贺若怀心远远地忘了一眼邓禹，将目光收回来，看着众人说道：“辽东的货产，中原达官显贵颇多喜爱，不过因为运力不足，道路又辽远，许多山货根本没办法运到中原去，自然也就没有可观的利润了。”

众人听了贺若怀心的话，纷纷点头，他们何尝不知道这些事。只是辽东地区，丘陵居多，路途艰险，道路本就窄小，这是他们区区一介商贾改变不了的。

修路这种事是需要官府出头的。

可高启元的心思从来都没在这里，他们也无可奈何。

“李公子说的是，我曾经亲自送过一批货，去了隋国的东都洛阳，被哄抢一空，其中不乏豪贵者，只是一方面我们的量确实太少，另一方面，隋人欺我们是藩商，故而可以压低价格，压榨我们的利润空间，导致所卖之货，利润奇低。”

贺若怀心点点头，笑道：“那是自然，任何一个产品的成功，少不了原材料、劳动力，生产技术和市场的有机配合。要想让我们辽东的货物卖到任意一个角落，也必须从这几个方面入手。”贺若怀心在后世可是学过经济，选修过金融的。虽然后来去了什么都用不了的战场，当了雇佣兵，可那些刻在脑子里的东西不曾有半点忘记。

用自己的话讲，飚点高端词汇，有助于提升自己在众人心中的地位和形象。

众人听得云里雾里，都不知道贺若怀心讲的是什么。

贺若怀心看着众人惊疑的神色，笑道：“诸位请坐，我来向你们仔细讲讲。”

“好，李公子，请说。”众人都围坐起来，听贺若怀心说话。

贺若怀心端起案几上的一个酒杯，将手伸到杯子里沾湿，然后伸出指头在案几上画了一个简单的树状结构。继续说道：“原材料是经商的根本，只有拥有一个稳固的原材料产地，我们才有产品可卖。我们辽东诸家，最不缺的就是原材料，辽东的马匹，海盐，山货，牛羊等物与新罗、百济、以至于隋国都有很好的互补关系。辽东商品在诸地很受欢迎，所以我们需要做的第一件事情就是扩大原材料产地，将量先提起来。”

众人点点头。

黄家的海盐、程家的山货和马匹，冯家的药材，卢家的木材，赵家的米粮等，都各有所擅，所以贺若怀心这话，可以说是说到了众人的心坎里。

“其次，改进生产方式和生产技术。以往我们的货物外运，基本上以原材料为主，马匹，粗盐，还有木材，药材等，未经分门别类，二次加工，结果价格提不上去，白白浪费了这么好的东西。可我们一旦集中一些人力和物力，将这些东西进行二次加工之后，再推向市场，那意义可就不一样了。不仅可以提升他们的附加值，更重要的是能够形成品牌，有了品牌效应，那商品的价值可就有了直线上升的机会。”

见证过后世经济奇迹的贺若怀心，比任何人都明白品牌的重要性，技术的重要性。那些落后国家为什么抱着大量的资源，却穷的叮当响。而一些资源匮乏的小国，为什么能够富得流油。

没有其他原因，发展导向不同而已。

穷国有资源，有人力，有原材料，但是没技术，没先进的管理制度，没市场，所以他们的产品都是低端的原生品，缺乏附加值。至于富国，没资源，没有充足的原材料，但他们有技术，有资金，有广阔的市场，以及深加工带来的雄厚的附加值利润，这才是决定双方不同走向的最主要原因。

贺若怀心知道，要在短时间内，成立一支具有高竞争力的商队不是一件容易的事，辽东商行刚刚起步，还太过弱小，无法影响辽东的商业格局。

目前最好的办法，莫过于整合已有的资源，将资源、资金集中起来，达到价值的最大化。

而眼前都里镇诸家的资源便是最好的资源。

或许是贺若怀心用的词语过于现代化，别说其他人，就连程奇方和黄真都瞪大了眼睛，不明白贺若怀心话里的意思。

贺若怀心微微皱眉，虽说自己说的有些词语过于前卫，可也没到这么难理解的程度吧。

程奇方看了一眼众人，试探的说道：“李···李公子，是这样的，我们有些不明白公子话里的意思。比方说这二次加工，品牌，价值，大家伙都是第一次听。李公子能不能说的再通俗一点。”

贺若怀心笑道：“当然没有问题。我简单点说，大家对中原的丝绸应该不陌生吧。”

众人急忙点点头。

丝绸当然不陌生了，一匹绢帛丝绸在辽东的价值让人咋舌，辽东货物虽多，能抵得上丝绸的东西还真没几样。

丝绸不仅是富贵的象征，更是身份地位的象征，时人皆以衣锦绣为荣。

贺若怀心笑道：“可大家知道丝绸并非是原材料商品，要制成丝绸，先要养蚕桑，然后经过复杂的技术工艺，需要投入大量的人力，经过缫丝、织造、染整、精炼、漂白、染色、印花、整理等程序，才能织就一匹丝绸。所以丝绸才能卖出我们想都不敢想的高价。”

众人惊愕的盯着贺若怀心，他们虽然不了解纺织的具体过程，可是没吃过猪肉，总见过猪跑的。

听到贺若怀心居然对丝绸的制造知道的一清二楚，不由得对贺若怀心的敬意又提高了几分。

眼前这个年轻人是上天派来的救兵吗？

有没有他不会的。

“其实我说这么多，就是想告诉大家，我们这里产不了丝绸，可是我们有天然的海盐，有木材，有牛羊马匹，有辽东的山货。我们要做的，不仅是将这些东西当做原材料卖出去，更要将他们经过一定的工序，制造成属于我们自己的‘丝绸’。如此的话，我们的东西价值自然会上升的。”

众人都暗自点头，说二次加工他们不懂，说品牌他们不懂，可说起丝绸他们太知道了。不止是丝绸，还有茶叶，陶瓷，中原的商品总有那种魔力，在一个陌生的地方落地生根，并且达到根繁叶茂。

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