“谢谢院长。对了，外面有人打着你的旗号，到年放话说，说这个单子要是不给他做，你这边铁定不会给过……还说要是不通过与他合作，这个项目谁也做不成？”

吴院长眼睛一瞪，正要发火否认，林亦然拿出手机，播放起他跟杨小民见面时的录音。

“你出去随便打听打听，别的我不敢说，就渝东中心医院，100万以上的单子，只要我看上的，哪个是没经过我杨小民做成的？为了避嫌，我们公司就注册了三四个，你去问吧，做的多的那几个公司全是我的。”

“看你也是不懂行情，我跟你明说吧。主管设备的吴院长是我表哥，你去打听打听，这家医院所有看得上的单子全是我做的。你们要不通过我做，或者给的政策我不满意，这个项目，吴院长那里百分之百通不过。”

“要不要我现在给吴院长打电话嘛？”

手机一段一段的播着，听到录音的吴院长身体发抖、脸色铁青，感觉随时都会拍桌子砸板凳，把林亦然赶出门去一样。

但录音还没放完，林亦然也只是说有人打着他的旗号，一副淡定从容的样子，他也刻意压制着情绪，没有阻止，让录音继续播了下去。

吴院长必定也懂得，别人的家底没有亮完之前，任何的表现都只会让自己变得被动，索性让你的子弹尽情的飞。

真到他听了自己在电话里说的，也被录了下来，他才努力挤出一个难看的笑容，语气温和的说：

“小林啊，绝对不可能，别听那些生意人胡言乱语，他们为了做生意，什么手段用不出来？是不是？我最近太忙了，哎……好多事情都堆着……我们医院建新大楼，又筹备升三级甲等，好多事情都忙不过来，谁还有闲……哎，胡说八道，简直就是胡说八道……”

看吴院长气急败坏又努力压制着解释，林亦然狡黠一笑，咐和着说：

“我也觉得是胡说八道，所以压根就不信，这才亲自向您来求证，也好让您知道，外面有人在败坏您的名声！不光这个，这人还道德败坏，居然想占我们女销售的便宜，我得治治他、让他道歉才行。麻烦您啦，不是我就放心了，这种人迟早要完，跟他合作的风险太大，我们是正规的跨国企业，审计严格，代理权不可能给他……那您忙着，我就不打扰了！”

说着，林亦然起身告辞。吴院长把手一抬，示意他先不要走。

“正好你来了，我马上看看，有疑问也好即时确认。嗯……一会儿我把这个项目交办下去，这种项目好像只有罗尔具备这个实力吧，我们内部讨论一下，看能不能做个单一来源采购，我估计公开招标也很难凑齐三家，不由简洁高效的就办了，医院这边的进度也催得紧。另外，小林……你看……那个录音你是不是删了，本来就是没有的事，万一不小心弄丢了，被别人捕风捉影。要真是不了解的人听了，可能还会信以为真……”

他讨好着提议按单一来源进行采购，话也说的极其委婉，甚至有几分恳求的意味。

林亦然敲山震虎的目的已经达到，按单一来源采购是对方提的，他根本想也没想，算是意外收获，怎么采购那是客户自己的事情。

他立即拿出手机，当着吴院长的面点了彻底删除，又补充了一句。

“我回去就把电脑里面的备份也删了，小林办事您可以放心，绝对不会弄丢，也不会让其他任何人听到的。回头我再找他，让他给我们销售道个歉，这事就算了了。谢谢吴院长，相信我们的产品和服务，一定能够让您和医院都满意，一定会有一个愉快的合作！”

当天下午，林亦然接到设备科长王波打来的电话，问他设备价格控制在100万以下，耗材价格低于药交所的交易参考价行不行？

如果可以的话，他们就按单一来源进行采购了。

他说，上午院里面开了项目专题会，大家都认为只有罗尔一家，才有能力提供符合医院这套需求的解决方案，准备按单一来源项目进行申报采购流程。

现在他打这个电话，是王强院长担心如果按单一来源采购，供应商没有竞争坐地起价，提高了医院的采购成本。所以要求他提前沟通一下，如果在上述底线之内，就可以按单一来源执行。

林亦然一算，这套设备下来，罗尔的出厂价也到七八百万了，市场价的话怎么着也得一千二三百万。按两千万左右的年耗材销售计算利润，这种方式，合同时间太短就没有利润了。

林亦然当即跟他确认了不少于五年的合同时限，说核算一下马上回复，便把电话打给了吴蓝星。

他把情况给吴蓝星一说，吴蓝星嘴里念叨着成本多少、年销多少、大致利润，心想差不多两年可以回本，如果升三甲医院成功，随着医院的业务增长，至少可以赚三年的净利润。

他脑瓜飞速转动，嘴里说着心里就有了结论。他立即笑呵呵的说：

“林总啊，你说行就行，听你的，哈哈……老哥我全力配合你的工作……”

他这次嘴上叫的是林总，话说的极为好听，估计是觉得林亦然帮他赚了钱了，如果按单一来源进行采购，无论赚钱多少，至少是十拿九稳的事情。

吴蓝星心里高兴，嘴上讨好。叫着林总自称老哥套着近乎，打着哈哈说全听他的，全力配合林亦然的工作。

林亦然也不跟他啰嗦，确认吴蓝星能做就挂断电话，给王波回信说可以，他那边就按单一来源采购去申请了。

过了没多久，检验科陈勇也打来电话，说起了医院准备按单一来源采购的事情。

陈勇还不知道，王波已经跟林亦然打过电话，对价格的底线达成了口头约定。他比王波更进一步，谎称医院要求耗材要低于交易参考价10%，才能按单一来源进行采购申请。

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