“肯定是拉配件回来组装，你以为厂会安装好再批发给你，那样路上运输会很麻烦的。”

杨石头抱着热情接待顾客的态度，认真回答他的问题。

“也是，那么你们这些自行车又是从哪里批发回来的？”中年人兴致勃勃地问道。

杨石头正想告诉他。

潘大章走了过来：“老叔，你是想买自行车，还是看我们开店卖自行车，也想自己去开店的？”

对于这种人，直接点穿他的目的，揭穿他，让他自己都感到尴尬，自行离开是最好的办法。

“我，我是想买一辆自行车的，不过对其他的也感兴趣的。我哪有本事去开店卖货？”中年人吱唔着说。

“大叔，我知道你意思了。想找人聊天，去外面吧，我们这里忙个不停，没有空跟你闲聊的。”

潘大章的话直接让他离开了。

“石头哥，不要跟顾客聊进货方面的事情，特别是进货渠道，进货价格之类的话题。那些问你这些话题的人都不是真正的顾客，他们只是来试探行情而已。”

中年人走后，潘大章告诫杨石头说。

“我明白了。”杨石头也明白了过来。

此时经温小蓉介绍，一个村里模样的人决定出钱买一辆自行车。

可是他说：“我是一个村里种田的，你那个丝袜我也用不上呀，还有电子表也从来没戴过。现在就只想买辆自行车，可不可以不要赠品，减十块钱给我？”

“你这个我做不了主，我去问问老板。”

她跟潘大章说了顾客的意思。

“不是说不可以，但是要是答应他的话，就会有很多人要减钱而不要礼物了，我们搞优惠的目的就达不到了。”

此时看见温小芹从外面买了一个油瓶的花生油回来，估算有十几斤。

他灵机一动，对顾客说：“电子表和丝袜你用不着，那些花生油你肯定需要吧。这样，我送把瓶花生油给你吧。”

市场上花生油的价格也不便宜，卖七毛多一斤。

看那瓶油至少也有十三斤，真正去市场买的话，也值差不多十块钱了。

这油谁家都用得上的。

种田大叔高兴地说：“这个礼物好，很实用。就要这个就行了。”

他高兴地付了款，骑了自行车，提着一瓶油走了。

潘大章掏出五张十块大钞，递到温小芹手上。

“小芹芹，麻烦你再去买五瓶油回来。”

今日花生油才六毛八一斤，一瓶油并不到十块钱。

“小蓉姐，以后再碰到这种顾客，都可以灵活对待，尽量做到不减钱，只送礼物。”

第一天，卖了五辆自行车。

营业额也是近一千多元。

想不到第二天中午放学后，就已经卖了五辆。

放学后回到店，只见杨石头在忙个不停地组装自行车。

温小蓉把四岁的小孩用背带背在身上，轻轻摇晃。

小孩已经睡着了。

温小芹去隔壁菜市场买菜回来，让她姐把小外甥交给她。

“把小山雁给我吧，我带他上楼上去煮饭。”

温小蓉：“不用，我背着他就行，一个上午都在闹，才刚刚睡着，一放他肯定又会闹。”

潘大章恰好回到店，对她说：“你们两个去煮饭菜吧，我跟石头哥在这里守店。”

开店就这样，不管有没有顾客，店里不能缺人。

“大章，今天上午卖了五辆自行车。”

温小蓉把营业款交到他的手上。

“一个上午就卖了五辆自行车，昨天一天才卖了五辆，不错呀。”

“有两个是听昨天在这里买过自行车的老乡介绍过来的。”

哟，口口相传，广告效益都这么强？

潘大章考虑是否给自己的小店做做广告。

前世很多商家都会给自己商店打广告，报纸、广播，甚至还有专门的广告报纸出版。

但是此时还没有人懂得打广告。

本身那些大的国营商店根本就不用打广告。

前几次他在五金电器商场门口，单单卖自行车那几个柜台，买自行车排队的人都不少。

酒香也怕巷子深，这个老农贸市场，居住在附近的人才会来买菜。

况且人家来买菜，也不一定就能注意这里有间卖自行车的商店。

看来还是要想办法把小店推广出去，才是最好的办法。

录像厅现在毕竟容纳空间有限，现在就算不做广告，每天也几乎满座。

但是五金店卖自行车应该不一样，卖一部就可以赚五六十块。

乘现在竞争对手少，想办法巩固自己第一间私人五金店的生存地步，才是目前最主要的。

他认为录像厅在门口放一个音响的做法还是非常有效的。

假如在商店门口放个音响，最其码可以把来老农贸市场买菜的居民吸引过来。

黎卫国和黄庆生的电器维修店也筹备得差不多了。

黄庆生从他师傅也是堂叔的电器修理店，拉了很多废旧的电器过来。

收音机、录音机、旧的黑白电视，旧的音响……

把店里空间都堆得满满的。

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