世界电信展的第二天,陈竞男给郝仁安排了满满的会客行程,首先来访的便是海外大客户vod的终端业务主管约翰.斯拉特里和几大区域的主管。
约翰.斯拉特里一见郝仁,就熟稔地来了个大大的拥抱。
“郝,好久不见,你当家做主后越发精神奕奕了。“
“过奖了,斯拉特里先生,好久不见,欢迎您百忙之中来参观我们的展台。”
郝仁带着约翰.斯拉特里参观完展台,直接进了旁边的会客室,两边的人员相对坐下,俨然两军对垒的气势。
“多年的老朋友,就不藏着掖着了,今天直接和你们介绍vod新一年的互联网战略,希望耀华终端能够全力配合。”
约翰.斯拉特里说完一扬手,身边金发碧眼的年轻主管起身,指着屏幕开始介绍。
“互联网的发展超乎所有人的想象,为顺应时代趋势,vod相继出台了几项移动互联网业务发展策略,整合产业链资源,致力于将最好的互联网服务引入到手机上。今年,vod又有新的突破,已经与微软、雅虎、ebay、谷歌、myspace等互联网企业建立合作战略联盟,打造全新的互联网生态环境。”
“请问怎么个合作法?”隋祖禹问道。
“简而言之,就是一站式互联网综合平台,在一个平台上为用户提供包括社交、电子邮件、游戏、音乐等诸多移动网络应用服务。举个例子,比如说我们的服务集成了facebook应用,客户能够通过手机短信,实现手机在facebook平台上更新信息、发表评论、搜索或新增好友等操作,facebook也可将其平台上的一些推送功能,如新增帖子、朋友请求或标记照片等通过vod的网络推送给客户。另外,便捷也是一大特色,比如facebook社交网及其他网络账号,一旦用手机登录,便可与电脑同步,更不用说通讯录同步、lbs、云存储服务……”
vod这一里面不可谓不超前,按照这一规划完全就是一机在手,万事不求的生活状态。郝仁想起很多年前看过的一部科幻电影,出门没有大包小包,随时随地和朋友互通互联,上面的生活和vod构想的如出一辙。郝仁还在畅想,回头一看隋祖禹却满脸担忧之色。
“vod整体规划中是否要进行市场细分?”隋祖禹问道。
“耀华终端果然高手众多,一看对行业趋势就了了如指掌,市场细分正是我接下来我想要说的。vod打算根据用户的用机偏好,推出偏重社交功能的畅聊套餐,偏重音乐的畅听套餐,偏重游戏的畅玩套餐等,满足用户的多样化需求,提供更具性价比的消费组合。”vod的年轻主管说道。
“由此带来的硬件要求也会更高,需要定制的部分也更多了。“隋祖禹苦涩地说道。
“正是如此,所以我们最先找到你们,耀华终端的定制能力让我们折服。”约翰.斯拉特里含笑说道。
“感谢vod的信任,这个需求着实艰难,我们内部协调后给各位准确答复。”郝仁说道。
“这是自然。”约翰.斯拉特里眉峰一挑,语气变得意味深长,“我知道耀华终端一直有一颗冲击高端的心,开始在国内外筹建自己的渠道体系。作为朋友,我有义务提醒一句。海外市场,尤其是欧美市场没有这么简单,借层白皮肤护身,生意更好做,何比苦哈哈地拓荒呢?”
“我们会慎重考虑的。”郝仁不卑不亢地回答。
送走vod的客户,郝仁几人又坐回会客室,长长地舒了一口气。
“他在威胁我们!”隋祖禹不满地说道。
“听出来了。”郝仁把手放在脑袋上,往后压了压椅子。
“vod的这一套方案对研发压力很多,不说定制部分,光应用的频繁升级就需要运营盯着,不然会影响用户体验。”隋祖禹说道。
“是啊,可我们不做,有的人做。”郝仁说道。
“来耀华终端前,以为只要当了研发的头就能想做什么就做什么,没想到做了快十年,身上的枷锁越来越多,离随心所欲越来越远。”隋祖禹拨了拨为了见客户被强制用发胶禁锢的乱发。
“vod这么做也很正常,互联网时代谁都想做主导,运营商当老大当惯了,不可能愿意当管道,要和互联网企业争入口。但其实运营商和互联网企业都不适合做入口集成,我们终端厂商才适合,出厂前就把自己的应用和其他互联网厂商的应用内置好,打包卖给消费者就行了,何必经运营商一道手?”郝仁说道。
“你这是要和运营商抢地盘啊,运营商渠道现在份额越来越高,你不怕断了销路?”隋祖禹说道。
“现在肯定不行,先把自有渠道和自有应用商店做强做大再说,钱难赚屎难吃,芯片那边还烧着钱,隋工你还得顶几年。”郝仁说道。
“定制有飞华,旗舰有子健,再难也顶得住,但屎我就不吃了,你自个留着吧。”隋祖禹说完就要走。
“比方而已,你又当真。”
郝仁跟着隋祖禹出会议室,准备接待下一波客户。
一周后,世界移动通讯大会顺利闭幕,郝仁回到国内,椅子还没有坐热,在巴塞罗那预言的互联网入口争夺大战已经拉开帷幕。
收购了宋朝栋高科手机业务的beautyface的美颜相机正式全国铺货,引起女性群体,尤其是年轻学生群体的欢迎,在“一秒钟变美”的口号下,带着浓浓滤镜的海量自拍照充斥各大论坛,造出一批静态美女。
紧随其后,搜索引擎、社交应用、新闻应用、甚至连杀毒软件都推出了自己的定制手机,价格大多千元以下,一看配置还很吓人,1g以上的双核cpu是必须有的,像素不低于500万,无一不搭载自己的当家应用,外加自家超大云存储空间,什么新闻套餐、杀毒套餐、专属皮肤等其他的功能应有尽有,只有想不到的,没有带不上的。
“这种配置卖1000块以下,几乎属于赔本赚吆喝。“陈竞男说道。
“他们本来就没有想挣钱,先把地盘占了,至少自手家机像装什么应用就装什么应用,竞争对手的应用一概不装。”郝仁说道。
“但这对我们的冲击很大,对比下来耀华手机性价比差得不止一星半点,还不如代工厂挣钱,给这些互联网企业做定制手机还旱涝保收。”陈竞男说道。
“竞男姐,我和你的看法恰恰相反,这些互联网企业的操作违反了互联网的开放性,没有用户喜欢被规定使用什么样的应用。别人越闭塞,我们越要开放,把平台做好,吸纳百家之长,用户自然在我们这里汇聚。”郝仁说道。
“明白了,对了郝总,有件事要和你说,小赵总想约你见面,说有要事相商。”陈竞男试探地问道。
“赵东?找我什么事?”郝仁疑惑。
“我问了,他说想和你见面说。”陈竞男说道。
“行吧,又不是洪水猛兽,你和陈安对下我的行程,替我安排吧。”
和赵家父子钱货两清,再无瓜葛,赵东又来找自己能有什么事,郝仁一时竟猜不透了。
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