领导向白手虚心请教，怎么做才叫对症下药。

白手说道：“给足面子。官越大的人出面，人家就觉得自己越有面子。领导要是亲自上门，他们就觉得自己身价倍增。他们大多好酒，要是带上一二个能喝酒的高手，成功率说不定能够翻倍。”

大家都笑了。

领导也好奇的问道：“就这么简单？”

“就这么简单。”白手点点头，问道：“哪位是黄岩区的领导？”

领导指了指一位中年人，“黄岩区的陈书记。”

白手主动伸手，“陈书记，你好。”

陈书记与白手握手，说道：“白总，请直言不讳。”

“陈书记，你知道你们黄岩区在上海有一个服装大王老谭吗？”

“知道。”陈书记点着头道：“他在台湾有个亲戚，在亲戚的帮助下，他做起了服装制造和销售生意，以及进口台湾布料的生意。现在在上海和杭州及深圳都有公司，三个儿子各管一个，据说他的资产在十个亿以上。”

“陈书记，你说的一点都没错。”

“我们的招商局，派人去上海找过他，可他不答应回乡投资啊。怎么，白总跟他也有交往？”

白手点了点头，“我与他不是同行，但算是老乡，互相知道，但不是朋友。我们都很忙，一年顶多见一两次面。可前年下半年，你们市的招商人员去找他的时候，我恰好在场。”

陈书记哦了一声，“当时什么情况？”

白手沉吟了一下，“陈书记，我实话实说了啊。”

“要的就是你的实话实说。”

白手说道：“你们的那个领头的，态度有点傲慢，给人以居高临下的感觉。请人去投资，好像请人去领钱似的。老谭何等人物，走南闯北，见多识广。他后来告诉我说，窥一斑而见全貌，看这个人的表现，就知道老家的经商环境怎么样。”

“这个老谭现在还有异地投资的计划吗？”

“这个我不太清楚，但有三点我是知道的。一，前年他确实有回乡投资的计划。二，前年他没有回家乡投资，但在杭州投资五千万创办了三个制衣厂。三，以他的经济实力，还能拿出至少上亿的资金进行新投资。”

“白总，你认为如果我去请他，能请得动他吗？”

白手笑道：“应该能。老谭这个人，我还算了解，太好面子。你陈书记亲自去，他肯定买帐。到时候，我陪你去。”

“好啊，我先谢过。”

领导又问道：“白总，你知道咱们整个天州，有多少人在上海打拼吗？”

白手想了想，“在上海工作和生活的天州人，加在一起，不下二十万。但真正做生意的人，大概有两万左右。办公司开工厂的，大概有五千人上下。上规模、有实力、有能力回家投资的，应该在两千到三千。”

“你知道各地商会的活动情况吗？”

白手说道：“各地商会在上海的分会，我们温林市有一个，路桥区、黄岩区和临海市各有一个，其他区县好像还没建立。”