刘立杆觉得自己似乎明白了点什么，张晨那里新厂房刚刚落成，他还正准备大干一场，结果现在，不得不马上踩刹车，或者要调转方向。

张晨这个家伙，从骨子里，其实和自己一样，是轻易不服输的，不服输的人，总是会有一种冲冲冲的本能，哪怕你掩饰得再好，那股劲总是还在的。

现在突然地要让他踩刹车，他当然会痛苦。

“我对你们这行不懂，这换货率真的影响有这么大吗？”刘立杆问。

“大，换货率不是数字，是实实在在的库存，还没有一个客户，没把换货率不用足的，这服装，特别是像我们开专卖店的，你款式少了不行，品种颜色不齐全也不行，有时候有些品种，明知道不是我们工厂擅长的，你也必须要去生产。

“这和我们以前做批发不一样，做批发就是打一些样衣，然后碰到好卖的款式，没有多的，就那么几个，你每天就生产这两三个款式，生产多少卖多少好了，这个款式买不动了，再卖其他的款式，最后几件，便宜点让人带带走，一件也不会库存。

“批发又没有什么换货率的，客户付了钱，好卖不好卖，就都是他的事情了，这有换货率，我算给你听，我们一件衣服赚百分之二十，他进一千件，换回来一百件，差不多这一千件的大部分利润就没有了，你要是提高到百分之二十，那就是两百件，你不用赚钱了。

“一个专卖店，最少也有几百个服装款式，里面总有好卖的，也会有不好卖的，一个店积压几十件很正常吧，那我们全国几百个店，加起来就要多少了？”

“不能少生产一些吗，像你前面说的，卖多少生产多少？”刘立杆心里疑惑，问道。

“以前人家是卖好几家的货，到你这里，只是进几件而已，现在是专卖店，人家整个店都卖你的货，那换季了，一换就是整个店几百件衣服一起换，不然怎么办，人家的店空着，等着你慢慢上货？

“而且，这换季的时间又是差不多的，最多是南北差异，有点时间差，但也不是很长，像红梅他们重庆，要换，差不多一个星期，下面所有的店就都换完了，我们这里也是，整个华东地区，还不是一起换，这要多少货？不提前生产出来怎么行？”小昭说。

“既然这样，那其他那些牌子，他们为什么敢这么做？”刘立杆不解了，“我是说他们，把换货率提到那么高。”

“他们很多是为了抢客户，就是想要你的加盟费和首笔货款，是换货率，不是退货率，你去他那里进了货，就被他钓鱼钓住了。”贺红梅说，“不好卖，你来换好了，但你换过去的，还是不好卖，他又不管的，也不多生产，就是这里换进来，让你那里换出去。”

“我操，顾客这么好骗？”刘立杆骂道。

“顾客很多是没办法的，有两种，一种顾客是，我店开在那里，你的货不好卖，那怎么办，我只能去进其他的货卖，被他知道了，他说你违反协议，就和你中断了关系，保证金什么的都没有退的，确实是你进了其他的货，违反了协议，你只好自认倒霉。”

贺红梅继续说：“还有一种，是你总算把那点货款换完了，你自己也没有信心，不想做了，那你要求中止协议的，加盟费也不能退的，除非你自己找到什么人，转让你的资格，反正，你想从他那里退钱是不可能的。

“你中断了协议，他再去发展一个新的加盟店，把这个流程，重新再走一遍。”

“还会有人上当？”刘立杆问。

“做服装的人那么多，谁知道啊，所以都在协议上拼，看谁更优惠。”小昭说，“不然你看，像我们这里，华东地区基本满了，一个城市都不再发展，有些品牌，他们是每个月都在招商，你一个城市一个，哪里有这么多的城市，都是不停地在换的。”

“对，门槛很低，他们对店面对装修什么，都没有要求的。”贺红梅说，“我们重庆的那些总代理也是这样，只要你交钱，就给你做，你到底适不适合做，会不会有生意，他是不管的，反正你不做了，正好，他再发展一个就是。”

“没想到你们服装，现在这么乱。”刘立杆算是明白了。

“对啊，现在就是这个样子，那你说，我师父会这么干吗，他发展一个客户，要是时间安排得过来，他都要自己跑去，亲自给你设计方案的，你说他会乱做吗？”贺红梅问，“但有些客户，就是不识好歹，他不比这个的，就比换货率，觉得自己安全就好。”

刘立杆明白了，这样看来，张晨的压力确实很大，他肯定是已经感受到这个混乱的市场，你不随波逐流，你可能会被市场抛弃，你随波逐流，可能又会被市场吞噬，怪不得他会天价租下淮海路的那房子，说不定，他就是想进行改变。

“那张晨，他心里是怎么想的？”刘立杆问小昭。

小昭摇了摇头，她叹口气说，他那个人，你还不知道，什么事都喜欢闷在心里，有很多时候，我都不知道他心里在想什么。

还真是这样，这个闷蛋，什么时候才能学会和人敞开心扉？

不知道为什么，刘立杆突然觉得有些心酸，他觉得张晨这一路，走得很辛苦，又很孤独，边上好像连个能帮他的人都没有。

在海城，自己虽然也辛苦，但以前有郑炜，后来郑炜不在，至少边上也还有孟平，有李勇和陈启航，有什么事，可以和他们说，张晨好像就是一个人，在杭城这么奋斗，都没有什么朋友的。

他身边虽然有小昭，但很多话，恰恰是他最不会和小昭说的，他怕她会担心啊，也是死要面子。

这个闷蛋，最擅长的，就是掩饰太平，最不擅长的，就是打开自己，和小昭在一起，已经算是好的了，以前和金莉莉在一起更加，他明明知道两个人之间已经有裂痕，但他不会去沟通，不会想办法去弥补这个裂痕，而只会静静地看着它扩大。

这个闷蛋，实在是一个表面随和，其实很难搞的家伙。

你他妈的，要是脆弱一点也好啊，又是个内心很强大的人，什么事，硬拗也会拗着，不妥协不退让，宁为玉碎，不为瓦全，他妈的就是瓦，他也会先摔碎了再说。