苏锦已经在富贵布行做了不少天了，跟门庭若市的郭氏布行相比，富贵布行可以说是门可罗雀了。

她跟老刘每天的最多的活，就是清点货品，剩下的事情就是等着顾客上门。

她发现，顾客上门的买的最多的就是店里的织金的布，其他普通的布种都在仓库积灰。

她能每天感觉到钱老板的愁眉苦脸，但是一面对顾客的时候，他又是一副“打鸡血”的状态。她倒是挺佩服这种在逆境之中不放弃的精神。

苏锦问了一下钱掌柜库房的情况，钱掌柜叹气道：“这都是上一年剩下的，郭氏布行卖的更便宜，顾客肯定都是去郭氏布行。现在布庄那里已经不生产寻常的布了，只做有织金的布。”

苏锦问道：“就没有想过降价促销的方式清库存吗？”

钱掌柜这还是第一次听到“促销”的名词，但是听到苏锦说的“降价”，就知道什么意思了，

“如果我们家今天便宜了，郭氏布行马上只会更便宜。郭氏布行在每一家布行的附近都开一家分店，就是为了在价格上马上进行压制。我们家只是一家小布行，跟郭氏布行打价格战可打不起。”

苏锦道：“我没有说一下子所有的商品都促销，而是‘单品限时促销’。”

“单品限时促销？”钱掌柜还是第一次听到这样的说法。

“就是这个时辰，一块布买的很便宜全城最低价，然后下一时辰，再是其他的布料更便宜。就这样，就算郭氏布行想打价格战，也不赶趟。”

钱掌柜听后，肯定了苏锦的说法，眼睛放光，得出了一个结论：“好办法啊！以前一直被郭氏布行逼到走不了‘薄利多销’的售卖方式，如果按照小白你说的方式，说不定真的可以走‘薄利多销’的销售方式，重振富贵布行！”

苏锦继续道：“表面，这是‘薄利多销’的方式。但其实，这是也一种引流的方式。”

“引流？”钱掌柜又听见一个新名词。

“‘薄利多销’是一种吸引客流的方式，我们乘机推荐其他商品给顾客。”

钱掌柜道：“要是强制推销其他的商品，客人应该会反感的吧？”

苏锦点头道：“大家看到促销，确实很多人是抱着贪小便宜的心态来的。可能有些人根本不需要，但是看到便宜就来了，可能还有些人不差钱，就是看到店里有人气，想来看看而已，这时候作为销售的我们，就要发现顾客的需求并满足顾客的需求。更难的是……”苏锦顿了一下道，“创造顾客的需求。”

钱掌柜又一次刷新了认知：“创造需求？”

苏锦解释道：“就是把顾客原本不需要的东西卖给他。”

“这……太难了吧……”钱掌柜皱眉道。

苏锦笑道：“这确实难，就要看个人的销售能力了。”

钱掌柜疑惑道：“小白你这么好的商业头脑，当一个伙计屈才了。”

苏锦一脸理所当然：“掌柜的你放心，我自然不会一直就当一个伙计。”

虽然钱掌柜的人还算不错，她其实不圣母，看到一家店濒临倒闭就想去救。她现在是把富贵布行当做“小白鼠”。

她之前做的都是线上营销，线下营销她还没有做过。她想尝试一些方法，能不能让富贵布行起死回生，尝试一下现代的营销方案是不是适用于这个时代。

钱掌柜探寻地问道：“你以后想干什么？”

苏锦直言不讳：“做服装行业。”

钱掌柜疑问：“不是布行吗？”

苏锦摇摇头又点点头：“布行只是其中一环而已，这之后的业务还包括成衣业务以及定制业务。”

钱掌柜虽然不是很能理解苏锦说的商业模式是什么，但是明白了一件事：“所以你来我店里当伙计的目的，就是为了之后开店积累经验？”

苏锦点点头。

钱掌柜对苏锦的诚实很欣赏，他问出了一个问题：“你刚才说的‘单品限时促销’的方式，直接告诉我好吗？以后你的店开起来了，我们就是竞争对手了。”

“只是一种促销方式而已，其实很容易被模仿的，就算挨到我开了店再用这种方式，实测有效之后大家也会开始用，其实也就是掌柜的店早实施还是晚实施的问题。而且‘单品限时促销’还停留在理论阶段，具体的实施我还没有做过，也不知道这具体有没有用。”

钱掌柜这算是理解了：“你这是用我的店做实验？”

“掌柜的你愿不愿意做这样的实验呢？”苏锦歪头一笑，“我大致算了一下店里每日的营收，其实也就将将对付得上店里的流水。但是这样一直不赚钱，肯定不是什么好事，抗风险能力极差。要是之后出了什么大事，其实这家店基本就如郭氏布行所希望的一样——倒闭。”

钱掌柜爽朗一笑：“愿意，有什么不愿意的！有人直接告诉了我一个可以把店盘活的方式，而且我也认同，直接送我嘴边的妙计，我有什么不愿意的。”

苏锦笑道：“掌柜的不愧是掌柜的，知道做什么是对自己有利的。”

“互惠互利，有何不可？”

钱掌柜说罢，像一个好兄弟一样地搂住苏锦的肩膀道。

苏锦内里作为一个女子，还是不习惯跟一个不熟的男子靠得如此近的。

于是苏锦不着痕迹地离钱明远了些，道：“那这个促销，我们现在就开始准备吧！”

钱明见自己“未来的竞争伙伴”都这样干劲满满，他也瞬间充满干劲：“干吧！第一批就卖仓库里的棉布吧，这个仓库里简直太多了，定价就定十五文一匹吧。如果效果可行的话，接下来就是素锦，这个也很多……”

苏锦点点头：“这些都听掌柜的。”

那好，我们把仓库里的棉布都给搬出来。

然后钱明呼唤老刘道：“老刘，过来，把仓库里的棉布搬出来。”

接着，老刘一脸不情愿走过来：“好——”

三个人一起，把仓库里的棉布搬出了许多，剩下的棉布和素锦搬到仓库中容易拿到的位置。

接下来……

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