第218章  羊毛出在猪身上

        好不容易到了周末，周不器打算带着伍雨，去五道营胡同那边转一圈，享受一下小清新的文艺生活。

        毕竟，温知夏的生日快到了。

        在此之前，要给伍姑娘进行一番心理疏导。

        没想到，又临时有事了。

        上次去天上人间小聚的时候，有一个开电子厂的颜老板。今年厂里效益不太好，打算和校内网合作，利用团购出一批货。

        申通的陈老板就牵线搭桥过，被周不器搪塞过去了。

        没想到，又来了电话。

        伍雨挽了挽耳边的头发，抿嘴道：“那就去呗，反正都那一片，我也想看看电子厂的样子呢。”

        周不器就改了行程，直奔永焰电子厂。

        颜老板比上次还热情，知道小两口是出去游玩特意改道过来的，就又是道歉又是道谢，态度特别好。

        跟上次聚会里搞地产的陈老板和宋老板完全不同，那俩人都是鼻孔冲天上去的，一个比一个傲。

        然后，就看厂里的产品。

        LED台灯、LED头灯、电风扇、手电筒、应急灯、随身电源、消防应急灯等等。都是一些常用的技术难度不高的电子小产品，总共有十多样。

        不过，台灯和风扇刚刚卖过，短时间内不适合再团购了。其他的产品……对大学生来说，并非急需。

        “咦？那是电蚊拍？”

        忽然，周不器眼睛一亮，看到了一个网球拍似的电子产品。

        颜老板惊喜道：“周老弟，你认识？对，这就是电蚊拍，我们厂里自研自产，挺好用的。相比于南方那些小厂的电蚊拍，我这拍子有创新呢！”

        “哪里创新？”

        “你看。”

        颜老板从助手那里接过了电蚊拍，然后推动开关，拍子电网四周就亮了起来，发出紫色的光芒，还挺好看。

        助手笑着介绍：“我们的电蚊拍相比于市场上的其他同类产品，主要有两大优势，第一就是静音。其他品牌的电蚊拍，在打开之后，会有滋滋的电流声，我们这款则是静音的。第二，我们的电蚊拍有LED灯。”

        伍雨一脸迷茫，小心地看了男友一眼，然后试探着问：“有LED灯，有什么用呀？”

        这个年代，电蚊拍还是比较新奇的东西。

        除了最南方的粤东省，其他地区几乎都没听说过这种产品。

        她也是第一次见。

        颜老板大笑着解释：“这LED灯可太有用了，晚上关灯睡觉，电蚊拍就会发亮，就可以把蚊子吸引过去电死。而且我们的电蚊拍是无声的，没有滋滋的电流声干扰，自然也不会影响休息。”

        伍雨惊喜地拍手，“哇，这个好！我要买一个放在寝室里！”

        颜老板给助理递了一个眼神，笑道：“回头送伍小姐一个。”

        周不器点了点头，接过电蚊拍左右试探了一下，说道：“这电蚊拍还有改进的空间，可以有二级开关，防止小孩子误操作电到自己。这一层的电网设计也略显粗糙，容易电到人，可以左右再加一层，安全性更好。最好能有充电款的，毕竟通宵放电，电量流失得很快，五号电池会抗不住。”

        颜老板苦涩的道：“周老弟，你说的那些我都知道。但生产研发出一款功能丰富的电蚊拍，可不容易啊。现在的老百姓，都不认这东西。我跟你说实话吧，我在这拍子身上都亏几百万了。”

        “亏钱？”周不器有点莫名其妙，“你不说你们的电蚊拍比市场上同类的产品功能更好吗？”

        颜老板叹气道：“功能好有什么用？没渠道啊。北方不认这东西，南方那边……生产电蚊拍的小厂子得上百家，都靠着这东西活命呢。又有地方保护，哎，民企难啊！”

        伍雨这下又懂了，很认真地说：“对，就是这样，劣币驱逐良币。”

        要不是顾及她的面子，周不器非得骂她两句不可，表情一整，当机立断道：“没关系，这款产品我看上了！”

        “真的？”颜老板喜笑颜开，助理也一脸兴奋。

        周不器问道：“你这电蚊拍库存多少？”

        “还不得十几万？”颜老板叹息着说。

        周不器点了点头，“价格呢？”

        “呃……”

        “颜老板，校内网和永焰电子厂都是首都的企业，咱们……也算是商业上的朋友。厂里的产品挺多的，我们以后合作的机会不会少。”

        颜老板连忙解释：“具体价格我这也不太清楚，我这就让人查。”

        没一会儿，助理就回来了，递过去了一份文件。

        “我们的出厂价是62块钱……”见周不器面色不悦，颜老板又赶紧补充，“不过老弟拿货，价格方面还可以退让！55块钱！”

        周不器看他一眼，不由地笑了，“这样吧，校内网会根据产品的销量多少，把价格区间定位在55元-65元之间。不过，校内网要从总销售额中抽25%，作为运营费用。”

        颜老板一脸慌张：“周老弟，这不……”

        话未说完，周不器就打断他了，说道：“颜老板，我卖过手机，也卖过电风扇和台灯，我知道这种电子产品的利润率。就是这个条件了，您如果接受，咱们就合作。你要是不同意也没关系，我再去别的厂家联系。”

        颜老板一张苦瓜脸，“周老弟，你这要价也……罢了，25%就25%吧，算是交个朋友了。”

        周不器笑道：“颜老板，你大可放心，跟校内网合作，你不会吃亏的。你库存里不是还剩着十几万件库存嘛，至少也能给你回款四五百万的现金流了。”

        “都能卖掉？”