艾罗稍稍停顿一下做了一些解释，算是让自己的成员们能够理解什么叫做客户群体差异化。等到这些伙计终于明白即便是同一种产品，针对高端用户和针对低端用户的双方其实并不构成直接竞争之后，艾罗才继续说了下去。

“正如同我刚才所说的，我需要想尽办法让我们人鱼之歌和蜜糖罐之间产生差异。所以，我一开始就提出要装修，并且对伐木老爹说要装修的异常豪华，怎么弄显得富丽堂皇就怎么弄。”

“然后，就是那个毒针会长，他既然是按照诺里斯子爵的要求来和我们对着干，怎么可能放过我们公会的一举一动？所以，他迟早也会探听到我们想要装修，然后走高端路线的这种想法。正如同我所预测的那样，他亲自跑来偷听，最后忌廉，我们的刺客在和这个家伙的正面对决中‘落败’，这样就会让他更加放心这里面并没有什么阴谋诡计。”

“其实到这里，我比较担心的就是那位诺里斯子爵。”

艾罗捏着下巴，略微想了想后继续说道——

“万一他不跟着我的步伐走，并没有决定同样进行装修该怎么办？但现在想想，如果诺里斯并不是真的想要赚钱，而是单纯想要和我们公会对着干的话，那么他就算不想，也一定会在某种力量的推动下跟着我的步伐走。事实证明，我猜的没有错。”

“到这里，我就已经成功将蜜糖罐也一起向着高端公会的方向进行了引导。既然他们是想要和我们对着干，那么万事快我们一步也是理所当然的吧？果然，在我们还在刷墙壁刷底漆的时候，蜜糖罐就已经雷厉风行一般地装修完毕。接下来，就是这场引导对方成为专做高端公会所需要的最重要的一步登场！那就是隔绝他们的用户群体。”

到这里，艾罗向着一旁的忌廉使了个眼色，忌廉会意，乐呵呵地在座位上摆出一个十分舒服的姿势，显现出一副十分自信的表情，缓缓说道——

“那就轮到本大爷登场啦~~~！”

“哎呀呀，可可，你别总是用这种眼神看我嘛。好好好！我承认，这也都是会长的计划好。咳嗯，那我就仔细说说我在这段时间究竟干了些什么吧。”

“首先，我带着之前那些没有用完的赃款离开。这些赃款并没有计入我们公会的账务之中，所以动用起来毫不费力。如果真的动用我们公会的资金来处理这件事情的话，可能到时候会被那个税务官看出什么问题来，这可就不好了。”

“带着这些赃款，我根据会长的指示前往泄湖城，找到了巨山公会的会长。巨山公会嘛，他们曾经在之前的公会战争中出现过卧底，然后这个卧底还坑害了我们人鱼之歌，害的我们很大程度上少赚了很多钱。再加上他们之后还输掉了这场比赛，所以从气势上来说就没有那么强了。”

“你们是不知道啊，我当时可是一个人！我单枪匹马地闯进巨山的公会，冲着他们的会长，那个满身肌肉的吉斯·爆锤就是一顿指名道姓！哈哈！你们真应该看看当时的那个场景，吉斯会长听到是人鱼之歌的人来了之后，尤其是听到我忌廉大爷到来之后，甚至是连鞋子都没来得及穿就急急忙忙地跑出来迎接我！那个时候啊——”

艾罗用力地咳嗽了一声：“忌廉，说重点吧。”

忌廉微微一愣，有些不好意思地点了点头，重新收敛起那副开始吹牛的态度，继续说道——

“我找到了吉斯会长，然后希望他能够帮忙介绍一群信得过的人，能够有足够‘演技’的人来帮忙处理这一次的事件。而吉斯会长也很有能耐，很快就找到了几个人。那些人是吉斯会长以前解决过委托的委托人，是一个小剧团的演员们。于是我就联络这些人一起装扮成富豪有钱人，特地找了蜜糖罐重新开业的这一天来闹事！”

说到这里，忌廉一脸得意地摸着自己的下巴，笑了笑：“从会长的表情来看，他们这次的演出想必非常成功吧？会长，这三十金花的值不值？”

艾罗微微一笑，冲着这个刺客点了点头。

那边的可可虽然听懂了，但似乎还是有些问题，随即说道：“会长哥哥啊，这种上门闹事的事情我算是明白了。可是这种闹事怎么可以算得上是那个什么……客户群体差异化呢？万一他们在接下这个案子之后，接下来继续想要做平民生意的话，那岂不是很快就会转变过来？”

