苏锦一来到富贵布行，她发现大家都用一种带着期待的目光看着她。

苏锦一边跟大家问好，一边来到了柜台，发现以往在柜台这里算账的钱掌柜不在了，而是他的妹妹钱杏儿在这里。

“钱小姐，早啊，钱掌柜呢？”

钱杏儿听到苏锦的话，眼眶有些泛红，道：“哥他……前天晚上出门的时候，被马车撞了……”

苏锦听了钱杏儿说的话，有些惊讶道：“被撞，为什么会被撞？肇事者抓到了没？伤得严重吗？”

钱杏儿的表情依旧悲伤：“没有……那时候天黑，街上的行人也少看不清脸，也不知道是谁撞的。我哥……他伤得很严重，胸口上的肋骨都断了好几根，脚也断了。”

苏锦听到钱杏儿的描述之后，有些同情道：“那……确实伤得挺严重的……”

“大夫也说伤得挺严重的，好像还伤到了内脏，腿也伤得严重，要是前期没有治好的话，可能会落下残疾。”

“嘶——还真挺严重的，没想到会被一个马车撞成这样重的伤，这是驾车驾得多快啊！而且撞了人也不停，也太缺德了吧！”苏锦吐槽完之后宽慰道，“你放心，钱掌柜那么好的一个人，一定吉人自有天相！”

“但愿吧……”钱杏儿依旧是一副苦大仇深的样子道，“哥的伤，好歹是能好的，就是要花很长的时间调养……”

苏锦宽慰道：“这也算不幸中的万幸了。”

“唉……”说着说着，钱杏儿的脸又哭丧下来了。

“但是现在却是家里的布行最艰难的时期，家里的顶梁柱就这样倒下了，就剩我跟我嫂子，真的不知道这个布行要怎么办？这可是从太爷爷就传下来的基业啊……现在嫂子要在一旁照顾我哥，布庄离家近她稍微能够顾过来，布行就只能我来看着了，但是我一个小女子实在不懂经商之道。哥说你可以帮我，是真的吗？”

说着，钱杏儿用眼泪涟涟的红肿眼睛看着苏锦。

其实苏锦都打算最近辞工……

所以现在的她有些犹豫。

钱杏儿感觉到了苏锦的迟疑，小声道：“你的事情我哥都跟我说了，说你只是来这里体验一下以后开店的，不会在这里长干。虽然我不是经商的料，但是我也会尽量努力，早日能支撑起富贵布行，到时候不会耽误你做你想做的事情的。”

苏锦听钱杏儿这么一说，点点头：“好。”

毕竟也是因为钱掌柜给她升职，她才能接触到更多的东西，也学到了更多的事情。

现在作为教导自己了解行情的富贵布行有难了，自己多呆一些时间也没事。

钱杏儿听到苏锦同意，心中欢喜道：“要给小白你添麻烦了，我再给你涨些工钱吧！”

苏锦其实也不差钱，而且白司卿受伤的时候，她也知道一个伤员有多花钱，多费精力照顾。

于是摆手道：“工钱就不用涨了，现在钱掌柜伤得这么重，肯定需要补药来补身子的，花钱的地方多着呢！你吧你要给我涨的工钱，就当做我给钱掌柜买的补品吧。”

钱杏儿有些为难道：“那我怎么好意思呢……要不送你几匹布吧，你看哪些布好看直接抱走就好。”

苏锦见钱杏儿了的眼神坚决，见她涉世未深不懂这些虚礼的样子，于是苏锦只能打太极道：“我现在好不需要，等以后有需要的时候我再拿吧。”

钱杏儿见苏锦好歹也算答应了下来，于是就放心了。

然后钱杏儿跟苏锦说昨天的情况：“昨天的‘限时促销’好像我没有做好，昨天的营业额没有前几天的高，我也不知道问题出在哪了。”

“具体说说，昨天的促销的选品还有定价是什么？”

钱杏儿一五一十地把昨天的事情说了一遍。

苏锦主要以鼓励的语言为主：“你第一次作为掌柜，做成这样已经很不容易了……”

紧接着，苏锦再跟钱杏儿具体说明了一下为何要进行“限时促销”的原因与目的。

再分析昨天她昨天的有些布料的定价不合理，因为促销时的东西只是吸引人进店的一个手段而已，所以定价不能太“合理”，只要促销的布卖的不亏就行了。而且促销的选品要结合最近几天卖的东西和对家卖的东西来决定。促销一件东西的时长不需要太固定，反正没有顾客不会真的去算时间，一切都根据客流量来决定。

听完之后，钱杏儿的脑袋有些懵懵的，还想让苏锦重新复述一下，她想用纸记录一下。

苏锦阻止了钱杏儿道：“我说的再多，你就算记下来了，也是纸上谈兵。而且现在已经快到早高峰的客流了，要快写准备早上的第一轮促销，剩下的你就在实战中理解吧，之后你还有什么不懂的直接来问我。”

“好！”

有了苏锦坐镇，上午的两轮促销进行得很顺利。钱杏儿问了苏锦一些问题，钱杏儿也差不多搞明白原理了。

下午的时候，苏锦让钱杏儿自己来组织下午的促销，钱杏儿组织得很顺利。

而且上下午的她有明显的变化。

之前的她没有接触过客人，昨天她没有苏锦的鼓励，也不敢跟客人说话。今天她鼓励钱杏儿跟顾客说话，一开始的她还比较害羞，耻于开口，也不敢上前。

苏锦说，本来现在富贵布行人手就不足，最近还提高了待遇，要是掌柜的都不下场，又得请一个伙计了。而且掌柜的不跟顾客交流，怎么知道顾客的需求是什么，长此以往下去，掌柜做的决定就会背离顾客，要如何能才能把店开得长远。

之后，钱杏儿才敢开始跟顾客交谈。上午的她还有些扭扭捏捏，下午的她已经敢逐渐放开自己了。

下午的第一场促销，因为是钱杏儿第一次组织的，苏锦跟钱杏儿复盘了一下。

出现的问题也不多，而且也不是什么大问题，所以苏锦全程都是以肯定的语气鼓励她做得不错。

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