破浪时代(人间需要情绪稳定)_第三十六章 学而不思则罔(1 / 1)_破浪时代最新章节免费阅读无弹窗_嘀嗒读书

第三十六章 学而不思则罔(1 / 1)

到东京的第二日,郝仁带着几人前往五木株式会社参观。

五木株式会社是日本数一数二的工业设计公司,日本一半以上的手机品牌都与这家公司或多或少有过合作,客户中来自欧美甚至中国的公司也不少。

由于运营商深度介入手机生产设计,所以几乎可以说,日本销售的手机是运营商、手机厂商和其他供应商多方协力创造。

郝仁想要学习日本手机品牌的经验,去找日本运营商和日本手机厂商都不合适。日本市场不是目前耀华可以企及的,运营商根本不可能搭理郝仁。日本手机厂商一直觊觎中国市场,耀华是其竞争对手,更不可能倾囊相授,培养对手。

相比之下,第三方供应商是个很好的选择。第三方供应商了解多家厂商的情况,行业经验丰富,信息获取面广。从关系上说,耀华极有可能成为自己客户,这些供应商必定尽可能展现自己的实力,拿下耀华,借机打开中国市场。郝仁相信可以从他们身上获取到大量想要的信息,于是前往东京前,让陈竞男以寻求供应商的名义联系了五木株式会社。

五木株式会社位于东京港南工业区,离几人住的旅馆大约一个小时的车程。由于这次交流可能涉及大量专业词汇,除了洪雨楠外,郝仁又寻了一个熟悉电子行业的翻译,以备不时之需。

五木株式会社的办公大楼是一栋包豪斯风格的建筑,远远看去像一块灰白色的几何积木,和这个公司在工业领域的设计风格一致,实用主义,简洁利落。

待大家到达,一个个子不高的中年男人在门口热情地迎接了几人。

“大家好,我是北原仓介,是营业课课长,这是我的助理野原,欢迎各位来到五木株式会社。”

“你好,我是耀华终端有限公司负责人郝仁,很荣幸有机会来贵公司拜访。”

短暂的寒暄后,北原仓介引着几个人径直坐着电梯到了最高层,然后从上至下一边参观公司一边做业务介绍。

“五木株式会社成立于1976年,距离现在已经有快30年了。我们的总部设在东京,在大阪、纽约、伦敦和新加坡等地都设立了分部。我们从创立之日起就深耕电子产品领域,客户遍布全球,世界五百强中,有32家和我们有过合作。这里是公司设计部,目前大约有200人左右的资深设计师。”

郝仁顺着他指的地方看过去,这是一个全开放式的办公室,办公位与办公位之间没有隔板,方便同事之间进行交流,这和大部分日本公司的办公室设置不太相同。

没想到北原仓介接下来就回答了郝仁的疑惑:“我们的设计课课长在美国工作生活了十多年,很多理念会比较西式,他不太喜欢太过臃肿的组织架构,讨厌层层汇报,喜欢大家平等自由交流的工作方式,”

“原来如此”,郝仁回答。

接着几人下了一层楼,来到了五木株式会社的材料实验室,因为此处涉及很多核心商业机密,外人不得入内。隔着过道的玻璃,郝仁看到里面有很多穿着实验室标准防护服的员工在里面忙忙碌碌,时而在电脑前填充实验数据,时而在工作台捯饬物料。

“我们的客户来自世界各地,每个国家的合作方式都不同,本土客户,尤其是和你们一样的手机客户,对于设计等各方面的介入比较多,因此我们会尽可能地还原客户的需求,但欧美区域的客户就会比较希望我们给出全面方案,很少干涉具体过程。当然无论哪一种,我们都有精干的团队为客户提供贴心的服务。尤其我们在材料、人体力学、外观设计等诸多方面的积累,能够提供的方案选择面非常广。”

接下来几人又下了一层,来到五木的生产车间和检测实验室。因为是产品方案公司,五木并不承担客户产品的批量生产,但为了使得产品方案更具可执行性,五木也设立了一个迷你车间,可以将设计好的产品,送到这里来打样和检测,以便更好地呈现给客户。郝仁看出,五木株式会社在生产中大量使用了智能设备,整个车间到处是机械臂和智能看板,只有寥寥三两个操作工人。

参观完,北原仓介带着几人来到会议室稍作休息,然后组织了一个小型的交流,除了北原仓介,从外面又进来了一个设计课和一个生产课的主任,一起加入了讨论。

因为参观过程中,北原仓介已经介绍过五木株式会社的大致情况,讨论就直接以提问的形式展开。

“我有个问题可能有点冒犯,但对我们很重要,希望诸位可以为我解答。日本手机厂商新机的推出周期在18个月以上,但我们国内一般在12个月左右,有时候还要更短,请问会不会和你们的设计效率或者生产效率有关?”郝仁直接抛出一个尖锐的问题,想试探下五木株式会社对手机行业的了解程度。

北原仓介听郝仁提出质疑,至始至终没有改变脸上谦和的微笑:“这个有几方面的原因,一方面相信你们已经有所了解,就是日本和中国开发过程非常不同,日本手机是绝对的运营商市场,运营商深度介入整个生产过程,中间沟通协调过程比较久。”

“这个我们也略有耳闻。”郝仁附和道:“那另外的原因呢?”

