孟厚坤泪眼汪汪的感慨连连，“以前都不知道，这次深入行业里了，才知道这里面的差价有多大。在首都，有三级批发商，学校对接的是三级批发商。就说可口可乐吧，塑料装的2块8一瓶，三级批发商的供货价是2块3，零售点有5毛钱的利润。”

周不器点点头，“嗯，20%的毛利率，差不多。”

孟厚坤“切”了一声，道：“你说的那是大宗产品，这种零食类的小货利润是真的高。零售点卖2块8，三级批发价2块3，二级批发价1块9，一级批发价才1块6。”

周不器笑笑，“水饮行业都差不多，对了，你给小卖部的供货价多少啊？”

“可乐吗？2块5。”

“你可真够黑的。”

“这还黑？”

孟厚坤很不服气，“在此之前，有的宿舍里也都有小卖部，他们得隔三差五的去附近的批发市场进货，费时费力，还得运输，拿货价格还未必比我给的低。”

周不器点点头。

这倒是真的。

这种连锁的宿舍小卖部，最大的优势就是送货上门，给大学生们解决了最大的货源麻烦。

不过，黑也是真的。

一瓶可乐售价2块8，小卖部赚3毛，孟厚坤赚9毛……

难怪他上个月就能赚到5万多。

“有两件事，我要跟你说下。”

“嗯。”

“我本以为小卖部能开遍全首都呢，至少也像餐桌广告似的。实际上，推进难度不小。”

“来自校方？”

孟厚坤点头道：“嗯，学生们当然是大力支持的，任何一栋宿舍，我只要往那一站，至少有十几个寝室要上赶着跟我合作。关键是有些学校不允许这么做，重点大学还好，限制很小。可那些普通院校就很严格了。”

周不器淡淡的道：“这不奇怪，宿舍小卖部本质上是跟校园内的超市争利。越是差一些的院校，内部利益牵扯就越大，校内超市都是校领导家亲戚开的，肯定要限制。”

“不过，50所高校是有保障的，至少可以开200家小卖部。平均每个小卖部每月赚1000块钱，200家也有20万收入。”

“200家小卖部……”周不器皱皱眉，“送货也是个巨大的任务量。”

孟厚坤道：“这就是我要跟你说的第二件事了，我们需要专职的送货人员。”

“可以。”

“还有车。”

“啊？”

周不器看他一眼，“你要买车？”

“是送货车。”孟厚坤有些心虚，轻咳了一声，“我跟供货商咨询过了，那种比较靠谱的箱式小货车，用不了多少钱，5万块钱就差不多了。”

“你丫在这等着我呢！”周不器顿时气笑了，“刚从你那抠出来5万块钱，这就想着收回去了？”

孟厚坤讪讪的道：“也是为了促进发展嘛。”

周不器稍作沉吟，平静的道：“回头以奶茶店的名义买一辆吧，早上还可以给奶茶店运送水果。”

奶茶店是公司化的正规经营。

用公司的名义买车，车是可以算作公司资产的，每年折旧25%，进入抵税算式。

也就是说，四年下来，这辆车就算是不花钱白得的了。

某富二代开公司，最爱买豪车，几十上百辆的买，也不怎么开。四五年之后，就开始卖二手车了，靠着自身名气，车价还降不了太多。做生意赔了几十亿，豪车这一块却赚大发了，占尽了国家便宜。

孟厚坤很欣喜，很有大干一场的斗志。

周不器正色道：“宿舍小卖部是刚需，只要运作合理，有很大的市场空间。全国大学将近3000所，就算连锁开进1500家大学，至少也能开4000家小卖部。短期来看，互联网生意无利可图，零售业却是现金牛。”

“开遍全国？”孟厚坤睁大眼睛，难以置信。

周不器瞥他一眼，笑道：“没信心了？放心吧，基础已经打好了，只要产业整合优秀，三年之内就可以做到这一点。”

“产业整合？”

“由校内网牵头，线上线下整合零售、送餐和奶茶……这么说吧，零售可以和奶茶店整合，送水果也不耽误送零食。避开饭点，送餐员就可以帮忙在学校里向各个宿舍楼搬运食品。”

孟厚坤明白了，惊艳道：“所以说校内网上不仅会有订餐系统，还会有宿舍小卖部的下订单系统？”

周不器平静的道：“还要有金融系统！生意做大了，现金交易的意外太多，线上付款是大势所趋。”

“校内网……”孟厚坤喃喃失声，“我终于明白你对校内网的野心了，你这是要一统全国高校啊。”

周不器眯眯眼睛，淡淡的道：“至少未来七八年内，大学生以及大学毕业生都会是互联网产品的主要受众群。掌握了这个群体，就等于抢占了互联网的下一个时代。习惯，是可以培养的。”

孟厚坤补充了一句：“还有人才！我敢说，校内网要是真的做成了，全国的高校人才都要蜂拥而来。”

这时，周不器的手机响了，是伍雨打来的，她去给同寝室友过生日去了。

“吃蛋糕了吗？”

“老公！你快来！李弘瑞那个混蛋在骚扰我们！”

“你在哪？”

“就西门那边的钱柜ktv。”

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