张晨为难了，说：“这个……”

瞿天琳看了看他，笑道：“怎么，不好意思吹牛？”

张晨说是。

“那怎么办？你和他们说，你以前从来没有做过画册的设计，这次是第一次？”

张晨看着瞿天琳，不知道应该怎么回答，他觉得，和客户说这样的话，好像也不应该，像是找死。

瞿天琳轻轻地叹了口气，骂道：“你呀，还是老实。”

瞿天琳这样骂的时候，语气里有一种亲昵，让张晨想到了钟亚琼，心里暖暖的。

“我知道你的能力，知道你干这活，肯定没有问题，但人家不知道呀，人家花这么多钱，总要让人家感觉，这钱花得值，这是给人家一点信心，不算是骗人家，明白吗？要说骗，这也是善意的谎言，就为了顺顺利利，把这事做圆满了，明白吗？”

瞿天琳说着，有点急了，好像张晨要是不能够顺利地接到这单，她比张晨还急，张晨禁不住笑了起来，他说好，我知道了，谢谢天琳姐。

瞿天琳长长地吁了口气，她说，这才对了呀，开点窍。

她说完拿起桌上的电话，拨了出去，电话通了，瞿天琳对着电话里说：

“倪总，我瞿天琳呀，你好你好！我和你说的那个设计师，今天下午能挤出时间，我让他过去，对了，你让你们李主任，配合人家，动作快点，争取下午搞完，不要让人家再跑一趟，人家很忙的，就这点小活老是跑柯桥，不划算。”

张晨在边上听着，差一点就笑出来，自己整天荡来荡去的，一个无业人员，忙屁啊，这被瞿天琳说得好像什么大人物。

瞿天琳看到张晨憋着笑，知道他在想什么，瞪了他一眼，张晨赶紧坐直了身子，正了正脸色。

瞿天琳自己倒咪咪笑了起来，她朝电话里再说，声音就有点嗲：“倪总，这设计师是我小弟，不太会说话，你也知道，这搞艺术的，不都是这样，你可不能欺负他，不然我找你算账吆

“当然的呀，活我肯定会帮你盯着，你放心好了，做不好，丢的也是我的脸，对不对呀？好了，不说了，我让他下午直接过来找你，你都在公司？好好，就这样。”

瞿天琳挂断电话，拿起纸笔，写着公司的名称、地址和倪总的名字、电话。

瞿天琳边写边说：“你是不是觉得，我又在替你吹牛了？”

张晨还没开口说话，瞿天琳接着说：“我是看过你的作品，知道你有这个能力，不然我也不敢推荐你，还有，你不过是现在暂时没有工作而已，这本事在身上，又没有丢，不要自己看不起自己，明白了吗？”

张晨点点头说：“我明白了，谢谢天琳姐！”

“你叫我一声姐，那姐就和你说，我们现在只是鱼困浅滩，没有什么可丢人的，直起腰杆，姐还要看你鱼跃龙门呢。”

“好，谢谢天琳姐，我会努力的。”张晨说着，感觉自己的嗓子有些哽咽。

瞿天琳写完，把那张纸对折了一下，然后交给张晨，和他说：“你去汽车南站坐车，那里有直接去柯桥的车，很多，到绍兴上虞诸暨宁波什么的，也都经过柯桥。”

张晨说好。

“对了，他们的图片，都是他们的办公室主任李主任自己拍的，他是个摄影爱好者，水平还不错，你记住了，不管他提供的图片符不符合你的要求，都让他带着你，在公司里面转转，根据你的要求再拍一卷照片，用正片胶卷，他知道。

“对了，忘了告诉你，这正片也叫反转片，我们印刷，都用这个。”

张晨还是有一点不明白，忍不住问：“天琳姐，为什么图片符不符合要求都要他再拍？”

瞿天琳说：“拍照片他是专长，但别忘了，设计画册，你才是专家，你怎么可以一点要求都没有，人家给你什么，你就用什么，明白了吗？”

张晨说明白了，他确实是明白了，就是要他装出一副老手的样子，在气势上压住对方呗。

张晨和瞿天琳告别，骑着自行车，去了汽车南站，把自行车停在车站的停车场，买了最近一趟到柯桥的车票。

杭城离柯桥很近，五十公里，一个多小时就可以到了。