这时,北原仓介露出自豪的微笑:“日本在手机领域,尤其是智能手机领域持续保持创新。这么说吧,你们的很多手机制造商因为是独立制造,哪怕合约机也不会有多少来自运营商的干涉。这就造成了大多数厂商倾向选择成熟的配件,有时候甚至只是简单的改变造型。对于最重要的芯片部分,过度依赖ic供应商的一站式方案。我说的没错吧。”

“很多情况确实如此。”郝仁想起了今年已经泛滥的山寨手机,不得不承认,“那你们的厂商是怎么做的。”

“因为运营商节奏慢,所以厂商比较有多余的精力挑战新的部件,基本上,每一个新款都会采用数十种新的部件,新的部件自然需要反复测试可靠性,曾经我有一个客户,为了一款新的铰链,花了一年的时间。还有一点,我们本土厂商会深入到你们放弃做的集成电路芯片的开发过程中,为了共同开发的芯片一般还会签订单一供货合同。当然,新的芯片比成熟的芯片更麻烦,但是这样可以保证我们在一定时间内保持领先。”

“受教了。如果我们想要和你们深度合作,而不仅仅是外观的设计,而是整体方案,你们是否也能支持,就像你们为日本客户服务的形式,全程参与。”

“当然可以,大多数中国公司会希望我只提供外观设计,这样比较节省费用,你们是第一个表达整体方案意向的中国公司。”

“具体我们需要回去内部讨论再做答复。”

“自然自然。”

“可以再分享一些客户案例给我们参考吗?”北原仓介听到耀华提出全程合作,感到有可能谈成一个颇具份量订单,心中愉快,越发滔滔不绝。

……

今天的交流如同一粒石子,投入郝仁和隋祖禹原本平静的内心,荡起层层涟漪。

晚饭后,几个女生去外面散步消食。郝仁不想动,坐在客厅矮桌前泡茶,隋祖禹则躺在草席上,看着天花板发愣。

“我今天总算明白,欲速则不达的意思。”郝仁用膝盖推推隋祖禹,示意他起来喝茶。

“我也觉得,不得不说,小日本这个操作很鸡贼,深入上下游,把能力牢牢把握在自己手上,然后和供应商建立单一稳固的关系,这样大家的产品同质化率就降低了,不会互相大搞价格战。”说完,隋祖禹坐起,牛饮一般把整杯茶往口里灌,直接被烫得怪叫起来。

“唉,我说你慢点,品茶不是往肚子倒水。”郝仁赶紧给他背上拍了两下。

“咳咳咳,知道了。”

“是啊,山寨机厂商虽然销量惊人,但更像一个服务商吧,毕竟芯片和软件都是别人的,手上没有核心能力。”

“确实如此。不过,日本手机制造商尽管技术优势明显,但在中国的市场占有率完全比不过欧美和韩国。”

“他们的运作模式跟不上中国的市场节奏,研发周期还是太长了,这一点我们要注意,公开市场肯定要讲效率,不可能任何东西等到十全十美再推出。”

“知道。你今天说要和他们全程合作,真的吗?收费一定很贵!”隋祖禹最近一提到经费就有点敏感。

“客套话而已,目前没资金条件。再说,即使要合作,重点也是为我们构建实力和知识赋能,不是一锤子买卖。具体等我想清楚再说,不必着急。我现在最关注的还是要不断提高我们的自研比例,把依赖的部件逐渐突破。还是我上次说的,这事不急,但是很重要。目前靠进口部件也能挣钱,就是好大部分利润被外商拿走了。长远来看,我们自己掌握核心技术,才能不看别人脸色,挣最大比例的利润,做出别人做不成的产品。”

“知道,不用你提醒,我心里也就这一件事。”

“还有这几天手机逛了不少,3g网络比我们原先想象的对消费者生活的颠覆性还大,手机以后就不是个用来打电话的工具,而是报纸、杂志、收音机、电视机、电脑等各种功能集合体。回去把这些要点都整理整理,功能点规划到研发需求里面,下一代网络来临前,咱还能再调整调整。”

“还用你说,我都写不少了”,说完把随身笔记本丢给郝仁看。

郝仁翻了几页,立马嘶了一声,“你写字怎么几十年如一日的难看。”

“说什么呢?我昨天写到很晚,累死了,快给爷奉茶。”

“好嘞,大爷您请。”

几个女生回来,开门看到隋祖禹如山大王般坐在正中,郝仁双手奉茶,一口一个大爷,不知道又在玩什么幺蛾子。