深市，阿里公司。

乐购网上线的倒计时最后一天，马昀在会议室里听着团队的工作汇报。

“一千万代金卷已经全部投放到网络广告，用户只需要注册登录就可以领取。”

“江浙沪二十名业务员已经抵达合作商户的电脑端，对负责销售的商务进行培训。”

“各大电视台广告全部投放，过去24小时客服咨询量突破一百万次。”

“服务器扩容完毕，可以容纳二百万人同时在线浏览。”

......

听完准备工作汇报，马昀开始询问过去8小时的最新数据。

“注册用户截止至开会前统计是83.9万，预计今晚可以突破100万。”

“新浪、搜虎、网易、雅虎四个门户网站总计导流94.21万，华夏排名前三的社区网站导流总计52.76万，各大导航网站导流75.92万，其余各类型网站导流21.54万，总计获得流量244.43万。”

“用户注册高峰时段和地区集中在哪里？”

“用户注册高峰时段是下午四点到五点，晚上七点到十点，目前华南、华北、华东三个地区的占比为29.4%、36.8%、21.9%，剩下的16.4%则是零星地区的用户。”

马昀点了点头，“好，这样的数据还算过得去，244.43万换来83.9万注册用户，3：1的转化率比我想象中要高一些，现在我们全力以赴做好后台保障，同时宣传不能放松，我预计乐购网上线后的第五天开始还有一波注册高峰，只要用户注册数量可以达到200万，购买率可以达到30%，乐购网就算打响了头一炮。”

蔡信说：“现在的快递运输效率一般是发货后三到五天，有些最快的隔天能到，我预计第二波注册高峰是从上线第三天开始，而且我的预估的数据可能要比马总的高，最少会有300万注册用户，不过我对活跃用户的比例有些吃不准，因为等第一批收到商品的用户口口相传，我认为很可能会超过50%有饿不一定。”

马昀说：“凡事不要太理想化，当乐购网的交易完成时，肯定会有更大的一波用户被吸引过来，但是不要忽略一个问题，那就是用户的习惯还未形成，隔岸观火的用户占比太高，所以我说30%都是非常保守的，很可能连30%都达不到。”

运营部负责人说：“如果是这样的话，我们投入几千万广告费对比最终的用户数量来计算，转化率成本高达十几块钱一个，成本太高，我们需要另外再想途径继续深挖用户，降低转化率。”

马昀说：“不是这么算的，这一次投入的广告费可以维持半年，等到下一次广告更换的时候，就是我们全品类经营的时间截点，到那时候注册用户起码会上涨到一千万甚至更多，到时候来来一个全品类促销，一举冲破三千万用户大关，淘宝网将成为启博科技的累赘，只能回去继续销售电话充值卡，实物销售将与他们无缘，我们也将彻底奠定华夏电商的绝对地位。”

这时蔡信问道：“马总，马先生......”

马昀没等他说完，便敲了敲桌子说：“好了，散会吧，运营和推广的同事留下，其他人都各忙各的去吧。”

马昀的视线是全局的，他怎么可能会忽略掉qq那边的导流和弹窗到目前为止毫无动静，没在会议上提出来，是怕公司同事影响了对企鹅公司的印象，这对以后的合作非常不利。

等会议室里就留下四个人的时候，他才对负责运营的同事说：“企鹅公司那边是怎么回事？你联系了吗？”

运营部负责人说：“我这两天都在跟进，对方回复是qq的机房出了问题，现在正在抢修当中，还让我做好准备，等机房设备一修复完毕，就会将服务器对我们公司开放，注入数据。”

马昀看向蔡信，询问他的看法。

蔡信立即说道：“我联系过企鹅公司的梁毅仁梁总，他的说辞是这样的，不过我很奇怪的是，qq的服务器早不出问题，晚不出出问题，偏偏在这节骨眼上掉链子，这和企鹅公司一向严谨的作风很不匹配，你说会不会是马先生那边出了什么状况？”

马昀低头不语，过了大约有两分钟，他才抬头对推广负责人说：“按照你的预估，qq弹窗可以带来多少用户？”

推广负责人说：“全网用户卡肯定有重叠，按照现在qq的体量来计算，刨除重叠用户我预计可以带来80万左右注册用户，活跃比例应该在60%-85%之间。”

他的回答，和马昀预估的八九不离十，如果加上这80万用户，预计乐购网上线当天的流量达到150万不成问题。

于是他拿起桌上的笔敲着会议桌，良久才说：“我再去一趟企鹅公司吧，我看看华腾在搞什么东东？”

说完后，他对蔡信问道：“现在qq在乐购的快捷启动按钮测试有没有问题？”

蔡信说：“没问题，每一个页面上都有qq的快捷启动按钮，用户只需要在页面点击按钮，如果qq服务器开放的话，会立即出现临时对话框，可以满足用户与卖家的交流需求，而且对话内容可以即时保存在我们的服务器，随时可以调取出来。”

马昀疑惑更深，“那说明qq是在对我们阿里公司开放啊？不然这些技术端口我们根本无法启动，我判断华腾那边遇到麻烦了，上次我去见他的时候他就有些心不在焉，估计麻烦还不小。”

运营部负责人接着说道：“在qq技术端口对接的时候，我们的同事跟对方沟通起来很顺畅，提出的需求他们都按时完成了，但就是在用户数据导入和弹窗推广他们一直停留在口头上，一直没有落实。”

马昀将手中的笔夹在笔记薄上面，然后收拾起桌面上的笔记本电脑，“好，我这就去一趟企鹅公司，你们在公司做好准备，逍遥子，你在公司盯着乐购网，商家那边如果有任何问题一定要处理及时，一旦反馈有任何问题，一定以最快的速度响应解决问题。”

蔡信站起来说：“好的，马总，您放心。”