学校就要开学了，炫朗农牧科技公司收支相抵，马上就要盈利了。这时，本地最大的养殖企业兴隆畜牧合作社来了电话，想去看看公司的成功案例。三人十分重视，约客户到来公司，带客户去一家做得好的养殖场。这是一家养牛场，肉牛有近千头，在自家承包的草场上，边走边吃。而几个巡边的无人机，根据地面的标识和北斗导航的信息，随时保证牛群不会越界，也就更不会走失了。而无人机价格并不高，阿呆开发的控制系统也只是赚取合理的利润，所以，对养殖企业来说，还是很有吸引力的。

看见了同行在这方面先走了一步，兴隆畜牧的人也迫切地想上一套这样的系统。就请炫朗科技的人员到兴隆畜牧实地考察，拿出个实施方案。

三人都十分重视此事，一同到了兴隆畜牧，这里的肉牛、奶牛有上万头，草场一望不到边，阿呆心里估算了一下，需要近百架无人机，还需要根据客户的要求定制控制系统，报价应该在三百百五十万上下，利润也有六十万，大约三人每人盈利二十万。

三人拿了兴隆畜牧的具体数据回公司，研究方案，发现要需要一百一十多架无人机，报价要在四百万。利润还是六十万。张新月说道：“我们就报价三百八十万就行了。李嘉诚不是有一句话嘛：‘我做生意的秘诀就是要让别人多赚一点。’我们不要总盯着春城市这个市场，还要开发全省市场以及临近的省市。”

阿呆和姜泽帆都觉得很有道理。

在分析过程中，张新月突然说道：“要完成这个订单，我们需要预支无人机采购费用。但我们现在根本拿不出那么多资金。我有个办法：就是我们给兴隆畜牧推荐一家无人机公司，由兴隆畜牧来购买无人机设备。由于商家会给我们提供销售返点，我们的收入没有太大的影响，还解决了我们的资金难题。我们以后接大单，都可以采用这种模式。”

无论什么样的困难，张新月都能克服，阿呆和姜泽帆佩服得五体投地。

接着张新月又说，“这笔订单完成以后，有了利润，我建议公司购置一辆皮卡和一辆商务车，接待客户和实地施工都用得上。而且也给公司撑些门面。”

阿呆说道：“那我们应该找些空闲时间去考个驾照。”

张新月说道：“考驾照需要挺长时间呢！咱们现在就联系驾校，把名报上。”

阿呆说道：“咱们现在在创业阶段，都没有拿工资，只拿了生活费。上驾校需要一笔钱，我看就从公司账上出吧！”

张新月和姜泽帆也表示同意。

于是，阿呆联系了一家口碑比较好的驾校，给三人交了费用。

过了几天，兴隆畜牧的无人机项目结束了，也拿到了全部回款。

这时，创业园徐书记来到炫朗科技，张新月代表公司做了公司经营情况的汇报。听说，公司已经开始有了一定的客户，表示十分高兴，而且表示，“公司刚刚初创，就能够盈利，很不容易，说明你们这几个人有头脑，肯实干。”

接着，徐书记问道：“你们还有什么需要我帮忙的？”

张新月说道：“我们打算开拓省内客户。想请您帮忙联系一下。”

徐书记说道：“我尽力而为。”

徐书记离开没多久，就来了电话，“阿呆同学，我帮你们联系了省畜牧厅的同志，你们周一去那里面谈。”

阿呆几人开始着手开拓省内市场。张新月说道：“现在我们的业务开展了起来，原来的宣传资料可以完善一下，添加我们现有客户的资料和照片，让人对我们的事业能力更加信服。”

几人在周一之前，就将准备工作做得很足。

周一，三人一同去见省畜牧厅的领导。接待三人的是畜牧局的一位处长。他看了炫朗科技的资料，对公司的能力有了信心。也是提供了一份畜牧企业的地址、联系方式。阿呆三人如获至宝，回到公司。

按照之前的套路，先给各家公司邮寄炫朗科技的宣传资料，然后，电话跟进。省内立即就有十几家畜牧企业要来参观考察。三人只好分批接待，每天迎来送往，真正成了创业园里最红火的公司。

就这样，炫朗科技作为一家科技企业，声名远播，安装无人机看护系统成了各家畜牧企业的时尚。三人用做工程赚来的钱，雇佣新员工。炫朗科技一时发展成为拥有十多名员工的企业。这时，创业园又给炫朗科技安排新的办公场所。

就在这时，阿呆召集张新月和姜泽帆商议，“无人机在畜牧业上的应用只是一个方面；我建立公司最初的设想是要办一家无人机为农业和畜牧业同时服务的公司。现在畜牧业上的应用搞得周末好，我也舍不得拿它去融资，所以，我打算将炫朗科技的畜牧业无人机业务交给你们两个，更名为炫朗畜牧业科技有限责任公司。我将自己去争取vc，也就是风险投资，成立炫朗农业科技有限责任公司。这将是更为广阔的市场。”

阿呆又对姜泽帆说道：“泽帆，你身边有农业专业的高材生吗？给我推荐推荐！”

姜泽帆说道：“有一位，也是我们学校大四学生，叫郭岚浩，是农学专业的，专业学得很不错。”

于是，姜泽帆把这件事和郭岚浩说了，郭岚浩表示愿意和阿呆一起创业。

阿呆知道自己不是做总经理的材料，就让张新月给自己推荐一位同学做总经理。张新月推荐了自己的一位大四师兄，叫洪天翔。三人商定，每人在公司占股20%，其余股份用于引入投资方。

之后，阿呆和郭岚浩开始设计服务项目，进行软件编程，开发农业无人机植保系统。而洪天翔负责联系第一期天使投资。这时，一家投资方看上了这个项目，打算投资，表示可以提供一千万人民币，需要得到20%的股份。三人商量之后，觉得可以，就签订了协议。

有了这笔资金，公司先购置了几架植保无人机，做实验用。并且在本市几家生产资料市场附近投放了巨幅广告。

时值春季，农民要开始播种了。

还是合作社最有先见之明。几家合作社要炫朗农业科技公司去给他们进行无人机播种服务。由于农业生产都是赶在那么几天，阿呆、郭岚浩都顾不上睡觉，忙完了一家，又去下一家。在播种季，小赚了一笔。

播种结束后，三人总结经验，洪天翔说道：“农业无人机服务的特点是：农民不购买无人机，而是雇佣无人机为他们服务，所以，我们要建立一个服务队伍，做好同时为多家农户或合作社服务的准备。”

阿呆和郭岚浩表示同意，接着就开始招聘技术人员，培训植保服务业务。终于在农村施肥、打农药之前，将服务队建立了起来。通过上次的播种，许多农民看到了无人机效率高，成本低的好处，纷纷要求炫朗农业科技派人去作业。幸好公司这次有了人才储备，顺利完成了任务。

事后，洪天翔总结道：“这次一共完成施肥、打农药业务九十多次，完成作业面积近十万亩，获利近五百万。这只是个开始，以后业务量会成倍增长。我们还需要招聘人员，购买车辆，购买无人机。另外，我们还要针对合作社和种植大户加大宣传推广力度。”

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