“那现在问题是,如果没签竞业协议的话,像是张经理他们这种自己在外面做关联企业，给我们集团供货的行为我们可以提出诉讼吗能不能把我们的损失转嫁到他们身上还有我想知道就是，那张经理和张女士确实是堂兄弟嘛,如果我们整理出相关事实在法庭陈述的话,你觉得那边会不会参考到在中国发生的事情,少分她一点财产这样。”

纪荭的事来不及聊，毕竟工作仍是非诉律师永恒的主旋律，元黛带曲琮来谈新客户,这是她第一次带曲琮来拓展大案源,曲琮如临大敌,结果出乎意料,已经一个多小时了，大家根本都没进入正题，朱女士一直在问自己未婚夫的离婚案,这完全不属于元黛的工作范畴,甚至华锦其余合伙人也都没有在美国帮人打离婚官司的能力。

“这是两件不相关的事情，而且那边的法律比较倾向保护收入少的一方,即使能证明张女士是婚姻里的过错方,财产分配上也不会有多少优势的。像是张经理这样的情况,可以设法找到他和张女士有利益往来的证据,这样可以证实到张女士的收入没有主张的这么少。不过其实这个用处不大,抓张经理最大的好处是可以让张女士冷静下来,财产分配更多还是靠谈,打官司对双方都很痛苦，各让一步是最理想结局。”

元黛很耐心地给朱女士上课，曲琮担当端茶倒水的角色，她默不作声观察朱女士朱女士好像之前演过一部国内挺热的电视剧，不过她没看过，只是略有印象，在那之后好像就没混娱乐圈了，原来是和洲佳的何先生谈上恋爱，何先生为了她要和原配太太离婚，朱女士俨然洗手作羹汤，要入主洲佳做个贤内助，第一个要收拾的当然就是原配何太太在公司任职的亲戚。

张女士的照片曲琮刚才瞄了一眼，确实说不上太好看，比不上朱女士的颜值，不过朱女士也有点假脸感，一看就是调整过很多次的那种，她的鼻子最明显，说不出的不自然，曲琮都尽量不往那儿看。她想男女的审美到底是不太一样的，何先生这个身家，按说应该也是阅尽千帆，显然他是不在乎朱女士去整容的。

“那这样的话该怎么找证据找人来审计吗我之前听别的律师朋友说，好像这种什么渎职的行为给公司造成损失到一定程度的话，也是犯法的，可以被抓起来的。”

朱女士和所有很早就出来混娱乐圈的漂亮姑娘一样，对这种专业知识有些本能的畏惧，她转述的语气也很不肯定，元黛解释给她听，“可以是可以，但一般不太会这么做的，毕竟张经理也算是高管了，真送进去可能对大家都不好，再说取证也很麻烦，还要看官司在哪里打，张家好像是j市本地人。”

j市是洲佳总部所在，朱女士大概明白了，她点点头，有丝失落，“那没办法了那能交给你来办吗就是整件事都托给你了。”

“我可以安排对洲佳的法务审查，这本来也是接受新公司的时候我们都会建议客户安排的项目，期间应该会审查出一些有趣的东西，这都可以作为筹码，去和张女士谈。不过，我是做非诉的，离婚这块我不代理，如果你需要的话，我可以给你介绍专业的离婚律师，让他去和张女士聊一下，何先生在全世界都有财产，世界各地打官司分财产也太麻烦了，这一块其实还是能聊一下的，比较讲究策略，我朋友很懂，他会知道怎么去聊，应该能帮到你不少，毕竟这种事没标准答案的，就看当事人自己的态度了。”

“比如说”朱女士眨眨眼。

元黛说，“比如说子女的抚养权，何先生未必想要，但可以做出争取一下的姿态这都是策略，人性就是这样，不会很难把握的，只要跟着专家的指示走，想达成大部分目的应该问题不大。”

朱女士看起来终于满意了，她比了一下元黛，“所以说我就喜欢和黛姐打交道，没得说，就两个字，靠谱。”

她只是不懂法律知识，并不愚笨，和元黛闲聊几句家长里短，爽快地说，“那我这边和何生说一下，下周我们来签服务合同吧，价格你别给贵也别给便宜了股份总是要给出去一点的，干嘛帮那女人省钱她是真正不会办事，洲佳这个法务我看肯定一泡污怎么能高管都不签竞业协议的这就是在给自己留后路啊，这件事我一定要告诉何生。”

洲佳虽然经营情况不是非常理想主要因为管事人正在闹离婚，但依旧是领域内数得上的大集团，华锦能拿下一个法务审查，至少也意味着千把计费工时，在现在这个行市，已算是罕见的大单，更不必说这一次随离婚案而来的地震之后，洲佳原本常规合作的律所可能会随人员更替而结束合作，华锦可以乘虚而入，争取吃掉全部蛋糕。元黛表面不说，可曲琮看得出她心情不差，“个人建议，还是掌握尺度，有些事让何生自己发现是不是会更好”

朱女士双眼闪闪发亮，她很有纳谏雅量，人也够聪明，想了一会欣然说，“你说得对，抓大放小，达到目的就行了，也不必逼太紧。”

她扶着肚子亲自送两个人到别墅门口，走到门廊，元黛请她留步，朱女士看了曲琮一眼，曲琮识趣走远了些，朱女士便拉着元黛窃窃私语，曲琮只偶尔听到一两个字，元黛声音要响亮一些，“胡医生怎么说还可以，不注意看不出来”

