尽管听肖英杰的语气,古年醇这次是真的来势凶猛了。
可林皓文毕竟是久经商场,以小博大的事情也经历过不少,显然是没有把邱培松放在眼里。
“没事儿,你说吧,邱总又使出什么手段了。”
肖英杰酝酿了一会儿说道:“松园记的调味品已经全面包围了海城,在各大商超采用超低价促销活动,并且展开了很多的赠送活动。也就是配合着很多其它类型的商品,搞起了满额赠送,比方说,顾客在超市里购买100元的其它商品,就能够赠送一份松园记的调味品礼包。紧接着消费满200元,还可抽奖领取一份更大的松园记礼包。这些活动的杀伤力太大了,海城目前现有的50家中大规模的商超,被这个活动吸引了,全部参与进来。包括咱们合作最深厚的嘉悦商城里边的福明超市也不例外。”
正常,人家白振宇开超市也不是光为林皓文一人准备的,有利可图的事情,人家干嘛不做?
“捆绑经营,松园记这么做的目的是不惜血本,要出现在老百姓的餐桌上了。”
“对,根据我们市场部的调研结果显示,松园记在本地市场,已经超过了金味,仅次于李锦记和海天。古年醇的白酒销量,很明显的被带动了起来,单日销量已经达到4万瓶,如果刨除咱们国企那边的订单,古年醇的销量已经跟咱们持平了。”
“供应商和抢购活动那边情况怎么样?”
“供应商还算老实,就是销量不如预期,抱怨的不少。抢购活动因为被松园记的满额抽奖那些活动搞得稀稀拉拉,因为超市规定高端白酒红酒这一类不能参与抽奖,所以他娘的顿时抢购热情降温。”
林皓文听完,点了根烟,舒缓一下。
“林总……那咱们是不是……”肖英杰很想跟进搞促销或者打反击,这是年前最重要的一战,最后的八天时间,直接影响到明年一整年的品牌走势,说是生死决战也不为过。
可是目前厂里的条件不允许啊!
毕竟林皓文铺开的盘子实在是太大了。
首先是海纳的三分厂,也就是产业园那块地,已经在动土开拔了,这将会是富水香在华东地区规模最大,设备最先进,产能最旺盛的一个厂,预计总投资在5000万元。
其次就是江浙皖闽赣这五个省的分厂,预计每家厂要3000万的投资,虽然江浙皖当地招商办愿意出贷资金,可闽赣现在还没消息,弄不好还得厂里拨款过去建厂。
第三点才是最要命的,听阮紫檀前两天说,林皓文在京城大台的广告费,居然要6000万,肖英杰没见过什么大钱,光是听一听这个数字,就吓得腿软了。
总而言之,林皓文东借西凑的一个多亿资金,压根堵不上这么多窟窿眼。
不可能跟邓龙彪嘲讽的那样,全厂子的员工出去卖屁股挣钱?
林皓文知道肖英杰心里在想什么,说道:“老肖,让你把产业园那块地抵押出去的事情,你办得怎么样了?”
“这个您倒是放心,已经跟建行那边谈妥了,基本上也是符合咱们的预期,5000万的贷款。那200亩地,贷款三年,年利率4%,比区里边的稍微高一个点。”
林皓文站在凯悦门酒店的落地窗上,看着下面的钢铁丛林,抓抓头发:
“加上之前梁区长给咱们贷出来的8000万,总共有1.3亿的资金。海纳厂里账面上有多少?”
肖英杰知道大事不好了,听这意思,老板又要梭哈了?顿时喉咙里咕噜一声,小声说道:“上回京城广告那边拨出去1000万的前期款项,现在账上还有……4000万的资金。”
“好,那就是总共1.7亿的资金。这样,你给我预留5000万,京城这里广告过几天就能播放了。剩下的1.2亿,全部砸进去,在海城50家中大型商超同时开展抢购,你去找廖彬,雇佣大量的职业托儿去造势。这场仗只许赢,不许输,这是我给你下的死命令,听清楚了吗?”
“50家超市全面抢购?那经销商不是要跳楼了?他们手里的货卖不出去了。”
“经销商手里的货,每一瓶按照原价回购。不同意的,直接踢出去,永不合作。”
经销商本次拿货价是比厂家指导价低了20%,现在原价回购,就是说每个经销商什么也不干,就赚了20%的利润。可是本来他们是指望发个肥年的,毕竟在二级市场能卖到五六百一瓶呢!
被林皓文这么一逼,肖英杰从头到脚的汗毛都竖起来了,这就是老板的雷霆手段吧!
他脸色惨白地说道:“林总,您是不是疯了?1.2亿全部砸进去?那产业园那边的大厂不用建了?这一块至少要5000万的。您别忘了,咱们跟梁区长签过对赌协议的,多久之内建厂,多久之内投产,多久之内产值多少,这白纸黑字都写清楚了的?”
肖英杰冷汗都下来了,老板去了一趟京城,是不是胆子又比以前撑大了?
“我不是说了嘛,梁区有什么问题你直接推给我,我一个人承担。你只管放开手脚跟古年醇干。”
“不行的,咱们抵押那块地的事情,梁区长还不知情。咱们赶紧把厂房建起来,梁区长才不会起疑嘛!”
“老肖,你太胆小了,厂子做不大,梁区长正眼都不会看咱一下。厂子做大了,给区里创造效益,给海城本地品牌挣了脸面,梁区长能不高兴嘛?你现在想这些乱七八糟的干嘛?”
肖英杰一屁股坐在沙发上:“明白了,那我就放开手脚干了。”
挂了电话,肖英杰接连在办公室抽了三根烟才缓过来,随即脑子转得飞快,拿上皮包,带上市场部的精英。
任务分成三部分,第一,逐个经销商联络,原价回购所有经销商手里的白酒。
第二,联络50家商超,全面开展抢购活动。
第三,跟职业托大王,廖彬联系,每家超市组织1000个托儿造势。
这么一波操作下来,海城的白酒市场是顿时燃起了白酒大战。
阮紫檀听到这个消息之后,立刻跑到林皓文门前砸门:
“怎么了?我现在心情不太好,你能不能轻点?”林皓文开门,板着脸看向阮紫檀。
阮紫檀都快气疯了,美颜上从未有过的露出一种陌生的表情,质问道:“你是不是疯了?1.2亿全部砸进去了?”
“对!”
“你难道就不为海纳的1200名员工考虑嘛?他们跟着你,多少都是对你的信任。你……你简直是一头野兽,你不像我认识的林皓文。”
阮紫檀说完,眼眶红润地盯着他。
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