刘立杆桌上的电话响了，是张晨，不用问也知道，他是看到《钱江晚报》了，张晨有早上买报纸的习惯。

“看到了？”张晨问。

“看到了。”

“小心，竞争的来了。”

“嗯，不奇怪，不过比你好一点，杭城有几千卖衣服的，但到现在，还只有两家卖楼花的。”刘立杆笑道，心里却有些虚。

张晨和他说：“看样子你昨天晚上说的，还是有预见。”

刘立杆笑道：“我昨晚说了那么多话，哪句是真理，被你发现了？”

“去你的，你说要造中国最好的房子，这个没有错，竞争不怕，竞争也免不了，到最后，大家争的还是品质，我也在想，房子这么贵的东西，我就是多跑十分二十钟的路，也会情愿选择品质好的。”张晨说。

刘立杆点点头说对，大家都起跑了，就看谁更快一步，这途中跑的技术和耐心，比冲刺更重要，做企业是没有冲刺的，你要冲刺，就完蛋了，因为你到终点了。

“哎呀张晨，我刚刚是不是又创造了什么名人名言？”刘立杆问。

“滚！”张晨骂了一个字，就把电话给挂了。

放下电话，刘立杆问范建国，这地方你知道在哪里吗？

范建国说知道。

这地方和我们马塍路房子的位置相比，你觉得……这样，就是用你们杭城人的眼光来看，哪里更好？

“那当然是我们，他们过去，到文晖路这段还可以，再过去，东新路打铁关这里就比较乱了，边上很多地方，都是农民房子，他们这里，应该马上到城乡结合部了，我们天目山路过去，是杭大和浙大，都是大学区，怎么比？”范建国说。

“那和辐条厂那里呢？”刘立杆问。

“这地方离武林广场和延安路解放路，杭城的市中心，路是近了一点，但和拱宸桥相比，反而拱宸桥更像城里。”

“噢，为什么？”刘立杆好奇了。

“拱宸桥那里，都是老底子的杭城人。”范建国说。

刘立杆点点头，明白了，范建国说的，这是杭城人心里的城区图，这对他们搞房地产的人来说，比实际的地图更重要。

四季青离解放路很近，从清泰街过了清泰立交桥，就是四季青，但杭城人怎么都觉得，四季青是乡下。

朝晖比四季青更远，但杭城人怎么都觉得，朝晖是杭城的老城区，就像当初阿勇和他刘立杆说的，杭城人是情愿住朝晖，也不会愿意住四季青的，也就是说，如果造房子卖，朝晖的房子，肯定会比四季青贵一点。

一个城市市民的心理地图，很多时候，是比地理地图更加滞后的，它形成的原因和历史，也更复杂。

刘立杆站了起来，和范建国说，走，我们去这个地方看看。

他们到了报纸上写的，建国北路的这个地方，发现这里是铁路还是哪个大型企业的货场，货场的围墙都还没拆，里面铁轨上还有货车的车皮停在那里，头顶的龙门吊还在工作。

刘立杆一看就笑了起来，他觉得这老板也太急了，这样的现场，会把来买楼花的人吓住的，人家一看就会疑惑，别说造，你连这里什么时候开始拆，都还不知道。

刘立杆继续往前开，看到前面围墙凹进去的一块，有人在搭帐篷，刘立杆把车停靠在路边，看着他们，他们这显然也是学自己，在建售楼处，可自己那售楼处，好歹是搭在项目现场，边上正是热火朝天的工地，很能说明问题，你搭在围墙外面算什么？

好歹也把墙打掉一段，搭到围墙里面去，这样也算是让人看到，你已经动工，把墙都破了，这也是刘立杆当初，一定要让张木生他们，急急进场的原因，楼花在杭城还是一个新事物，任何新事物的出现，人们心里都是有疑惑的，你一定要破除人家的这种疑惑。

刘立杆断定，这家伙一定是只和这货场的主人，签了意向协议，根本就没有交钱，或者只交了几万块的定金，他这是想，等卖了楼花再去交钱呢。

虽然刘立杆卖楼花的时候，他也没有钱，但他已经忽悠了一笔张木生的保证金进来，而前期在一鸣食品厂，又已经做了那么多的工作，他和一鸣食品厂，早就签了正式的协议，所以他对那块场地，已经有支配权。

刘立杆判断，这地方这个家伙，很可能会搞砸，他犯了两个致命的错误，一是前期的工作做得不够，这个地方，他根本就没有取得支配权，人家最多只是睁一只眼闭一只眼，随你去忽悠。

还有就是，最致命的，还把售卖楼花的地方，放在了现场，这不是等于在叫，来来，都来看看，看看我这里什么都还没有准备好。

在人群集的时候，只要有一个人，在人群中提出这个疑问，这疑问就会迅速扩散，最后把你淹没。

东施效颦，你他妈的至少也搞搞清楚，西施有没有狐臭和胃病啊！

刘立杆在心里骂道。