运营商集采项目拿下的份额虽然不多，郝仁还是亲自跑到北京签署合同。

签约完成后，电信集团分管终端的领导林海一一和中标的厂商负责人握手，走到郝仁面前的时候，林海意味深长地说道：“年轻人，要想在市场上混得好，一点亏都吃不得怎么行，你想要完全按照自己的思路生产产品，也要考虑到消费者在哪里买产品，买得起哪里的产品，好好想想吧。”

“感谢林总给机会，我会把你的话放在心上的。”郝仁不想在林海的主场大谈理想，礼节性给予了对方足够的尊敬。

林海含着不可捉摸的笑走向下一个人，很快地结束了这一次的签约活动。

郝仁提着包和陪同签约的陈竞男走出电信大楼，突然身后传来一个耳熟的声音。

“郝总，请留步。”

郝仁回头，看到马旭峰现在身后望着自己。

“马总，请问有什么事？”

“方便一起吃个午饭吗？你难得来一次北京，给我个机会尽尽地主之谊。”马旭峰说道。

郝仁心想来北京不难得，和马旭峰吃饭倒是挺难得，于是同意了。

郝仁和陈竞男交代了两句，就上了马旭峰的车，到了一家远离闹市的私房菜馆。

这家菜馆颇有些红墙绿瓦的皇家气派，预订的包厢在走廊的尽头，上菜的服务员穿着旗装一排排进来传菜，让见多识广的郝仁也被这种排场感染，在诺大的餐桌前坐直了一些。

等屋子只剩两人，郝仁问道：“马总，你是有什么话要说吗？”

马旭峰把一片羊肉放入白汤沸腾的铜锅说道：“外面对你郝仁的传闻很多，我只是很好奇，你为什么会做这样的决定？”

“我说的你信吗？”郝仁戏谑地反问道。

“只要不说是为了理想好，我就信。”马旭峰不以为然地回道。

“没那么复杂，我不想这么低效地挣钱，不想在恶性竞争的泥淖打转，更不想害得耀华那么多高学历的研发工程师陷入无止境的加班，做得还是修修补补的工作。”郝仁说道。

“一将功成万骨枯，你倒是有情有义，就是听起来虚伪。”马旭峰说道。

“我刚才就说我的话你不会信，可你却要问。”郝仁说道。

“你看那水浒传，上面被你们称之为好汉的人，哪个不是杀人如麻，血债累累，谁会为刀斧手下的亡魂考虑呢？他们有仁义之名，是为自己身边为数不多的几个兄弟两肋插刀，你这种为所有员工考虑的仁不会有人记得，别人也只会说你是个好人而已。”马旭峰说道。

“如果我让耀华像海外科技企业那样通过创新盈利，让耀华的员工即能享受工作，又能享受生活，记不记得我有什么关系。”郝仁说道。

“外国企业的引领是通过上百年的沉淀，我国科技的落后，不是凭你一己之力能抹平的。”马旭峰说道。

“我可以做到，因为我至始至终相信，你不相信，所以你连试都不会去试。”郝仁说道。

“想不到你会说出这么学生气的话，着实好笑。好了，其实我没有必要说服你，少一个对手对理想来说并不是坏事，我只不过太好奇了，好奇得忍不住问你。最后一个问题，理想做为耀华最大的竞争对手，退出运营商渠道后你打算怎么和我们比？”马旭峰问道。

“更正一下，耀华从来没有把理想当做最大的竞争对手，我们的目标从来都是全国第一，甚至全球第一，至于怎么实现，我能想到只有做好产品了。”郝仁说道。

这个回答让马旭峰怔忪，郝仁以前在媒体面前说过全国第一，全球前三的目标，说的时候丝毫没有开玩笑的样子，可所有人都只当他是开玩笑。现在，马旭峰却不敢不信了，郝仁的眼神里没有对理想夺取耀华运营商份额的担心和忧虑，满眼都是使命必达的坚毅。

等郝仁吃完回到酒店，发现陈竞男坐在大堂等自己。

“郝总，怎么样？”陈竞男问道。

“什么怎么样？”郝仁问。

“和那个笑面虎没吵起来？”陈竞男说道。

“怎会会？我们吃着火锅相谈甚欢，我还给他介绍了耀华的目标，他被震撼到了。”郝仁说道。

“他会信才怪。”陈竞男说道。

“他要信，我才不跟他说呢！”郝仁说道。

“什么意思？”陈竞男云里雾里。

“不懂？自己悟去。”郝仁说。

陈竞男跟着郝仁回到酒店房间，拿出一叠资料递过去。

“好了，不说这个了，海外vod的集采也开始了，这个是几十亿美金的份额，我们也按照对待电信的方式投标吗？我心里很慌啊。”陈竞男说道。

“一视同仁。你看细节，集采金额是大，可是定制需求也很琐碎，你想想这些年为了完成定制任务投入的研发团队，采购的非标零部件，处理的废料，这些都是浪费，利润率并不高。你要转变思维，算好全链路的账，把咱的利润率提上去。”郝仁说道。

“好，我知道了。”陈竞男说道。

vod总部大楼，负责终端采购业务的各高管在紧张激烈地讨论本年度的集采。

“看来这个耀华基本打算放弃了，仅用三款产品进行投标，并且不支持深度定制，包括ui、制式等。”vod全球终端业务主管约翰.斯拉特里说道。

“是的，虽然耀华这些年和我们合作非常好，但是这边投标的态度很有问题，所以我更倾向于另一家中国企业理想，他们对我们更为迫切。”全球采购业务主管肖恩.怀特说道。

“耀华本年度的产品还是很优秀的，而且他们为了促进公开市场的销售进行营销投放，知名度会随之提升。如果耀华也在vod这里销售，其实是可以促进vod的用户入网量的，我们是不是不要这么快下结论。”非洲区总裁的艾瑞克.菲洛斯说道。

“艾瑞克，你要记住，一个听话的合作伙伴比一个优秀的合作伙伴更重要。”约翰.斯拉特里说道。

“明白了。”

艾瑞克.菲洛斯已经知道了结局。

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