铁建88001项目的谈判遇到一点麻烦。

麻烦的是腾飞公司提的要求太高太苛刻。

把四层楼改为六层，在一万两千五百套房子的基础上，再增加六千两百五十套房子，这不是问题。

问题是多出来的六千两百五十套房子，腾飞公司要求据为己有。

还有就是，根据腾飞公司的新规划，多出了一百五十亩土地，腾飞公司也要求据为己有。

铁路局舍不得，太舍不得。

双方都不退让，只好同意让更高一级的领导出场。

白手在小饭店吃了午饭，再去铁路局行政楼找乔玉翠。

乔玉翠没有午休，正在办公室等着白手。

现在的乔玉翠，已经恢复原职，并重新主持88001项目的工作。

“小白，你提的要求太高了。”

白手使出惯用的伎俩，笑而不语。

“小白，你给句实话，可不可以讨价还价？”

白手点了点头。

“小白，你再透露一下，你的底线大概在什么地方？”

白手这才开口，“乔阿姨，那你们有底线吗？”

乔玉翠也点了点头，“多出的房子，你得给我们一些，余下的土地，你也得给我们一些。”

白手微笑道：“这就好办了。乔阿姨，我这就回去。让我的人在接下来的谈判中，适当的降低我的要求。”

“好，说定了，我也会这样要求我的人的。”

白手说得漂亮。

可回到公司，白手对老李和老顾却是这样说的。

“老李，老顾，下午的谈判，咬紧牙关不能放松。”

老顾有些不明白，“小白，我认为，我认为火候差不多了，咱们该稍稍的松松口了。”

老李点点头，也是同样的意思。

“本来可以，但现在不行。”白手微笑道。

“为什么？”老李老顾异口同声。

“呵呵，因为他们坚持不下去了。”

白手说了说他与乔玉翠见面的事。

“所以，他们越坚持不住，咱们就越要坚持，争取最大的主动，乃至最大的利益。”

“明白。”老李老顾心领神会，又是异口同声。

临走时，老顾问，“小白，乔玉翠他们，会不会说咱们出尔反尔？”

白手坏笑道：“不出尔反尔，还能叫做生意吗？”

白手真的不急?对方着急，他就更不急了。

接下来的三轮谈判?铁路局那边一退再退?腾飞公司这边寸步不让。

乔玉翠气急败坏，通过女儿吴亦舒给白手传话?说再也不想见到白手那丑恶的嘴脸。

白手大笑。

时候到了，白手下了通知?在谈判中做出一点让步。

四月?春天?鲜花盛开的时候，88001项目谈判结束。

两个分歧点顺利解决。