第2213章  多渠道分销

        过去这两年，宁雅娴大部分的时间都呆在了美国，一来是大女儿欣欣已经上小学了，要照顾她；二来也是身份的原因，要是在国内上学，就很容易被别人关注到。

        周不器已经联系到了鲍尔默。

        对方的态度很积极，说是会来到硅谷这边见面。

        周不器乐得自在。

        不用跑一趟西雅图了，也就有了更多的时间在硅谷这边。

        也不需要倒时差，飞机落地后，就叫上了宁雅娴，一起先去了谷歌，见到了拉里·佩奇。

        周不器找他，主要是想进一步地推动奈飞和YouTube的合作，“YouTube和奈飞是不同形态的流媒体，不存在竞争的可能性。奈飞可以为YouTube提供更多的内容，YouTube则是为奈飞提供流量和关注，各取所需。”

        拉里·佩奇很为难地说：“YouTube也推出了长视频业务。”

        周不器好笑道：“这是不可能的，你别抱太大的希望。”

        “这可不好说。”

        拉里·佩奇不这么认为，才不听他的忽悠。

        周不器很奇怪地说：“奈飞都在转型，都在尝试着做自制剧，你没关注吗？YouTube想推出长视频业务，只靠版权的倒卖，根本就撑不起来。”

        YouTube现在也全面地推出长视频业务了，就是用户也可以在这里观看好莱坞电影。

        不过这是点播制的。

        比如《钢铁侠2》这部电影。

        现在美国有两大在线平台可以观看到正版的《钢铁侠2》，一个是奈飞，一个是YouTube。

        不过付费机制不太一样。

        奈飞用户需要购买奈飞的会员，成为会员了，就可以免费观看奈飞上的所有影视内容了；YouTube是免费平台，不过影迷想观看《钢铁侠2》这样的贵重的优质内容，就需要额外付费才行，点播费是9.99美元。

        在来的飞机上，周不器就看了相关的数据。

        过去这一年里，《钢铁侠2》在奈飞上的播放量超过了8500万次；在YouTube中的点播则达到了75万次，紫微星环球从YouTube这里拿到的点播分成就达到了500万美元。

        从长远来看，还是奈飞的模式更靠谱。

        拉里·佩奇笑着说：“YouTube已经改版了，也推出了会员制。”

        “啊？”

        周不器微微一怔。

        拉里·佩奇道：“一些资深的账号，可以开通会员业务。发布的普通内容，可以公开，是免费模式，以赚广告费为主。如果是发布一些更加优质的内容，可以放在会员频道里。用户如果想观看，就需要购买他的会员。”

        “嗯，应该的。”

        周不器点了点头，觉得这是一个比较好的产品思路。

        靠着免费的内容去赚广告费，去赚大众的关注，去吸引粉丝。然后，把更加高端、更加优质的内容放在会员频道里，就可以赚更多的会员费分成了。

        这样一来，YouTube的盈利模式就多元化了。

        国内类似的UGC类的视频网站，就没有一家能活下去，哪怕是拿着别人的盗版影视作品也不行，也要陷入长期的亏损之中。

        其实就是商业模式跑不动。

        一来是广告费太低了，二来是没人办会员。

        拉里·佩奇道：“奈飞是你的公司，紫微星环球也是你的公司……相比之下，紫微星环球要更重要吧？”

        周不器不置可否。

        就个人持股来说，还是持有奈飞的股份更多。

        不过，股份这玩意意义不大。

        没有权力，再多的股份也可能变成废纸；有了权力，再少的股份也能占有全部的利益。

        周不器没有奈飞的控制权，可他拥有紫微星环球的全部控制权。

        紫微星环球才是亲儿子，奈飞只算是干儿子。

        拉里·佩奇笑着说：“从更高的宏观的角度来看，紫微星环球把所有的影视内容都授权给奈飞，也未必能利益最大化。多一个YouTube的分销渠道，说不定会更好。”

        周不器哑然失笑。

        拉里·佩奇好笑地看着他，“不对？”

        周不器道：“对。”

        他早就有这个思路了。

        影视内容想赚钱，不管是通过什么样的渠道和模式卖出去，归根结底都是一样的，都是从消费者那里收钱。

        消费者花钱越少，赚钱也就越少。

        所以对紫微星环球这样的版权方来说，不管是线上卖还是线下卖，总归目的都是一样的，就是想方设法地让消费者去多消费。

        这样一来，版权切分就很重要了。

        奈飞的会员制，只要用户购买了奈飞的会员，就可以观看到奈飞平台里所有的内容了。

        如果紫微星环球把所有的内容都授权给奈飞了，这就意味着消费者只需要付费一次，每个月花10美元，就可以在线观看到所有紫微星环球的内容了。

        这就太亏了！