说来说去,杨绦和袁宁两个都是生意人,布匹的名字寓意再如何诗情画意,也是从卖出更多布匹这一点出发的。
杨绦“和冬季不同,冬季没冬衣会冻伤乃至冻死,但春夏季没夏衣,却不会被热死。所以能在春夏季买布做新衣的客人,多半家境都不会贫困到哪里去,至少是吃得饱饭的。
再往上,就是小富、中富之家大富和巨富之家目前还不是我们主攻的客人,那样的客人,就得把货物包装得雅致、诗意、讲究一点,才让客人们购买时不觉得丢面子。”
说白了,就是要小资一点,讲究一下格调,迎合这三款新布的客户群体的品味。
袁宁深表认同“取个雅致名字,能在与客人第一照面时,就给客人留下一个好印象。”
“来来,宁兄,我来给你梳理一下这三款新布的噱头或说卖点”
“绦弟,先稍等。”杨绦正欲开说,袁宁就扬声叫店中小厮小六过来“小六,让小七在外面招呼客人,你进来”
袁宁把小厮小六叫过来之后,给杨绦解释“我已经在城东清泰门下,筹备了一家袁氏布店的分店,准备趁着元宵节那日热闹,就在那天开门迎客。小六还算聪明伶俐,以后就要去这家分店做掌柜了,我只会时不时过去看一看,所以我就让他也来听一听。”
小六笑呵呵地过来了,热情又恭谨的,朝杨绦拱手深揖行礼道“杨公子,以后还请多多指教”
杨绦伸手扶了一把小六,“小六何必如此多礼别多礼了,快来坐下。”
袁宁见小六对杨绦这样恭谨多礼,也觉有些奇怪。不过想来小六大概是看杨绦和他这个老板相交甚笃,再者以后他就要做一店掌柜了,确实得要杨绦多多关照。
不说别的,就是春夏季的三款新布,就得要杨绦多多供货,小六那个分店每月才能分得到一些布匹。要是像去年冬季那样,供不应求,小六那家分店怕是就没份儿卖新布了。
既然袁宁信任小六,让小六来旁听,杨绦也没甚可顾虑的。
于是杨绦也就开始分析道“这次春夏季的三款新布,主要卖点有三
一是,参照三款新布的名字,将布匹往诗意、梦幻和雅致等这类方向说,以迎合小富之家的讲究性格。
二是,三款新布的质量。还像以前一样,是官家工匠精工出品,经纬细密、耐穿耐磨。有一点不同的是,这三款新布是棉麻交织,它有吸汗又透气清爽的优点。
三是,这三款新布皆为格纹花罗。格纹色彩绚丽、变化灵动,说它是花样不为过吧且确实也用了罗绸织法,那称作花罗也没错吧”
袁宁愣了片刻,才一拍手附和道“对,没错,之前的条纹浮纹布都能是下等锦缎了,这格纹布还不能是花罗吗布上有格纹花纹,且用了罗绸织法,那就是花罗”
虽然,这格纹花纹,比起那些需要提花盘织的花鸟虫鱼等花样,几乎就相当于没有额外费工费事。还有,那罗绸织法并非是三梭罗、五梭罗、七梭罗而是三指罗,一匹布织下来几乎也算没有额外费时费工。
但是,真说是花罗,也还真站得住脚。
“”小六嘴角抽搐一下,但再抬头时,他就又是热情机灵的好小厮一个了
“老板和杨公子说得没错。”小六甚至还从这个结论往外延伸开去,补充了自己的想法,“杨公子所说第二点,在棉麻交织这方面,还可以再做文章”
说着,小六拿起一块样品布,展示道“除了吸汗又透气这点格外适合春夏季之外,还有这种的棉麻交织,也算是当世第一例,这也是个不错的噱头嗯、卖点。
再者还有,细看这棉麻交织的布料,麻线和棉线的色泽差异,在交织之后,竟然有一种别样美感”
袁宁也拿起样品布细看,“小六说的还真是虽然细棉线和细麻线,原色都接近米白色,但交织出来之后还是有差别的,这种感觉真奇异若是纯棉就显得死板,若是纯麻就显得粗糙,但棉麻交织,就是刚刚合适”
“这棉麻交织,柔软和粗狂的配合,刚刚好这就是绦弟你所说,在无声处见美感吧”
小六自认在吹捧人这方面,他少有认输的时候,于是也有理有据道“柔软的棉纱为经,硬朗的麻纱织纬,如此一来,织出的这横罗,褶皱效果就会更显著老板你看,果真如此吧”
袁宁看过后点点头“没错,这横罗的褶皱纱眼效果很明显,用这布裁来做裙子的话,甚至都不用打褶皱,就能做出褶子效果。这样的话,好看是第一点,再者也还省布料了”
小六夸道“杨公子果然心思灵巧。”
“”杨绦面不改色道,“一切都是为了做出畅销的布匹啊,多费些心思才能行啊。”
作者有话要说小六奉承人有一手的好小厮一个笑眯眯jg,,