贺红梅有两个同学，在大学里就是一对恋人，他们毕业以后，一个分配到了东阳的一家木雕厂，一个分配到了嘉善县的外贸公司，两个人干了不到一年，都不干了，回到了杭城。

到了杭城，像他们这种从单位自动离职的人，属于档案里有污点的，自然也没有单位还会再招收他们。

没办法，他们就自己在环北小商品市场，租了一个摊位，专门设计和制作各种帽子，草编的、竹篾编的、藤编的、帆布麻布和皮革的帽子。

但因为是手工的，价格很贵，和那些义乌温州工厂里，大批量生产出来的帽子相比，根本就没有竞争力，再加上环北小商品市场，本来就是卖便宜货的，他们栖身这里，只能是生意清淡。

张晨跟贺红梅去看了以后，觉得他们的东西很好，有创意，也很有个性，贺红梅就建议把他们也吸纳进来，作为合作品牌，条件和“皮草堂”一样，张晨同意了。

那两个同学，干脆把市场里的摊位退了，专门就在家里，为他们制作各种帽子，销量上去了，开支还减少了一大半。

张晨建议他们，可以考虑挑选一些他们厂里在用的麻料，作为帽子的原料，这样做出来的帽子，和他们的服装就配套了，他们接受了张晨的建议，效果果然不错。

他们和阿勇互相之间也有合作，那就是他们设计出来的帽子，如果是皮革的，干脆也交给了阿勇去做，而他们，也开始设计制作一些麻棉面料的包。

贺红梅的这两个同学，又给他们介绍了一位，同样在环北小商品市场摆摊的，据说是浙美版画系的，他自己用丝网印文化衫和t恤衫在市场里卖，生意也是做得很艰难。

原因是，他的图案，要么就太高雅，去那个市场的人接受不了，偶尔向市场妥协，设计出一些看上去应该有销路的图案，又一觉醒来，整个市场都是，价格比他便宜一半，他看着只能干瞪眼。

浙美的依朋友的指引，拿了十几件样衣，到厂里来找张晨，张晨看了很喜欢，有心就想邀请他加盟。

快到夏天了，体恤衫文化衫还真是他们缺少的，完全可以用来搭配他们的衣服。

但这个老兄，他自己没有品牌，张晨就决定把“昭美”的商标，也免费授权给他用，但有一个要求，你东西不能差，不能说去进那种三块五块的衣服过来印。

“这个当然。”老唐说（他进门就自称老唐，其实年纪，和张晨也差不多），“我要是肯糟蹋自己，就他妈的不会混得这么惨了。”

张晨点点头，说：“还有一个要求，你的东西要加盟我们，就不能再在环北卖了，更确切地说，是哪个市场都不能卖，因为我们的商标，不能进市场，我们这里，必须是你唯一的经销渠道。”

“可以，那破市场，我早就不想待了。”

“好，其他的条件，反正你也知道，我就不多说了，等会签个合作协议就行。”

“这么说，成交了？”老唐问。

张晨笑道：“成交了。”

“太棒了，总算是他妈的要混出头了！我早就听说，你们这里的销量很大！”老唐兴奋地叫道。

张晨哈哈大笑，心想，这家伙倒是直爽，有意思。

又想，自己和浙美的还真是有缘，去海南的时候，莫名其妙，就被刘立杆冒充是浙美的，自己在西湖边画画，抢了自己饭碗的，也是浙美的，现在，自己给他饭碗的，还是浙美的。

“对了，老唐，你浙美毕业，怎么会来干这个？不会也和你那两个朋友一样，不愿做奴隶的人，从单位滚出来了吧？”

“我没毕成业，被秋后算账了。”老唐大大咧咧地说。

“哦，怎么回事？”张晨奇道。

“还不是那年，去了武林广场……”

张晨点点头，明白了，看起来确实是有缘，李勇和陈启航要在这里，看到他，又要叫“战友”了。

有了阿勇、老唐和贺红梅那对同学的加盟，张晨觉得，他们的整个产品系列，就变得很丰满，自己的供货压力，也减轻了一些。

……

老万他们每天加班到很迟，干了一个多月，他们延安路的店终于渐露雏形，重庆和张晨预计的一样，毕竟工程量小，进度比他们快，三月十八日，就可以正式开业。

张晨和贺红梅，乘十八号上午的飞机去了重庆，这次小昭没有去，他们两个人在重庆，也只待了一个晚上，十九号就回到了杭城。

他们在重庆待了一天，这一天就足够他们兴奋了，开业的这天，重庆“半亩田”总店，光零售就做了六万两千多，很多的款式都卖空了，不然，销售额还要高。

零售六万两千多，那个毛利，等于是做批发的三四十万，贺冬梅笑着和张晨说，早知道这样，去年就该开了。

张晨心里暗想，去年，不是连想都还没有想到嘛。

杭城的事情太多，张晨不可能在重庆久留，贺红梅也要回来盯货，甚至是和张晨抢货，因为接下去的四月三日，就是他们杭城“半亩田”旗舰店开业的日子。

之所以要选三日，是因为这天是星期六，周末，正是延安路人最多的日子。

张晨打电话给刘立杆，告诉了他这个消息，刘立杆说好好，太好了！祝贺你啊，张晨！

说完就把电话挂了。