经济危机之下，大公司还能撑下去，中小企业才是最艰难的。

眼下这500万的转让金，在周不器看来其实都有点高了。

狠狠心，还能往下压。

不过没必要，他压根就没想采用收购的模式，而是并购。

很重要的一个原因，就是薛姨妈的管理水平不太行。

让她去管理两家美容院，几乎不可能。

恰巧，薛姨妈也说了，那家美容院是去年11月份开业的，一开始的生意很兴隆，每月的净利润都能有大几十万。刚一开业，生意就能这么好，可见那个女老板的水平很不错。

至少比薛姨妈强！

薛姨妈管理的这家美容院，开业这么长时间迟迟都无法盈利，一开始经济好的时候都赚不到钱。现在经济下行，就更赚不到钱了。要不是背后有关联企业的福利美容卡，估计年底就得关门了。

由此可见，那家美容院的女老板，水平挺好的，只是太不走运。贷款太多，又迎上了经济危机，这才遇到了事业困境。

有了这个前提条件就好说了。

那家美容院，还让她继续管理！

既能解决了关联公司太多，发的福利卡太多人满为患的问题；也能解决薛姨妈管理水平不行的问题。

周不器接着说：“如果有选择的话，她肯定是不愿意把美容院转让的。只要咱们能够帮她解决了客流问题，帮她盈利了，她一定会很高兴地坚持下去。”

“怎么做啊？”

“单店并购……嗯，就是说让她的美容院改名，改成咱家美容院的名，变成咱们的分店。也就相当于把咱们的无形资产转移过去了。代价是让她把她的美容院50%的股份转让过来。”

这一下，薛姨妈听懂了，惊讶道：“这行吗？就让她改个名，就要她一半的股份？”

周不器道：“这哪是改个名这么简单啊？首先，她还是老板，她还在管理自己的美容院，她的员工还是她的员工。只不过股份从100%变成了50%。做生意，最重要的是能够活下去。活不下去，股份再多也是废纸。活下去了，股份再少也是实实在在的价值。只要签好合同，做好法律保障就行。别以后分店那边生意兴隆赚大钱了，她又回过头来计算当初的账，资产流失什么的。”

薛姨妈眨着眼睛，似懂非懂有些懵，似乎对这种空手套白狼的资本运作很难理解，“咱们什么也没付出，就拿人家一半的股份？这真的行吗？”

周不器好笑道：“姨妈，我一再跟你强调，无形资产才是最重要的资产，比实体资产多多了！咱们付出了无形资产啊！你想啊，现在她的美容院连续亏损，贷款也还不上。咱们的无形资产注入之后，就可以接到紫微星和缘味集团的美容卡订单了啊，就可以盈利了，就可以活下去了。这不比那点店铺价值和装修成本重要多了？品牌价值、人脉资源、企业渠道、管理能力和老板的个人魅力，这些都算是无形资产，怎么就没付出啊？”

“哦，是啊……”薛姨妈这才有所顿悟，“好像真是这样啊，如果不愿意分享股份，她就要破产。分享了50%的股份给我们，她还可以当老板，还能让美容院起死回生……”

忽然之间，她觉得资本运作好奇妙。

死守着自己的家底，看似能拥有更多，其实是死路一条；主动把自己的家底送出去，看似成了散财童子，反而能收获成功。

太神奇了。

跟过去的一些常识性的认知完全相反。

周不器见她眉宇间流露出了愉悦，笑着说：“这下想明白了？”

薛姨妈抿抿嘴，“嗯，想通了。我看报纸上的文章，都在抨击各种各样的资本运作，我还挺反感的。没想到，原来资本运作这么神奇。”

周不器笑道：“那是官方担心市场都去玩资本游戏不好好做实体了，在有意地引导舆论，以免过度地资本化。过去二十年国家发展日新月异，靠得是什么？改革开放，归根结底就是对资本的开放，民间资本和外国资本……”

薛姨妈轻轻摆了摆素手，很头疼地说：“专业的人做专业的事，姨妈这种外行是不懂了。不过小周，你说的方案我听明白了，可具体怎么操作，姨妈这边不一定能弄好。”

恰好，这时韩妍、陈燕和孙莞然，都做完了激光脱毛的美容项目，敲门进来了。

看样子挺疼。

走路时候都是小碎步。

一进屋，孙莞然就大声抱怨，“周不器，你骗人！你不说无痛吗？都疼死我了！”

周不器没好气的道：“哪有那么夸张？一惊一乍的！别人怎么没事呢？韩老师和陈老师怎么没事呢？拔根汗毛、薅根头发而已，能有多疼？”

薛姨妈在旁笑着解释，“用激光把皮肤毛囊破坏了，可能是有点疼，过了这一阵就好了。这几天洗澡的时候注意点。皮肤组织现在被破坏了，别感染了。”

然后，就意味深长地瞟了周不器一眼。

小子！

消停点吧！

人家刚做完激光手术，别去折腾了，老老实实回家吧！

周不器一挥手，正色道：“孙莞然，给你布置个工作，明天上班了，你就去做。”

“哦。”

孙莞然用一个古怪的姿势坐在了沙发上，听说有工作安排了，神色就认真起来。

周不器道：“你去跟财务、人事和法务那边各抽调一个人，嗯……去找宁雅娴，让她帮你安排。然后过来，跟薛总去谈一桩美容院的并购交易。”

“啊？”孙莞然惊了个呆，星眸睁圆，“并购？让我去带队？我什么都不懂啊？”

“你不懂，不是让你带专业的人了吗？”周不器瞪了她一眼，“1000万的小案子，你都做不好？过程很简单，查看对方的合同文件，走工商流程，走法务流程。只要别被骗了就行。”

然后，又把刚才的方案给她说了一遍。

孙莞然听说之后，也颇为惊讶。黄口白牙地上门去索要50%的股份？一分钱不出？妈呀，这种策略也就你周不器能想出来！

周不器又道：“我记得下个月是七夕节吧？”

陈燕马上附和，“嗯，8月7号。还有半个月。”

周不器点了点头，“莞莞，回头你跟人事那边商量一下，给全公司每一个在京的女性员工都发一张美容卡，当作节日福利，嗯……200块钱、300块钱就够，不用太多。以后可以成为定例，三八妇女节也可以发。”

孙莞然也是女员工，很高兴地说：“好啊！嗯，这下我就心里有底了。要是空手上门去要股份，就算咱们有道理，可人家美容院老板未必能理解呀，说不定以为咱们是打劫的呢。要是拿着订单上门，有了实质性的利益，那就容易谈了。”

周不器很看好这个初中女同学，在众多秘书里，仅次于宁雅娴了，很满意地说：“去做吧，有问题了去找宁雅娴商量。嗯，这边跟薛总做好沟通。”

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