第167章  为了大学生，我要卖手机

        校内网的团购活动，正式结束了。

        总共预订出去了14875台电脑！

        其中，台式机9747台，笔记本5128台。

        按照团购价的标准计算，校内网可以从每台台式机上赚449元，每台笔记本电脑可以赚749元。假如这些电脑都没有退货的话，校内网可以通过这次团购活动，赚到……820多万！

        刨除发给学生们的兼职工资，以及各种运输成本，也能盈利800万。

        这个数字，实在太美好了。

        同样兴奋的，还有京东。

        这次团购活动，京东没有赚到什么钱，但是，他们赚到了超过8000万的现金流！

        从厂家提货，通常都是先提货，后付款。

        联想和京东的合约是一年之内分三次付清，也就是说，这一笔巨款可以安安稳稳地躺在京东账户上很长一段时间，可以通过寅吃卯粮的方式，减轻运营压力，进入发展的快车道。

        不说别的，这笔钱放银行，一年利息也有两三百万了。

        除了现金流之外，更重要的意义就是名气了。

        半个月内入账8000万！

        这个数据甚至盖过了国内的电商霸主淘宝。

        京东多媒体网，彻底火了！

        最直接的结果，就是吸引到了资本巨头的青睐。

        刘强栋邀请周不器去了他的办公室，商谈这件事。

        前世的京东，前期发展特别可怜，根本没什么风投机构看好。直到一年以后，没什么名气的今日资本才终于出钱，为京东完成了A轮融资。

        这一世的京东，借着校内网的春风，直接引来了高盛和红杉等国际资本巨头的青睐。

        不过，此前周不器跟刘强栋谈过，对于国外资本的引入，要慎重。华夏互联网已经过了草莽英雄的阶段，要逐步地走向正规化、体制化。

        周不器坐在刘强栋办公室里的旧沙发上，看着不远处用床单盖着的被褥，多少有些感慨，缓缓道：“我的意思是不必着急。京东现在不缺现金流，可以再等等。”

        刘强栋马上体会到了他的意思，“团购活动还会继续？”

        周不器笑道：“肯定啊，团购活动会一直进行下去，不过刚卖完电脑，接下来走点轻松路线。我们会和全聚德合作，团购一波优惠券，帮助大学生们能吃上物美价廉的燕京烤鸭。”

        “优惠券？”刘强栋微微一怔，不太理解，“这怎么操作？”

        周不器道：“全聚德那边的位置也有限，我们只会团购售出100张优惠券。网上下单，10元钱可以抢购100元的优惠券，然后在指定时间去全聚德用餐。”

        现在的全聚德，一只烤鸭108元，一顿饭下来，人均消费要超过60元，还吃不饱，这对大学生来说，很不友好。

        如果抢到了一张100元的优惠券，人均消费只在20元左右，这就能够让绝大部分的大学生支付得起了，而全聚德也有的赚。

        “100张优惠券肯定不够，得抢起来。”

        “是啊，要的就是这个效果。确定一个准确时间，然后优惠券上线发放，手速快抢得到，手速慢就抢不到。”

        刘强栋这才终于意识到了这个优惠券活动的意义，不由得深吸一口气，神色震动：“线上抢购……这又是一波热潮啊！一旦做成了，绝对是又一起经典的营销案例。”

        心中连连赞叹，这小子的商业嗅觉，实在太敏锐了。

        先是宣传造势，引发大学生们的购买欲和抢购的急迫心理；然后在固定时间上线优惠券，让无数大学生在电脑前苦苦守候，实质上就是免费广告；抢购开始，产生紧张气氛；类似好处的优惠券不定期发售，口碑宣传……

        这一波波搞下来，校内网想不火都难！

        周不器理所当然的道：“卖优惠券，校内网赚不到钱，说不定还得搭进去点。要是没有足够的衍生好处，这场活动就不该出现。”

        刘强栋叹了口气，眼神里流露出了几分贪婪的羡慕，“真不知道你这脑子是怎么长的。”

        周不器笑笑，“电脑太贵了，先卖几波优惠券，给大家一点实惠。等5月份的时候，再和京东合作，来波大的吧。”

        “哦？这次卖什么？”

        “手机。”

        刘强栋眉梢一挑，眯起眼睛，“手机？”

        周不器冷冷的道：“现在，电话磁卡机都陆续拆除了，校园里也只在教学楼和宿舍楼里有所保留。手机的时代到来了，可笑的是咱们国产的手机，质量不怎么样，价格都高得离奇。当然，当然，这不是手机厂商的错，是大商场的祸。”

        刘强栋是内行，登时睁大眼睛：“你要把手机价格打下来？”

        “一定的！”

        周不器咬着牙，神色非常坚定，“一部成本1000块钱的手机，消费者买到手要花3000块钱！钱都被中间商的二道贩子挣去了。结果就导致手机厂商没什么钱搞研发，消费者还成了挨宰的对象。这是什么荒唐的市场？别的地方我不管，二道贩子别想大学生群体上坑蒙拐骗！”

        之所以是这么安排，也是有原因的。