暑假结束了，在外边忙碌培训的王筝还有艾彤彤都回来了，要对暑假的成果进行总结，并开始计划下半年的扩展，韩璐璐没有回来，学生的部分工作还没有完成。罗叔叔也来了。

四人在办公室，开了个碰头会。王筝将学生的分析工作简单做了总结，基本上和原来的模式没有大的出入，这也让工作进度快了不少，生源的问题也基本稳定了，老师虽然还是比较紧张，但是暑假过去后就缓解了。宋启的重心都在教学和管理上，对其它工作交给两人也是非常的放心。

艾彤彤一直在外观察的是同行的动态，并继续勘察可开分校的场地，没有急着定下来，也是在等暑假的效果，注重课时费的收取和老师薪资的发放，所以外部竞争和内部家底艾彤彤是最清楚的。

“宋启，有一点我还是要告诉大家，随着我们四家分校的开办，现在社会上已经有不少学校开始模仿我们了，甚至在开学后的宣传单上已经打出来了。”艾彤彤看着手里的资料，一家一家的说出来，也表现出一定的担忧。

“如果只是模仿并没什么，说明我们的教学模式是可取的，有效果的，对学生好就行了，我们也算做了一件好事。对吧？”宋启沉思了一会儿接着说：“我们的教案资料有没有泄露出去？”

“这个不好说，他们的宣传资料上也没有啊。不过，有几个老师被挖走了，分校那边有，本部也有，至于资料应该也带走了。”艾彤彤看看大家，忐忑的说出。

“宋启，你看怎么办？我们是不是也要调整教案？”王筝问道。

“教案的调整不是一朝一夕的事，而且我们的工作内容都差不多，辅导学生还是要看学生的成绩提高幅度，所以短时间内没有什么可以威胁我们的，就暂时不改了。”宋启叹口气，目前也没有更好的方法。

大家沉默不语，似乎想说这样有可能影响后面的招生，但是都没有更好的教案，说了也无济于事，干脆都缄口不言了。

“还有一家搞优惠活动，价格比我们低了百分之四十，只是目前知道的只有一家，还不知道其他学校有没有降价的情况。”艾彤彤又说了一种情况。

三人都看向了艾彤彤，不可思议的表情表露出对艾彤彤说的有所怀疑，低百分之四十，太狠了吧！

“真的，你看看这个资料，人家网站上都登出来了。”艾彤彤急忙打开电脑，把那家学校的页面调出来，展示给大家看。

“可怕，教培也内卷。”罗叔叔无奈的说。

“有市场就有竞争，也正常。”王筝说的倒是坦然。

“如果模式模仿我们，价格还比我们低很多的话，加上一些品牌的教培机构，这些对于我们就是围杀，所以还是要想点办法。”艾彤彤保持着足够的警惕。

宋启被三人盯着，等待自己的答案。宋启看着人家登录的活动内容，不停的思考着。确实，如果没有对策，高度同质化后绵涓的优势便荡然无存了，投资这么大，一旦生源被狙击，那可就等着亏钱吧。

宋启一时也没有什么对策，环顾一下大家，大家也是茫然。

“要不我们也降价吧，或者搞优惠活动。”罗叔叔说出了自己的意见，既然没有好办法，跟风就是最好的方式了。

“降价我们也降不到这个程度，而且一旦降价了以后再回升可就难了。”王筝不太愿意降价，“另外，我觉得如果我们五家学校一旦降价，可能所有的学校都会跟着降，那就可能没底线了！我们的资金有限，撑不过那些有资本后盾的机构，反而把我们自己逼死了。”

“王姐说的有道理。”艾彤彤赞成王筝的意见。

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