在北京奥运会的强大光环里，各个手机厂商都使出了浑身解数，正式的赞助商以一副官方身份四处亮相，彰显多金实力，没钱赞助的厂商则各种蹭热度，想尽办法擦边球。总之就是训练场内运动员蓄势待发，训练场外厂商你争我抢。

就在这时，中国移动抛出了首期td手机采购标书，公开招标3万部td手机和1万部td数据卡用于业务应用测试。在招标书中，中国移动要求参与竞标的产品必须能够获得信息产业部颁发的关于td终端产品的入网许可证或相关入网许可批文。

这一消息突如其来，招标书发出前陈竞男一点风声都没听到，现在正急冲冲往郝仁办公室赶。

一进去，发现孙皓、隋祖禹、齐飞华和李子健已经在里面了，脸上凝重的表情说明他们已经知道消息了。

“这次有点棘手，投标书有效期为两个月，如果没有入网许可证这个前提条件，我们时间足够了。难就难在这个入网许可证的申请就需要一个月，加上各种性能测试和优化，正好需要两个月。也就是说，我们只有一次申请机会，失败了就不能参加这次投标。”

“只要3万台，数量不多，现在几个旗舰项目都在紧张期，值不值得抽调大量人力去投标？”李子健有点压力地问道。

“值得”，陈竞男非常肯定地回答：“如果成功申请，这可是中国第一批获得入网许可证的3g手机，移动的下一轮大规模集采，应该会优先从这里面挑选，毕竟用过更放心。”

“另外，3g牌照一定会在最近发放，我们将有机会成为中国首批上市的3g手机中的一员。我想，首批通过入网测试的机型不会特别多，市场空间多大不用我说了。”郝仁说道。

“2g时代我们因为入场晚才苦苦挣扎，3g时代耀华一定要抢占先机，抓住这个弯道超车的机会。”隋祖禹说道。

“此前我们想尽办法提前开发3g手机，并与运营商合作定制机在海外销售，就是为了积累经验。虽然这次时间紧，但无论从运营商合作经验，还是产品市场反馈来说，我们其实是有优势的，毕竟很多企业还没真正规模上市的3g手机。”陈竞男说道。

“既然大家意见一致，那就去做。”郝仁说道。

“子健，飞华这边可能需要人力支持。”隋祖禹说道。

“我回去就办。”李子健说道。

“孙皓，你们和移动联合开发的android系统有没有进展？这次要不要拿一台去申请入网许可？”郝仁问道。

“还不成熟，建议不要。”孙皓说完看看郝仁的神色，没有发现失望、不悦或是什么，于是接着说道：“虽然android系统不能匆匆上马，但这次我可以提供一些移动的业务规划，可能对这次的招标有用。”

郝仁对孙皓说的既惊喜又疑惑，示意他继续说。

“我们都知道，3g普及后，运营商原有的彩信、彩铃等2g增值业务会逐渐退出历史舞台，如何开拓新的盈利业务是运营商现在最着急的事。就目前沟通的信息来看，移动最重视手机电视，如果我们参与投标的手机在这方面表现突出，中标几率会提高。”孙皓说道。

“可以理解，奥运期间，手机观赛是刚性需求。”陈竞男说道。

“不仅仅如此，提供手机电视业务还能帮助移动实现从运营商单一业务像多媒体业务的转型，以数字媒体的身份从广告费中盈利。据我所知，中国移动手机电视业务将基于cmmb标准实现，其特点是可以在移动状态下，清晰地收听收看直播的广播电视节目。”孙皓说道。

“你从哪里获取到这么详细的信息？”隋祖禹吃惊地问。

“难道是上次去北京？”陈竞男问道。

“听我详细给你们解释。”孙皓说道。

原来，上次孙皓在北京与中国移动草草沟通后，回到深圳越想越不对。移动对android这个新操作系统不熟悉可以理解，但绝不可能完全没有期待和规划，否则怎么会主动加入谷歌开发联盟。

在3g时代市场的主流不是大众化的通信，而是多样化、个性化、有特色的数据服务，这样的服务需要与终端紧密结合才能得到最好的体验，所以，运营商定制机的市场逐年增长，并且会在3g推广后真正爆发。

孙皓这么一想，判断应该是移动较中意参与建网的cf，在耀华加入之前就已经详细交流过了，等耀华和理想加入后，对这两家国产品牌不抱希望，因此就没有再详细交代。

孙皓决定山不就我，我去就山，在陈竞男的牵线搭桥下，孙皓找到了当时宣讲的技术工程师，却在交流中无意间发现了移动客户内部的阻力与难题。

这个年轻的技术工程师名叫赵以拓，因为技术能力强，刚被提拔为新业务拓展部主任，也就是孟冬青的副手。所谓新官上任三把火，赵以拓写了一系列的方案准备大干一场，没想到刚想发力就被其他部门的老前辈泼了冷水。

老前辈好意提醒他不用瞎折腾，新业务培育没个三五年出不来，公司内部四年一轮岗，现在吭哧吭哧干，只是平白为他人做嫁衣裳，业务才盈利，他就该收东西给别人挪窝了。这让赵以拓着实苦恼，既不想尸位素餐，又不想徒劳无益。

孙皓知道内情后，就给了赵以拓两个建议，一是在任期内快速盈利，让别人来不及收割业绩，坐享其成。二是将业务的技术深度升级，让别人无从取代。第一个建议影响因素较多，而第二个建议虽然有难度，但是效果可控。

孙皓提出了移动业务与终端深度融合的方案，与之前只是外观、运营商排他等浅层次的定制相比，深入软硬件层次定制可以让运营商介入更深，工作变得复杂而难以替代，比如电信业务可以利用android平台接入各种应用，终端针对这些应用进行硬件优化的技术方案。

赵以拓知道孙皓的本意是加上android操作系统系统层面的合作，但也觉得这些建议是切实可行的，于是在权限范畴内，将自己的规划和孙皓进行了探讨，希望耀华能从终端层面给出更好的建议。

于是，几轮推心置腹下来，孙皓已经对客户的痛点，了然于胸。没想到android系统手机还在开发中，这些信息在这次的td3g手机投标先派上了用场。

听完孙皓的讲述，郝仁喜出望外地说道：“太好了，有了这么准确详细的信息，我们这次的投标希望很大，隋祖禹快组织安排一下，挑一些符合要求的手机送审。”

“好。”隋祖禹应道。

会后，隋祖禹的团队马上动起来，从目前已经通过测试的td手机中，挑出能够支撑手机电视业务的几款，开始申请入网许可。由于是首批国产3g手机，信息产业部高度重视，亲自牵头，由下属电信研究院亲自测试。据了解几乎所有在国内销售的厂商都有参加，竞争激烈程度可想而知。

这一个月的等待让所有参与的厂商都感到无比漫长。终于在一个周一的清晨，电信研究院正式宣布，来自六个厂商的七款手机通过测试，成为首批获得入网许可证的td手机，这六个厂商分别是理想、cf、高科、耀华、海盛、中音，其中只有耀华入围两款，其余厂商全是一款。

由于条件严苛，通过测试的手机数量不多，自此移动的td手机招标一目了然，必定这六个厂商都有份。

拿到中标通知书的那一瞬间，郝仁心中生出了一种感慨，总算赶上了第一波，一直在后面追赶的感觉真不好受。