这个死灵法师，知道的越多问题也就越多，果然是一个很聪明的孩子呀。

艾罗脸上带着温柔的笑意，点点头继续说道：“虽然可以这么做，但这种做法却会有一个极大的问题。那就是品牌契合度的问题。”

“这么说吧，我们人鱼之歌一向的定位都是和鹈鹕镇相处的很好，融入这个小镇的平价冒险者公会，然后蜜糖罐公会现在已经定义为高端公会。在这种时候，如果有一个有钱人想要获得优良的服务，那么就算我们这个人鱼之歌在鹈鹕镇的名声多好，但那个有钱人看到进出我们公会的都是普通平民的那一时刻起，恐怕就不会再想着来光顾我们公会，而会转向那个虽然名声有些差，但看起来十分高档的蜜糖罐公会。”

“这，就是公会性质的定型。”

“继续假设，如果我们将来很有钱了，想要继续在其他城镇开一家冒险者公会。而那个新的城镇是一个非常有钱的富人聚集地，那我们人鱼之歌开在那里。那么哪怕那个城镇也是只有我们人鱼之歌这一家公会，那么恐怕也会门可罗雀。”

“为什么呢？因为我们公会在世人眼中的定性就已经是这样的了。每个人一提到人鱼之歌，恐怕都会第一时间想到是平民公会。而那些富人和贵族由于本身的阶级属性，所以根本就不会来这种平民公会委托工作。”

“所以，如果说我真的想要在富人区拓展业务，或是将来真的想要进军冒险者公会的高端服务产业，和其他那些高端公会一起竞争大量贵族和富豪的生意的话，那么最好的方法就是重新再注册一家新的公会，起一个和原本的公会名字相差比较大，不会让人一下子就联想到这是两家有关联的公会的名字，这样进军高端产业才是最好的方法。”

尽管这个理论有些难以理解，但艾罗还是很用心地和这些成员们解释这些东西。在教导的过程中，艾罗发现自己似乎也挺喜欢把自己学到的知识教给别人的。看着这些什么都不懂的家伙一个个从茫然无助变成幡然领悟的表情时，那种感觉真的很爽！

作为魔法师，可可的理解能力的确比较高一点。她第一个时间明白，随即点点头，一脸崇拜地看着艾罗：“会长哥哥，您真的懂得好多啊！好厉害啊~~~！”

艾罗嘿嘿笑了笑，伸手摸了摸这个小丫头的脑袋。

而另一边的布莱德则是依然显得有些困惑，他摸了摸自己的后脑勺，说道：“那个……艾罗会长啊，您说的这些意思我大概揣摩揣摩，想想或许会明白吧。不过您刚才说的那个……富人和贵族本身的阶级属性代表了他们不会愿意进入我们这种普通的平民公会？这是为什么啊？什么叫做他们的阶级属性？”

艾罗一愣，想起来原来这个还没有解释过，随即笑了笑，说道：“这个很简单。嗯……我这样说吧。布莱德，你觉得你和史莱姆之间有什么区别？”

“啊？史莱姆？”

布莱德微微一愣，显得一脸的无法理解——

“这还用说吗？我和史莱姆之间的区别大多了呀！可可，芭菲，忌廉，你们说对不对？”

艾罗倒是故作不明白地摇了摇头：“区别大吗？我倒是觉得没什么区别啊。你看，你需要吃饭睡觉，史莱姆也需要吃东西，也需要休息。你说，你和史莱姆有什么区别？”

布莱德的脸有些因为着急而涨红，紧张地说道：“可是！可是会长！我……对了！我有眼睛，有鼻子，有嘴巴，我还有手有脚！而史莱姆……史莱姆什么都没有！”

看着这个大个子那么着急认真的模样，艾罗突然起了玩心，决定继续说下去：“这有区别吗？我们人类中也有一些人没有眼睛，没有鼻子，没有嘴巴，也有些人没有手脚。难道你是想说那些先天的，后天的，因为各种各样的原因而失去了这些器官的人类也和史莱姆一样吗？”

布莱德连忙摇头：“他们怎么可能和史莱姆一样？他们是人类！”

艾罗笑了一下：“他们是人类，你也是人类，但他们和史莱姆一样也没有眼睛嘴巴鼻子手脚，所以换句话说你也和史莱姆一样喽？”

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