今天所里的配车被陈律征用去机场接大客户了，元黛开自己的车来，这也让曲琮意识到自己应该快点考个驾照出来了，她和来时一样有些尴尬地坐上副驾驶位，等车子开出别墅才问，“朱小姐也是j氏的客户吗”

“嗯，不过j氏是注册名字，一般我们都叫js这也不是什么巧合了，满市的名媛有一半都去那个诊所打针。”元黛说，她通过中央后视镜看了曲琮一眼，“心里是不是有点不得劲”

曲琮承认这和她想象中的大客户会面不太一样，“感觉我们像是反派身边的狗腿子。”

“确实，乍一看好像是这回事，小三带球逼宫，老爷色令智昏，正室人财两失，小三还要把海外的财产也占走，最好一分钱不留给正室，”元黛用有些自嘲的语气说，曲琮眼睛睁得很大，等一个转折，“当然，仔细看也就是这么一回事。”

曲琮肩膀塌下来，表示对老板故弄玄虚的失望，“所有大客户都是这样子吗总想着占便宜给她做非诉业务的前提就是要免费顾问一些诉讼业务”

“你看过老爸老妈浪漫史没有。”

元黛没有直接回答曲琮的问题，“或者是绝命毒师、风骚索尔”

曲琮作为资深美剧迷以及文科研究生，这三部美剧都看过，“我们是索尔类型的律师吗”

“索尔的手太脏了，我们不是，客户的心理更像是老爸老妈浪漫史里的巴尼。”元黛说，“还记得吗，巴尼在剧里可以完成很多匪夷所思的事，因为他有guy，他有suitguy、ticketguy，甚至有guyguy能帮他找来各种guy的伙计，有钱人其实也一样，他们需要操心的事情很多，而且一定是优先关心有生产力的领域，很多有钱人不会事无巨细的关心自己事业的全部，他们喜欢花钱找专家处理，比如法律，他们总是希望有一个法律专家，任何法律相关的问题都可以丢给她，然后由她找来靠谱的guy处理，在法务方面，他们也希望找个guyguy。这是一种统一的需求，尤其是中型企业的领导人，在扩大经营的同时也会面临很多问题，有一些是他们的法务不能处理也不便处理的，能帮他搞定这方面需求的律师，就拥有业务上的核心竞争力。”

“你已经做了三四个月了，其实你会发现，这一行并不难，至少在大部分时间它都是体力活，这也就意味着大部分律所和普通律师能的服务差异化不大，也许你会很好奇合伙人都是怎么上位的。表面上答案当然很简单，我们能拿到业务，但更进一步，你们凭什么拿到业务呢okay，有一些业务是私人关系带来的，但靠私人关系拉来的业务量肯定不够维系一个合伙人的团队运转。我现在告诉你的就是问题的本质了大部分有钱人都需要guy，既然大家在日常法律顾问上能的服务质量都差不多，那，这个guy做得好不好就很要紧了，你能不能得到keyan的信任，能不能进入他的小圈子，这才是核心。只要你能搞定大客户，那么一个大集团平时产生的法务活动，总有一部分是可以分给你做的。”

俗话说学艺不如偷艺，这等级的大律心术可不是任何讲座能教的，曲琮恨不得有录音笔能把元黛的话记录下来回去一个字一个字揣摩，她听得极认真，但心里也不乏疑惑元黛怎么突然间就开始灌经验了

“就洲佳这个案子来说，我们确实算是朱女士的狗腿子，也是她的guy，她要入主洲佳，财务那边不会去动财务一直都是何生的心腹在管，那第二个就要弄法务，因为法务总监和张家有丝丝缕缕的关系，法务这份钱朱女士给谁赚都可以，说实话，现在市场竞争这么充分，我们贵也不可能贵出多少。但她凭什么把业务给我就凭我们在各种场合里碰过面，有过点头之交不，她找我是因为她看到过我怎么给师医生平事的，洲佳也有一部分业务是医药这边的，当时朱小姐也帮过师医生一点小忙。她知道我可靠，这才找到我，希望我能为她解决掉所有关于法律的烦恼，业务是报酬的一部分，但不是全部。这份人情留着，很多时候能带来意想不到的好处。”

元黛一边说一边转方向盘，她平时自己开车的机会应该不多，但车开得又稳又快又精确，注意力似乎全集中在路面，但丝毫也不影响她快速又清晰地表达，“对朱小姐来说，为她解决核心问题才是重点，是因，法务合作只是结果。她通过我对她私事的关心和支持来肯定我的你说是臣服也好，效忠也罢，就是看到了我合作的诚意吧，这样我们就建立了信任关系，所以我可以得到洲佳的业务抛开她本人的小三身份，以及随之而来的道德负担，这似乎是个很理想的模型，但是，有个问题你想过没有”

“什么问题”曲琮听得入迷，不禁追问。

“朱小姐是女性。”元黛踩下刹车，在红灯前利落地切着道标线停下，瞥了曲琮一眼，“她的核心诉求虽然似乎不是那么道德，但毕竟并不违法。如果她是男人呢如果她想要咨询的事情很危险呢”

曲琮怔住了，这当然是很合理的疑问，但不知为何，她之前从未想过，从没有以这样的角度看待过世界。