介绍了林白药和乔延年认识，马明志任务完成，识趣的先行离开。俞秘书给两人倒了水，然后轻手轻脚的关门退出去。

林白药坐在沙发上，打量房间，不奢华，也不简朴，就是正常的级别该享有的正常待遇，由此可以看出乔延年这个人的性格。

不搞贪图享受那套，说明精神境界有追求，行事稳健且有城府；不以清廉自守示人，说明他需要的不是作秀，而是实打实的施政成绩。

“林总，久仰大名，只是没想到你这么年轻！”

乔延年没有故意把林白药晾在旁边，以他和林白药的地位对比，没必要玩弄这些小权术，等门关上，直接拿着茶杯坐到侧面的沙发里。

林白药笑道：“年轻也不好，嘴上没毛，总有人会觉得你办事不牢。”

乔延年也笑了起来，道：“年轻嘛，受点质疑是小事，只要最后做出成果，所有的质疑都会变成阴影里的欢呼声，不必介意。”

这话像是在开导林白药，又隐约的像是在叙说自己的立场，林白药谦逊的道：“我可能还达不到乔市长的境界，无法完全忽略那些聒噪的质疑声，今后尽量多学习，多努力，做到‘举世誉之而不加劝，举世非之而不加沮……’

“定乎内外之分，辩乎荣辱之境，如此而已！”乔延年接过话，眼神里多了几分赞赏之意，道：“林总这个年纪，可是很少有人对庄子感兴趣的……”

林白药露出不好意思的神情，道：“班门弄斧了，乔市长才是真正精通庄子的大家。”

乔延年挥挥手，道：“别拍马屁，咱们谈正事……”

虽然故作严肃，但两人间的氛围已经相当的和谐。

和人打交道是门艺术，如果能在任何时间，和任何不同身份地位职业年龄的人迅速的从陌生到较为舒服的相处，那么，也就到了所谓的世事洞明了。

林白药坐直身子，态度不是恭谨，而是认真。

“你的计划我看了，很好，想法不错，结合了琼省处置烂尾楼的经验，并切合东江本地的实际情况，具有可操作性。”

乔延年先说优点，再说缺点，道：“但你有没有核算过成本，若明年这些商品楼卖不出去，银行贷款的利息就能把你压垮。”

他笑了笑，“这样说不严谨，林总财大气粗，可能伤不到筋骨。可市里财政压力大，到处等米下锅，一分钱恨不得掰成两瓣花。真按你的计划，由财政牵头往里注资，必须得有一个前提，那就是明年楼市确实会发生根本性的反弹增长。否则，东江是从一个泥沼，掉进一个更大的泥沼，你可以拍拍屁股走人，我就要被老百姓戳脊梁骨了……”

乔延年的担心不无道理，现在是全国性房地产大崩盘的延续期，没有任何投资商愿意把钱投到楼市，连地皮都卖不出去，更别说这些烂尾楼了。

林白药必须解决掉乔延年的担心，不然，就算他舌灿莲花，也很难取得乔延年的支持。

没有乔延年的支持，他没办法从银行弄到贷款。

相比之下，怎么收购烂尾楼就简单的多了，不管是市里，还是银行，都急于把手里的烂尾楼项目出手。

如果林白药现在有足够多的钱，完全可以撇来今晚这步程序，直接拿钱找市府和银行收购，他不仅是大爷，而且坐等明年赚取暴利，何必让别人来分一杯羹？

问题是，他没钱。

兜里的两百万砸进楼市里，连个水花都溅不起来。

所以，这是一个死循环。

想解决这个循环，必须说服乔延年。

“乔市长，我的计划，由市政府、财政局、建设局等职能部门联合四大行和东江商业银行，成立东江城市建设投资公司，当前可以用来专门承接和处置东江全市涉及积压商品楼的不良资产，日后也可以受托管理企业和国有企业金融债务重组。等以后城市和经济发展起来，主要负责城市基础设施、公共设施的建设、投融资及相关资产经营管理。”

林白药道：“城建投不是我的独创，之前有两个城市已经成立了类似的公司，在城市发展过程里发挥了良好的作用。这种模式，非具有前瞻性和大魄力的领导者不能为之，并且要分三个阶段推进，当前只是为了处置烂尾楼，我预估，市里注资一千万应该足够了。”

“一千万……”

乔延年无视林白药戴的高帽子，仍旧沉吟，仔细思量利弊。

“对，一千万！有这一千万，先把城建投的架子搭起来，然后就能着手处置所有烂尾楼项目。我调研过了，这些烂尾楼项目经过这几年的扯皮，基本都确权完毕，一旦有资金注入，马上可以盘活。”

乔延年突然问道：“你的宁安地产能投资多少？”

“一千万！由宁安地产和城建投对接，打包城建投手里的烂尾楼项目，再用这些项目和城建投做担保，从四大行和东商行贷八百万，我再注两百万现金，同样是一千万的投资。以后可以按照约定的方式和时间，宁安地产分批向城建投缴纳项目尾款。”

乔延年笑道：“林总，你这样可就不厚道了……”

林白药这次反而没有笑意，正色道：“乔市长，说句斗胆的话，为人民服务，我不如您，可要谈到做生意，您可能就不如我了。城建投投入的一千万，是财政的，亏了，您是心疼，可知道的人，都明白您是为了东江发展和百姓生活幸福做出的努力，全当交学费。这些年，市财政交过的学费还少吗？而我投入的一千万，两百万是我个人的，八百万是银行借我的，要背着利息，其实也等于是我的。如果亏了，付出的代价将远远大于市府。所以，这次合作，我的诚意不仅是个人两百万，也不仅是从银行贷款的八百万，而是我豁出身家性命，也要在乔市长的领导下，彻底解决东江市的烂尾楼问题的信心和勇气。“

其实林白药肯拿两百万真金白银砸进楼市，说明他确实有合作的诚意。至于贷款八百万，乔延年也可以理解，哪有房地产开发商全部自掏腰包盖楼的，那不符合商业规律，再有钱也撑不起房地产行业的现金需求，换了谁，也得从银行贷款。

“林总，我收回刚才的话。”乔延年这是把林白药放到平等的地位来看待，对于朋友，他从来不打官腔，道：“你虽然有诚意，但全市的烂尾楼牵扯到七八个亿的资金，仅仅一千万，想要盘活，恐怕不够。”

林白药早料到他会有这样的担忧，及时抛出第二套方案，道：“城建投可以用烂尾楼的债权，采用债转股的形势，获得宁安地产49%的股份，以后参与分红。这样账面上就有两千万的资金，利用杠杆分批盘活，完全足够了。”