,如果他们反响很好,你再敬酒,如果反响不好,我绝对不烦你第二次。”
免费送是吸引人流的方式,也相信精酿啤酒的口感,要比夜店里卖的好很多。
钱经理吸了口烟,眼眉垂下一点:“然后呢?”
丁闯沉默了,很清楚他什么意思,任何掌管进货渠道和出货的人,都免不了俗,从他不看执照的一刻就明白,但不想这样做。
原因很简单。
他曾经听过一句话:你们那里永远出不了企业家,不是因为你们那里的人懒,也不是因为冬天长天寒地冻,而是思想问题,你们那里习惯以“关系”做生意,而不会依靠产品说话,所以永远只能小富,成不了巨贵。
他很认真的想过这句话,确实,关系可以让生意快速促成,可捷径走的太多了,往往会忽略质量本身。
收回思绪。
苦笑道:“我可以给你两块二一升。”
只有先打开销路,其他的都是后话。
钱经理见他终于说到正题,淡淡道:“贵了!”
“一块八!”丁闯主动降价:“钱经理,我们也有成本在,如果再降,利润空间太小了……”
“五毛!”经理打断道:“你的利润空间小,是你的问题,我能出到的价格,只有五毛,谈还是不谈?”
说完,一口烟直直吐过来。
丁闯微微皱眉,五毛钱?理论上一升啤酒的制造成本确实可以达到,但是,那是自己酿造,自己饮用,供给夜场还有包装和运输,最不济还有雇人成本,加起来要达到六到七毛,更何况,自己也要利润!
被他吐了满脸烟雾,当成没看见。
又笑道:“钱经理,这个价格太低了点,成本都收不回来,一块七一升怎么样?”
钱经理又朝他脸上吐了口烟,一口咬定:“五毛!”
眼神变的似笑非笑。
丁闯心里有些火气,不快道:“钱经理,你在逗我?”
谈价格可以,但一点空间不给,还往脸上吐烟,有些欺负人。
钱经理轻蔑笑道:“没错,就是逗你,呵呵……”