苏青湖笑了,回头,招手,“走啊,陪我去个地方。”
袁航和李大姐迅速过来,跟那姑娘点点头,就被那姑娘带着走进了一条巷子。
巷子不宽,也不是太长,但里面打眼望过去,做裁缝生意的占据了上风。
似乎怕苏青湖被别的裁缝店勾搭走,那姑娘加快了脚步,还说要给她沏之前留下的春茶。
姑娘应该是没做过这样的事儿,脸都红了几分。
等进了裁缝店,那姑娘小姨还没说什么,就被小姑娘抢先说了来意,然后要她小姨拿好茶出来,最后还说了一句她没听懂的吴侬软语。
苏青湖挑挑眉,不着痕迹地看了一下袁航,见袁航耸耸肩,就知道他也没听明白。
“是您想买裙子吗?”那姑娘小姨让姑娘去沏茶,自己招待起苏青湖,“那条裙子很适合您这样肤白貌美的年轻姑娘。”
这姑娘的小姨有气质,举手投足都带着优雅和缓,苏青湖想了想,问,“这个款式的裙子有几种颜色?”
“一种,是您看到的颜色。”她看着苏青湖白净修长的脖颈,心下一动,“不过,我这里还有一条墨绿色的半身裙,到脚踝上面十公分的长度。”
她一边说,一边已经把长裙和半身裙都拿出来了一套,“这些衣服的尺码您放心拿,我做这一行已经快二十年,大中小码都不会有太大的出入……”
苏青湖以前就对南方人做生意有所耳闻,今天亲身经历,有一种果然如此的意料之中感。
这姑娘的小姨很能看出来点什么,小生意拿做大生意的细致来招待,甚至除了第一选择,还给你弄了个第二选择。
苏青湖拿起来,看了一下细节,又感觉了一下手上的触感,直接了当说,“长裙和半身裙,你各有多少件?如果我都要,你给什么报价?”
“长裙五十件,半身裙一百件。”说到件数,那姑娘小姨恐怕都没发现自己的无奈和苦涩,听苏青湖说都要,也没有表现出多大的惊喜来,“因为布料和其他成本问题,都有些贵……”
“你说价格。”苏青湖笑,“我在这边呆的时间不会太久,想要速战速决。”
那姑娘小姨沉吟地看着苏青湖。
苏青湖:“我是诚心想要,所以没有迂回,直接就问价格了。”
姑娘小姨蹙眉,再次强调,“是真的贵。因为成本几乎快追平男士西装了。”
李大姐讶异地挑挑眉,就连袁航都没忍住去看那长裙和半身裙。
苏青湖只是看着她笑,没说话。
这姑娘小姨有意思啊,一直在给她心里暗示,暗示这衣服很贵,便宜不了太多,是想让她等会儿还价时候缩手缩脚嘛?
眼看着气氛紧张起来,那姑娘也泡了茶端给了李大姐和袁航,然后看着苏青湖笑盈盈地请她喝茶。
“茶先不喝了。”苏青湖瞥了一眼墙上有些年头的摆钟,“还有一个小时到十二点,我们定了饭店要去吃饭,”
苏青湖现在就是我真心想要,但你要是太狮子大张口,那我也可以不要。
这种感觉若有似无地传递出来,让姑娘小姨都慎重了几分,“你全部都要吗?”
全部都要,那可以给出服装批发市场里的那种批发价。
苏青湖含笑点头,“都要。”
“我这布料是两块八毛一米。”姑娘小姨先给苏青湖打了个预防针,说完,见苏青湖表情没什么变化,心里就开始忐忑了。
“长裙每件差不多得两米。”她又说。
苏青湖:“我是真的诚心要,您就直说这个价格,如果您说的可以,那我就不还价了。如果您说的超出了我的预期,那我肯定要跟你还价一下。”
说到这儿,苏青湖笑了笑,“如果还价不成功,那就当我是今天长见识了。”
姑娘小姨脸上还是笑的,小手指头明显蜷缩了一下。
她的意思是,如果还价不成功,这事就算黄了?
想到最近紧张的经济,还有丈夫想买房而起的争吵,她咬咬牙,“长裙十块,半身裙七块!”
她报完价,眼睛直视苏青湖。
苏青湖笑了笑,这些衣服都很精美,按理说是物超所值,但是做生意终归是做生意,总不能她要多少就给多少。
再说,她这样肉疼得报出价格,其实能赚的余地还是不少的。
“既然您把价格已经报出来了,那我也跟您还个价。”苏青湖笑着说,“您别紧张,我跟您还价也得有理有据不是?”
“您应该听出来我们的口音了,我们不是南方人,您的这些衣服,我们得办一下托运。”苏青湖,“这样,我把我的心理价位也说一下,长裙八块八,半身裙五块八,您如果愿意,咱们就成交。”
女人愣住,“您这杀价也杀得太狠了吧?”
苏青湖笑笑,“那您觉得这个价格可以吗?”
“不行,不行不行,哪有你这样还价的?”姑娘小姨直接摆手了,“就像服装批发市场,他们的衣服都是批量生产的,什么尺码之类的,也不是太精准。像我的衣服,尺码之类的完全不用担心,而且真要说起来,都算是定制衣服。”
“您说的这些,我都知道,也理解您的心情。但是做生意,一件一件地卖,和一批批的卖,总是有些区别的。”苏青湖笑着说,“批发不就是这样吗?”
女人摆手,“不行不行,这个价格实在太低了,您如果想要,得再加点儿。”
“这就是我的心理价位,”苏青湖说,“或许我再说明白一点,这是我心里价位的最高位。”
“可是这些衣服都是我自己打的样,自己跑的布料,自己跑的辅料,说,起来是真的很难。一套一套的跑,一趟一趟的沟通,一趟一趟地进行细节的修改,是真的做到了极致。”女人小姨说,“如果您真的诚心要,我觉得我们可以在你的心理价位上,再稍微提高那么一点点,这样双方都满意,您觉得呢?”
苏青湖摇头,“我的价格是否诚心,您心里应该有感觉的。”
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