孙姨看了小邓一眼，问道：“你们一起来的？”

小邓点点头。

孙姨道：“你跟你的大兄弟说说，在我们花香楼卖东西要怎么卖？要守什么规矩。”

然后小邓对着苏锦科普道：“不能打扰姑娘排练，不能打扰姑娘休息，不能打扰顾客。我们卖东西的，不能进姑娘的闺房，只能站在姑娘房门口进行售卖。每个姑娘的房门最多只能敲五下，要是姑娘不想开门我们不能强迫。如果我们在售卖的过程中因为言行不当遭到了姑娘的告状，以后咱们的布行就不能进花香楼卖东西了。”

苏锦听后，感觉是该如此保护姑娘，于是理解地点点头道：“知道了。”

孙姨见苏锦表示同意，于是让带他们进来的那个人带他们出去。

那个人知道小邓来过几次花香楼，就没有跟他们过多的赘述，带着他们来到了一个楼梯口，对着小邓道：“告诉你兄弟要守规矩啊。”

然后就走了。

接下来又是小邓跟苏锦介绍道：“每个青楼的姑娘都是划分等级的，最新的姑娘一般划为二等，住在第二层；然后再是一等姑娘，最后再是花魁，她们住的都是三层。花魁的房间是不一样的，一看就能看出来。花魁的房间就不用敲了。”

“为什么花魁的房间不敲？她脾气不好？”苏锦问道。

“是有点哈哈——但主要的原因的是，花魁她只穿郭氏布行的衣服。”

“郭氏布行赞助还是卖得便宜？”苏锦猜测道。

“赞助？什么意思？”

“就是白送。”苏锦解释道。

小邓点头道：“确实就是白送。那郭二少经常来花香楼，每次来都会让花魁来作陪，每次都会把店里最新的衣服给她。”

“其实这郭二少还挺会做生意的。”

苏锦对郭继明的推销手段表示肯定。

“也是，郭二少不过就是把自己店里的衣服当做招妓的资本，还可以少花一点的钱。”

这只是第一层，苏锦认为他这是在做“kol营销”。

kol的意思是“意见领袖”，是指在某个领域发表观点并且有一定影响力的人。其实kol在现代的日常生活中，不光可以是领域的领袖，还可以是各类网红、美妆博主、主播，甚至是明星艺人等，只要是能够在某一方面对大量的人群有所影响，都可以是kol。大家比较熟悉的就是直播带货中的李佳琦和薇娅。

花魁相当于这个青楼的kol，花魁穿什么，其他的青楼女子会以此作为模仿，从而带动青楼其他女子对郭氏布行的衣服的需求。

“是不是大多花香楼的女子，都穿的是郭氏布行的衣服？”苏锦想问这个情报，来验证自己的猜想。

小邓直言不讳道：“郭氏布行在我们县城，不是在哪里都要卖得比其他的布行多吗？”

小邓的话侧面说明了，郭氏布行的衣服在花香楼更受欢迎。

要是这郭二少真的是有意把店里的衣服免费提供给花魁的话，那说明这郭二少是个经商方面的天才，居然提前了一千年就发现了这条营销方案。

如果是误打误撞的，那就当她想多了。

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